投资人问诊第二十七期：立项不能玩“自嗨”，用户痛点是关键
立项不能玩“自嗨”，用户痛点是关键——投资人问诊第二十七期全程精彩回顾
天使有约-投资人问诊第二十七期于2017年12月22日周五下午14：00在成都光谷创业咖啡青羊孵化器沙龙区举行，本次邀请的嘉宾为伯恩资本执行董事褚浩先生。在联合创办伯恩资本前，他先后参与投资了西谷曙光、重庆电信职业学院等TMT、教育、体育相关领域里的优质项目，褚浩先生也是西谷物联网产业孵化器创始人之一、北大EMBA同学会秘书长、山东省临沂市十大杰出青年及十佳创业明星、四川大学创业导师。作为80后的杰出青年企业家兼投资人，褚浩先生在企业经营和团队管理上都拥有丰富的实践经验和独到深厚的见解。随着前期活动的积累，创业小伙伴们也越来越爱上我们的问诊活动了，早早的提前半个小时就来排队“打针”，请不要挤队，号都排到下周了,今天现场情况更像是导师与创业者一问一答的PK，这真是与投资人深度交流的难得机会。
本期项目
1.赛诺菲 2.仓鼠立购 3.红包娃 4.智灵通 5.乐育网
项目一：赛诺菲 —— 让生活更容易
物联网智能家居，利用蓝牙，wifi,红外线连接家居电器。
投资人第一针：
项目核心产品是智能家居的终端，解决方案是传统红外线控制和蓝牙。其解决方案在当下看来有些落后，且兼容性差。用户购买后能直接匹配的电器设备只有空调和电视机。用户后期改造成本高，且项目现阶段没有能力让上游厂商嵌入或者匹配自己的解决方案进行产品设计和生产。
项目二：仓鼠立购
新零售，无人超市，传统零售迭代升级
投资人第二针：无人超市并不能提升用户体验，是个伪需求，但该项目技术很领先，可专注于传统零售的迭代升级，加强推广，迅速占领市场，建议以城市合伙人的形式加强推广，利用各个城市有影响力的企业，以分成的形式，推广自己的无人售货柜业务。
项目三 红包娃
通过发放红包获客，与商家推广分成
投资人第三针：项目自身有不错的盈利能力，但融资用途和融资意义不大，建议拓展合作对象，增加营收能力。
项目四：智灵通-白蚁监测
基于物联网的白蚁检测防护项目
投资人第四针：该项目市场细分明确，技术较成熟，相较于传统方法更加节省成本，但推广方式较局限，主要是打通政府关系，与政府合作，通过什么方式来实现这一点是项目应该重点思考的问题。
项目五 乐育网
幼儿教育大数据资源整合应用
投资人第五针：该项目团队有多年幼儿行业从业经验和人脉资源，但是在推广上应注意与所提供服务相匹配，才能提高转换率，除了有资源的城市的推广，如何打通其他省市的推广通道，供应链是需要思考的问题，面对着成本高，收益低的困境。前期项目免费提供软件服务，后期如何收费，应加强产品课程设计，推广方式转换。
本期投资人亮点点评：
1.无人超市在中国是一个伪命题。无人值守的超市降低的人工成本并不比其运营维护成本低，一个收银员兼具收银、推销、库存整理盘点、提供更多人性化服务的功能，而成本仅仅才3000多。但仓鼠立柜本身的技术条件非常强大，继续技术的进步迭代和零售柜业务的推广还是很有市场前景的。
2.项目在立项时一定要充分考虑同质竞品、商业模式、市场推广，不能“自嗨”。一个有技术创新的项目，并不能真正解决用户需求和痛点，那其产品可能就没有什么意义。同时还应该考虑结合自身产品的特性去确定自身的市场推广方向，to B？To C？项目一定要考虑好上下游的各种问题。
2017最后一场“天使有约·投资人问诊”已经结束，我们将在2018更加频繁地为创业者们创造与投资人一对一直面交流的机会。