他经营着同志项目！这个细腻的男人，已获2轮融资
和孙洁联系采访的事项，已经是大半个月前了，然而总没有机会逮着时间。因为他不是在上海出差，就是在韩国谈合作。
终于，约了一个夏日的午后，我们来到了杭州滨江的和瑞科技园对他进行了一次专访。
热情又细腻的男人
刚进办公室，孙洁和他的同事们都坐在大办公区里忙碌着，一眼望去，齐刷刷都是男孩子。
看见我们来了，他马上从办公座位上站起来，热心地迎上前来，没有太多的客套和寒暄，却能感觉到他的真诚和热情：“辛苦辛苦，来坐里面吧。”
我们一行三人，随他来到了公司最里面的一个办公室。
相比去年年底在无界投融路演中心上的孙洁，今天的他显得不那么拘谨：
“那个去年10-11月的样子就来过你们公司参加过路演。那时候屋子里面感觉好多人啊，那时候刚创业，比较少地进行一些路演，一次性感到那么多人，比较有压力，不过投资人也给了很多建议。”他一边回忆着当初的路演，一边给我们端上水。
研究粉红经济超10年
孙洁的经历，是丰富的。在创业之前，他一直在大型企业担任高管：02-05年，UT斯达康；05-07年，英国念书；07-10年，惠普；10-14年，中信证券。
2005年他在英国留学期间，开始研究粉红经济，算来已经超过10年；在2014年他从中信证券辞职，开始了人生的第一次创业，经历失败后，他于去年年底又开始了彩虹兔项目的创业。说起彩虹兔，孙洁是自豪的，他用他温柔又铿锵的声音说道：“上线两个月，我们的注册用户就已经突破50万。”
△（孙洁，在路上第015期嘉宾）
在交谈中，孙洁一再说彩虹兔是消费平台，而我们在他的BP上却看到对彩虹兔的描述是信息分享平台。
被问及这是否矛盾时，他表示：“也不是矛盾。从同志消费来讲，首先平台上有同志消费的场所，然后再进行消费。如果说没有足够商户在平台上，那同志就无法消费。等商户足够多了，同志自然而然会来消费。“
同志消费那些事儿
彩虹兔的50万客户覆盖15-50岁。不过主要客户群体是25岁以上，这部分占据了85%，因为25岁一般都是已经工作，有一定的消费能力和自由时间。
当然，无论哪个年龄层次的同志群体客户，场所消费是最大的一块需求，而这些场所主要是酒吧、夜店、健身房。
说起场所消费，我们可以看到孙洁眼里闪耀着光芒，仿佛已经置身期间，而后他身体略一前倾，如数家珍般地告诉我们：
“（同志消费场所）全球范围内是25000多家。在中国比较少，总共才500家。泰国曼谷有200多家，差不多是中国的一半。”
人类对于陌生有趣的事物总会表现出极大的兴趣，就好比亚当夏娃会冒险偷吃禁果一样，于是我们忍不住追问”为什么曼谷那么多“。
据孙洁介绍，主要是泰国那边相对国内氛围更加开放，同时价格便宜。由于中国去那边的人越来越多了，导致”自从2010年以来，涨价了50%左右“。
除了泰国曼谷，一些高端的同志，偏向于去韩国和日本这些消费比较贵的国度。
如何区分同志场所？新技能Get！
拓展商户的过程中，孙洁也发现了很多有趣的想象。比如中国的西部，会比东部发达地区开放。
”重庆和成都，有些正常的酒吧，也还会针对同志去宣传。西部对同志比较开放。你看，重庆被成为中国的gay都。“孙洁如是说。
△（孙洁，在路上第015期嘉宾）
除了较为出名的杭州君度、上海lucca、上海heaven、成都mc、成都max、武汉浪漫一生、南宁NO.1等消费场所，相信大家一定好奇同性恋场所到底该如何区分。
孙洁为我们描绘了这样一个场景：
走进一个酒吧，你会发现95%以上都是男的或者女的；他们与人交流的眼神，和直人交流是不一样的，你会感觉到那种独特的氛围；同志在表演的时候，男的会脱光了上衣，他的肢体或者眼神会与下面的男观众进行互动。
接连两轮获得融资
彩虹兔在去年年末，获得红珊瑚的150万天使投资。2016年没过一半，又收到了来自红珊瑚、集素的pre-A轮500万融资。
接连两轮，那些苦苦挣扎于融资苦海的创业者一定羡慕孙洁的好运气。
这运气如何而来？
这和他之前的职业经历有关。之前已经提到他曾经在惠普和中信证券就职。说起这两次经历，孙洁坦言惠普使他想到用互联网IT技术去帮助人类，而中信证券的金融从业经历，使得创业前就要想着自己如何去获得盈利，如何保持现金流。
因此，彩虹兔具备清晰的商业变现模式。因此他能接连两轮获得融资。他跳出了互联网公司先搞流量和用户，而后再考虑商业模式的怪圈。
不过说到融资时，他特别强调找投资人一定要找“和自己匹配的，有良心有道德的投资者”，说到投资人时候他一改之前的温婉，明显加快了语速：找投资者之前，要进行很深入的了解，是不是投缘，信誉怎么样，这些都很关键。
一言以蔽之，对投资人本身要进行最大程度的了解。因为投资人给你钱了，会给你设置很多条条框框。
当然，他也特别地提到了红珊瑚，表达了感恩和感谢：“项目没有雏形，就投资了150万，后来是500万，对红珊瑚进行了3、4个月的相互磨合和了解。”
孙洁透露，接下来的9、10月份，彩虹兔将进行下一轮金额为1000万的融资，“下一轮融资并不是很看重钱，更看重的是资源这块。”而资金用途，则主要是人员工资和市场开发这块。
创业后生活质量下降，希望打造世界级平台
都说老板是最辛苦的职业，创业中的老板则更加辛苦。
被问及创业后的最大改变，他笑称生活质量下降！“之前我是做高管的，是人家所说的金领啊白领啊。现在花钱都要想一下，因为花的是投资人的钱，拿的工资也是象征性地拿一点，不能太高。”
谈到彩虹兔的发展前景，他希望能打造成世界级的同志消费平台，未来会在上下游进行一个对接，也做衍生的一些同志产品，比如整形、养老、金融。
△（和BK整形医院院长金炳键合影）
而且，他也正在大步迈向这个目标：日前，孙洁正在和韩国的两家整形的医院联系，而且还和韩国最大的整形公司BK达成了合作协议。
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