苏河汇明星项目FlowerPlus (花+)：顺应消费升级大趋势 打破鲜花固有消费场景
FlowerPlus（中文名：花+）提供日常鲜花服务，目前以鲜花包月为主，有两条产品线，分别是98元/月的单品种和168元/月的混合花束。
公司于2015年4月获得苏河汇的种子轮投资，flowerplus.cn同月上线。2015年7月，FlowerPlus通过苏河汇官方合投平台“苏河投”完成数百万天使轮资金的募集（苏河汇领投，光合创投跟投，少量份额由“苏天使”跟投）。天使轮融资成功后，其单月销售额从不足10万元，增长到2015年12月时的700多万元，在国内包月鲜花领域排名第一。
2015年12月，FlowerPlus再获由远镜创投领投，光合创投、和盟创投、德同资本、国灏投资跟投的千万级Pre-A轮投资。“苏天使”在5个月内，账面回报超过6倍。
苏河汇投资总监William（曾建民）推荐理由：
1. FlowerPlus充分借助了当前消费升级大趋势带来的红利，通过持续优化消费流程和体验，打破鲜花固有的消费场景，从而在鲜花电商领域取得领先地位；
2. FlowerPlus是典型的快消品按月订购模式，用户选好商品并完成支付后，在约定的时间内可以按固定频率收到订购的物品，避免了繁琐的下单和支付的重复购买环节；
3. 按月订购的模式属于预付费，用户在收到商品之前就已经将款项支付给商家，这大大减轻了FlowerPlus的资金压力（按月订购适合在当前具有一定独特性的产品，而独特性元素很少的产品就不太具备用户预付费的消费属性）；
4. FlowerPlus主要通过新媒体渠道进行品牌建设和宣传，实现鲜花的销售，通过长期运营的积累，其会员持续获得高性价比的体验，并与平台保持互动，这保证了用户粘性；
5. FlowerPlus重视第一批用户的培养，种子用户的质量很大程度上决定着平台短期内吸引更多用户的能力，忠实的种子用户能包容平台在初期的一些问题，以及主动介绍更多的新用户。
以下是商业周刊中文网对FlowerPlus的报道，作者张晨。苏河汇对报道略有删节
FlowerPlus创始人王柯透露，FlowerPlus目前约有用户23万人，每天可包装4万束花，每周发货两次，上个月的出货记录约为25万单。
据公开资料，FlowerPlus是目前专注于日常鲜花的O2O中融资规模最大的项目。其Pre-A轮投资领投方远镜创投的投资总监金戈表示，在其观察到的所有专注日常鲜花的O2O中，“FlowerPlus的用户数量和规模是当之无愧的第一名”。
立足于中国的市场调研公司Daxue Consulting CEO马修(Matthieu David-Experton)表示：“鲜花在中国最初主要用于节日或活动庆祝，不属于大众消费类别，而是高消费品。”
王柯观察到“周围的女孩子基本都很喜欢（鲜花）”。他说：“都有这个需求，但就是很难满足。比如说你去花店里面买，永远就只有那么两三个品种，价格又很高；去花市买又很不方便。这应该是一个大市场，就看你能不能把它的消费场景变得更广泛、把鲜花以更低廉的价格送到消费者的手上。我觉得（日常鲜花消费需求爆发的）节点应该到了。”
远镜创投投资总监金戈认为，以欧美国家进行横向类比，经济发展超越温饱层面后，日常购买鲜花会成为一种精神需求；纵向来看，“FlowerPlus从2015年4月开始，在没有进行任何推广的情况下迅速积累了十几万用户，都是靠口耳相传。我们发现需求引爆得非常快”。
FlowerPlus的用户主要为25岁到38岁之间、月收入在8000元以上的白领女性。女性在FlowerPlus的用户中占到80%以上。依据这个群体的消费习惯，FlowerPlus开发了一套花材选择和配备的算法，例如当一个办公室有多个人订花，则需配送不同的品种；为新用户配送的是花期较长、容易打理的品种，长期订户则会慢慢收到养护难度较高的品种。
FlowerPlus低价的秘密在于供应链管理。在中国第一大鲜花产地云南省，FlowerPlus与大约300个农户和10余个较为稳定的鲜花基地建立合作关系，从产地直接收购鲜花，包机空运至目的地，省去了中间经销商的环节。“玫瑰经过3个经销商环节大概是30块钱一把（20枝），我们在花田拿的话大概就是10块钱。”王柯说。
同时，在线预订的模式使得他们可以根据订货量向产地下单，降低了市场需求波动造成的损失。女性用户喜欢在社交网络上分享产品的特点可以形成口碑营销，降低传统的营销成本。王柯没有透露具体的盈利状况，但他表示：“我们的现金流一直是正的。”
规模化产销是鲜花产业的趋势。远镜创投投资总监金戈表示：“日常鲜花的定位是非常平民的，目标客户群是中国最庞大的白领阶层、新兴的中产，他们有很强的消费能力，对生活品质是有要求的，这些用户数量非常大，所以日常鲜花不会是一种小而美的、服务于少数精英用户的产品，而是一种以规模取胜的产品。”
市场调研公司Daxue Consulting CEO马修认为，目前广受欢迎的鲜花电商品牌还不足以称为大规模。“产品层次线并没有发展，现有的配送速度和质量保证很好，但如何实现产业化，仍需一个过程。”
全球第一大洋桔梗育苗商Van Egmond Lisianthus BV在亚洲的独家代理商云南上云丰花卉有限公司的总经理余维维说，婚庆和礼品鲜花用户的订单占到其公司业务量的九成以上，日常鲜花不到10%，同时，顶级品质的鲜花主要供出口。
余维维说：“关键点还是在终端的消费习惯上，如果以后有更多的企业投入到家居鲜花的推广上，让大众感觉到鲜花不是奢侈品，而是日常生活中的快消品，鲜花产业链就可能得到彻底变革，最终倒逼上游，种植户就必须从设施化、标准化、专业化的方向去提升，行业就可以回归良性发展。”
苏河汇投资总监William（曾建民）总结：
FlowerPlus是苏河汇投资的众多明星项目之一，它的快速发展一定程度上标志着苏河汇在新型消费领域投资布局的阶段性成功，同时也更加坚定了我们在消费升级过程中探索大众消费带来的创新机会的决心。