产品很棒，但营销到位了吗？
产品很棒，但什么样的营销才能配得上你的产品？什么样的营销才能吸引你的用户？
好的营销让用户可以感觉到自己变成了更好的人，自己拥有了更好的生活，你的产品/营销做到了吗？专注于功能带给用户的帮助，而不是功能本身或许才是好的产品营销应该做到的。
来看看今天分享的关于营销的idea，这些道理与案例或许可以带给你不一样的灵感。
当史蒂夫·乔布斯（Steve Jobs）发明iPod时，科技行业的其他人都感到有些不解。MP3播放器早已出现，那么iPod有什么不同？
当然，人们会列举出多种不同，而其中的关键一点在于，乔布斯如何推销、如何展示这款产品。这就是：“在口袋里放1000首歌。”当所有公司都在宣传，“你的MP3播放器有1GB容量”，以及产品如何如何时，苹果想要表达的是，你会因此变得更好，你的口袋里会有1000首歌曲。
User Onboarding网站近期曾刊文，从更高层次解读了这样的营销框架，这就是：潜在用户+你的产品=更棒的人。
基于《超级玛丽》，这张图本身就很直观。这是一种聪明的营销方式，即专注于功能带来的帮助，而不是功能本身。近期，已有许多人开始探讨这一点，而本文试图进一步解读其中的细节。
功能vs帮助：如何把握两者的不同
User Onboarding的文章这样说：“人们购买的不是产品，他们只会购买更好的自己。当你想要赢得客户时，你是否列出了‘花’的属性？你是否能描述，发射子弹有多么棒？”
这篇文章也援引了杰森·弗里德（Jason Fried）的一条Twitter消息：“‘这是我们产品能做到的’，以及‘这是你可以用我们产品做到的’，这两者听起来很类似，但却是两种完全不同的方式。”
已有些博客很好地阐述了这一点。例如，Ideacrossing博客将功能描述为“你的产品或服务具备什么，能做到什么”，而带来的帮助则是“这些功能意味着什么，它们为何重要”。实际上，许多产品包含用不上的功能，这是巨大的资源浪费。
因此，功能相当于你的产品或服务“是什么”，而带来的帮助则是背后的“原因”。
营销大师西奥多·列维特（Theodore Levitt）曾有过著名的说法，关于为何用户要买四分之一英寸钻头：“他们想要的不是四分之一英寸钻头，而是打四分之一英寸的孔。”
如果用户需要打这样的孔，那么就会购买相应的钻头去做。在这种情况下，营销专注于产品带来的帮助，而不是产品本身，将会更有效。因此，可以用简单的说法去总结功能和帮助之间的区别：“功能是指产品能做什么，而帮助是用户用你的产品能做什么。”
理论就是这样，我们可以来看看案例，即最优秀的公司都在怎么做。
优秀的公司如何让你成为更好的自己
Evernote：记住一切
Evernote并不能为你记住所有一切。实际上，Evernote什么都记不住。这只是一款软件，其功能是帮助你保存及管理信息。记住一切是你通过Evernote所做到的，这是这款产品给你带来的帮助。
Twitter：开始对话，探索你的兴趣，先知为快
Twitter在主页上列出了其产品给用户带来的多方面帮助。以上3点是你可以通过Twitter去做到的。这并不是产品的功能。当然，为了节约时间，Twitter会对你的消息进行排列和组织。
Nest恒温器：节能是件漂亮的事
这个口号很聪明。仅仅只有6个单词，Nest恒温器的口号就告诉你，这款产品带来的帮助是什么（即用于节能），以及是什么让这款产品更独特（即有着良好的设计，是件漂亮的事）
LinkedIn：让你所做的事更卓越
LinkedIn走的更远，在口号中提到了用户。这个口号明确指出，如果你使用LinkedIn，那么就可以变得更卓越。这完全以用户为中心，而不是将产品或公司的座右铭放在中心。
Github：一起让软件更棒
这也是个非常好的例子。Github向用户兜售了产品带来的帮助，而这个口号中完全没有提到产品的功能。
毫无疑问，还有许多其他公司在这方面做得很好。希望正在创业的你可以从中获得一些灵感，让你的产品变得更受欢迎。
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