2007年北漂，如今完成30亿融资，他说没有情怀的人千万不要创业

各位下午好，我是来自趣店的何洪佳，上周我们发布了获得30亿融资的项目。在之前我们有昆仑万维、蚂蚁金服的两轮融资，最早期我们的天使投资人包括李树斌、陈华、李晓等等，并且包括了源码的两轮融资，包括蓝驰的一轮融资。

我们是2007年开始北漂，那段时间其实我们一直在坚持一个信念就是我们要创业，所以那段时间我们一直在找新的项目。2013年我们几个人正式出来准备创业，那个时候市场环境还是蛮好的，我们在2013年一年亲手KO掉了大概9个项目，这就是我们对于创业的坚持到底是什么。

我们自己团队内部分享，也是说对于创业要有自己的初心。

其实早期我们团队里面大家对于每个项目解决的事情还是困惑比较大的，我们在早期做过几个项目里面都在说其实你的行业选择也不错，包括你的投资人对于这个行业的看法也很不错，然后你也觉得这个行业里面已经跑出了几家其实趋势比较好的企业，那你为什么要快速的把它解决掉？我们在内部复盘的时候在想每个项目都会出现独角兽的机会，并且每个项目也都会出现很大的融资，但是你一定要很清晰知道自己的团队的基因。

2014年我们做趣分期的时候，我们一直在思考到底什么领域让我们有机会，所以我们把犯的错都拿出来，我们在选择上的错误、技术上的错误。我们觉得要做一支非常强大的地推团队，所以说那一年我们把所有的项目全部分到趣分期里面来。

总结来讲创业你只要有一颗坚持的初心，不断地复盘，不断总结经验，就会发现每一次犯错都会有收获，每次收获都会不断地叠加，但是这个过程中对于你的项目千万不要手软。这也是我们趣分期在成立的时候，也包括现在我们再一次把趣分期这个品牌解决掉，重新升级为趣店也是这样。

创业者都是有梦想的，没有情怀的人千万不要创业！但是创业一开始的梦想非常大，你会觉得自己要做多让大家羡慕的事情，但是你会慢慢发现做的越来越多以后自己的脚步越来越小。

第二，我要分享的就是对于团队的成长来说，早期的执行力非常重要。

其实我们早期趣店在做这个业务的时候有很多执行力上面的失误，执行力是所有企业必须具备的一点，但是很多团队其实在真正出来拼以后，会发现很多团队的执行力是打折扣的，但是这个折扣怎么解决？

我们早期有个共识就是所有团队只听一个大脑，也就是所有团队的执行都必须听一个大脑来决定，他只要定好这个事情我们每个人都不会说不，当然这个决定肯定是要经过讨论的。另外是在这个决定付出以后，必须所有人加入。

只有你在创业过程中不断全身心投入，才能发现另一片天空。我们在早期复盘的时候觉得很多事情没有全身心去做，并且在遇到困难的时候找到一条捷径绕过去，这条捷径可能是一条捷径，但是长远来看可能就是你关掉了一扇你最有突破的门。

举个我们自己的例子：

我们在2014年做了一个冒险的决定：我们在一个月内在全国300个地点布点。这个事情包括我们的投资人在内都认为这个想法非常的疯狂，他说怎么可能说一个月的时间去拿下全国300个城市，但是我们团队所有人觉得这个事情是我们的一个机会，并且这个问题不能成为我们前进中的障碍，所以我带着大概40个人的团队打了将近两万个电话，最后搞定目标。

另外我们还有一个内部经常关注的是快速试错、快速纠正。

可能是因为我们这个团队特别喜欢亲手解决自己的项目，所以我们在团队内部从2013年开始，每一轮项目我们都会自己衍生出来很多创业的内部小团队，不断尝试新方向。

我觉得保持一颗高压和不安全感的心是所有创业团队都必须要有的，你肯定要知道可能在某个领域会成为专家，但是你不可能一辈子在这个领域成为专家。所以说我们这一次的品牌升级也是希望从校园走出来，真正从服务3500万的大学生到服务全中国10亿年轻人，所以我们要对标更高的企业，要去找更大的突破点。

另外我要分享的是我们趣店集团对于早期的团队建设，因为早期团队的这些人决定了未来整个团队的企业文化，以及未来所有团队的这些灵魂。

我们早期100个员工都是把他们当做团队创始人来看，不管他是一个客服也好、风控也好，甚至只是BD，可能是最基础的前台，每个人都要自己去和他见面，以后会在未来几年以后会发现这100个人慢慢全成为了公司的核心，他可能会从事一个非常小的业务，可能只是一个出纳、一个财务，但是当他遇到对企业不安全的事情的时候，他会第一个站出来。

我们前段时间一个财务因为我们是线上支付，很多事情不需要人工干预，我们有个财务每天坚持一件事情就是每天早晨看一遍账户，每天中午看一遍账户，这个事情并不是我们要求的，而他一直觉得说他不相信系统，只相信他自己，我觉得创始团队的前100号员工，大家一定要真诚的对待他，包括他的成长也是我们最要关注的，给他提供最好的机会，让他提供更多的成长的机会跟企业一同成长。

还有一个就是我们内部经常说的选择比努力更重要。

我们都有自己的想法：

第一、一定要有信心。

第二、当这些项目成长的时候，遇到瓶颈的时候，你的选择包括创业者的选择对我们是非常重要的。每一个机会摆在大家面前，你在准备创业和创业的时候一定会想很多，但是真正的选到一个合适的赛段或者赛道，这个对于所有的创业者是最考验的，所以我们内部也经常分析或者在看其他的业务，觉得为什么不能再返回做校园社交，为什么不能做很多校园的业务，我们觉得其实你的选择取决于这个市场到底有多大，这个市场到底会出现什么样的竞争对手。整个创始团队包括核心团队其实一定要不断地思考，把所有东西放到真正最好的选择上，把所有业务押宝在一个最好的机会上，对于所有的创业团队来说这是一个非常好的观点。

其实趣分期包括升级到现在的趣店，我们慢慢会有更多的业务，包括在场其实有很多创业者，大家在校园业务上以及在未来整个的消费金融的业务上，其实慢慢的可能大家都会有很多的业务交集。

我们从今年开始会全面拓展到成人市场，有一些成人业务包括旅行、汽车、衣食、住行这些领域，整个我们趣分期都会提供全套的金融解决方案，我们也真诚的希望各位创业者愿意和我们一起合作，一起成长！

©版权声明：本文整理自何洪佳在2016中国创新创业领袖峰会的主题演讲实录，转载请联系小编。8月22日到24日，希鸥创业营（第7期）深度学习互联网＋房产，安居客、途家、you＋公寓、途家、赶集好租、惠装等互联网＋房产/家居/物业企业等你来，咨询电话：陈女士，15712838939