红圈营销刘学臣：我要为企业级服务市场大声呐喊……

尊敬的各位企业家，亲爱的各位朋友大家下午好，我是红圈营销的刘学臣，非常高兴今天下午跟大家有这样的一个交流。首先非常感谢希鸥网能够为企业及服务创造这个平台！

今天我站在这儿想呐喊一下，呐喊什么呢？还是为企业级应用喊两嗓子，因为现在企业级应用非常重要，但它不是那么热，刚才好多人都说它热、是风口，我不认为它是风口，我也不认为它真的那么热。我想问大家一下，如果谈消费级应用，2C的衣食住行吃喝玩乐，你无论谈微信、支付宝、滴滴打车，你能说出来不少，独角兽甚至大独角兽都有，但是说到企业级应用，过十亿的没几个，所以我更愿意把企业级应用比喻成蓝冰市场。蓝冰市场是我本人在中国经济学界、管理学界第一个提出来的理论。

红海市场我们大家都很清楚，是一个血红的市场，是一个你死我活的市场。蓝海市场按理说需求大于供给，应该是一个好市场，但是在中国也没法儿做，因为中国人太多，中国人太聪明，中国人太勤奋，还有BAT的存在，当你做的话基本上离红海也有不远了。

所以我建议大家关注一下蓝冰市场，蓝代表潜力，冰代表有点硬。蓝冰市场就是有潜力但还有点硬的市场，就是企业级应用的市场，我认为它应该能驱动未来中国经济的发展。

我想先从一个案例来做介绍：“站对风口，猪饲料也能飞起来”。怎么飞起来？我介绍一个农业的案例。

新希望六和有一个业务员，在9月16日上午10点25分拜访一个养殖户，发现这个养殖户家里有猪崽不吃食了，猪崽不吃食在农村其实挺麻烦的。他用手机上的营销管理软件把问题上报给平台端，平台端收到信息后马上把信息传达给离这个养殖户家最近的技术人员，让他过去解决，技术人员10点40分收到信息，下午13点赶到了养殖户家里，很快把问题解决，然后通过手机里的移动营销管理软件上报平台端，说问题已经解决，客户很满意。平台端接到信息之后，马上又把信息同步给业务人员，业务人员在第二天上午9点又赶到养殖户家里，养殖户对业务人员表示感谢，说你服务真是太及时太周到了，问题这么快就解决了，我再订你两吨猪饲料。业务员马上用手机上的营销管理软件向工厂下订单，安排物流尽快把饲料送到。

大家看，用移动营销管理软件，不到24小时就解决了养殖户的难题，传统的解决方式差不多需要7-10天，这么长时间猪崽可能就会饿死了。使用这样一个营销管理软件至少有三方面的好处：一是养殖户很高兴，因为治好了猪崽不吃食的问题，养殖户能赚更多的钱；二是业务人员高兴，过去处理这样的问题至少要跑个三四趟，效率不高、劳动强度大；三是新希望六和高兴，作为全球第三、中国第一的这饲料企业，新希望六和有七八万员工，如果每个员工能多卖两吨料，它的整体销售额就能大幅提升。

所以说，这样一个小小的移动管理软件，能带来非常多的好处。我想说，连最传统的农业企业都已经开始用移动的方式来做管理了，我们的化工、机电、快消、医药、服装、建材等所有的行业，都应该积极地去关注蓝冰市场，它会给你的企业带来好处。

我是湖畔大学的二期学员，我想介绍上一次课程中，有一天晚上我们讨论的问题：未来20年中国经济发展的基本驱动力是什么？当时要求每个学生都发言，我当时的回答就是企业级应用。

我说今天中国经济跟欧美经济相比有点困难，原因在哪？其实很简单，只有一个维度——时间。欧美经济发展了二百年，我们从1978年改革开放开始算起，到今天也才只有38年，这38年我自己把它分成两个阶段。第一个阶段是从1978年开始算前十几年的时间，俗称打鸡血的时段，把中国人的积极性调动起来了；第二个阶段通过房地产和汽车把中国的GDP给拉动起来了。然而这两个阶段，都没有解决至关重要的一件事，那就是提升中国企业的内核或者说软实力。什么是中国企业的软实力？我自己认为至少包含以下三方面内容：企业的产品研发能力、企业的经营管理效率和企业的信息化程度。过去38年我们挣快钱，挣胆子大的钱，挣资本驱动的钱太多了，我们真正挣企业内核的钱太少了。

今天人均GDP7000美金，消费级应用其实已经到了一个层级，怎么再上一个层级，需要人均GDP到两万美金，如何达到这个目标？要提升企业，有一个感性的词叫国强民富，国强企业就要多纳税，民富企业就要多发工资。我们把太多的时间关注到吃喝玩乐衣食住行，太少的时间关注到企业的生存发展。企业从招聘、培训、销售、融资、财务等等的事情，都值得做企业的人去关注。

我想说对比欧美，中国企业级应用市场的发展前景是巨大的。我们从两个样本来做讨论。

我们先看欧美的To C市场，欧美To C市场容量有11亿人口，中国大陆有13亿人口。欧美最好的三家企业是谷歌、亚马逊、脸谱网，有万亿美金的市值，中国大陆最好的三家企业是百度、腾讯、阿里，近五千亿美金的市值，To C市场在同一个数量级，但To B就完全不一样了。欧美的市场容量是2700万家企业，在中国大陆有3000万家企业。中国大陆最好的三家企业用友、金蝶、东软，市值加起来比欧美的Oracle、SAP、salesforce差了近30倍，这说明我国的企业级应用市场亟待发展，是一个很大的洼地，所以我愿意为企业级市场去呐喊。

现在，市场对企业级应用的需求还是非常大的，很多企业希望用移动的方式来解决问题。市场容量足够大，资金对市场的关注度也有很大提高，大家都说2015年是中国企业级应用的元年，元年绝对不是火了，绝对不是红了，差的还很远。欧美已经有近百家企业级服务公司上市，我们国家到现在为止没有几家，所以绝没有火，绝没有热。我们的资本、我们的客户，面对着强大的市场需求和这样一个价值洼地，应该再多使点劲。

前一段时间，正和岛成立了一个企业级服务联盟，我本人很荣幸担任联盟主席。正和岛是为高端企业提供服务的社群平台，联盟成立的初心是为正和岛五千多家高端企业提供To B服务，这五千多家企业大约占全国GDP的15%，为他们选型，有点像我们说给中南海选特供产品。站在这里我呼吁一下，我们B2B企业应该形成一个大的联盟，对待整个2C行业，我们2B应该站起来一起喊一喊。

我认为客户一起开发，产品可以互相借鉴，对我们未来发展都有好处。今天企业级应用还是一个蓝冰市场，在经济长期L型走势的情况下，我们To B企业一起来呐喊，一起来抱团取暖是有意义的。

最后我想用我们公司的名称——和创科技来做结束，我希望和我们在座的企业家一起、所有媒体一起、所有客户一起，和你一起，创想未来！

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