营销的进化 —— 创业公司如何有效营销
本文整理自 —— 7月10日由帮推客&依米研习社联合主办的线下分享会「新媒体时代品牌营销如何破局重生」导师王孝伟带来的分享。
创业公司的营销与大企业的营销有什么不一样？
如果你在5年前问我，我可能会说，创业公司能省一点就省一点吧，毕竟5年以前市面上的状况就是资源有多少就能做多少事，只是大家的起跑线是不一样的。自从移动终端的普及、微博微信社群化的普及，这一切就发生改变了，大家的起跑线突然变得一样了。
想要做好营销，别忽略三个问题：
问题1：曝光是否触达目标受众？
问题2：触达受众是否产生印象？
问题3：产生的是正确的印象吗？
几乎大部分在做营销的企业或团队都会遇到一个“坑”：曝光就有品牌露出、曝光就有品牌效应。这还真不一定。我们是很怕给用户带来错误的印象的，当初有一个人对我说：“诶我觉得你们三点一刻买的奶茶真的很好喝！”当时我就在想，我一毛钱的没有花却搞垮了一家公司的品牌是多么的悲剧！
1我要触达我的目标受众
营销推广不管我在任何一个时间点或任何时候或任何阶段，不管公司规模大或小，要做的第一件事，永远要想办法触达我的目标受众（没有触达就没有意义），并且要让他们对我产生正确的印象。
在一开始我是在报纸上面写广告稿；过一段时间我到电视上面去做感人肺腑的广告；互联网时代一到，我又在不停的规划banner、button、架构网站；时至今日微博微信的热门我也在做社群活动。总而言之我就是在用各种能够施展的空间去触达我的受众、产生印象，只有当我做好这两件事情的时候，其实已经在占据我目标受众的心智了（Top of Mind）。
闭上眼睛想想一下，烈日当空，非常毒辣，你走在一望无尽的沙漠里面，走了4个小时，又渴又热又累。突然你发现前方有一个便利店，里面除了一个冰柜什么也不有，里面放满了可乐，那么请问这瓶可乐是什么颜色的？
红色是谁家的可乐？可口可乐；
蓝色呢？百事可乐。
可口可乐闻名全球之后，当世界上所有人都默认知道可乐是红色的时候，百事可乐不断打蓝色的广告，在过了两年之后再问这个问题，你会发现答案依旧多半是“红色”，这就是Top of Mind的力量。
竞争。
既然有竞争，那么在做营销这件事情的时候实际就是在争夺消费者的心智。那么你有没有想过，消费者第一想到的是你们，还是你们的竞争对手。
2内容分发的权力已经改变
我们在做广告投放的时候，厂商会用几个指标来衡量。在移动互联网时代以前，有一个著名的营销理论：如果今天我们做了广告投放，投入的成本越多，获得的推广效应越大（2年以前几乎所有的营销手段和形式都是付费的）。而实际的情况则不尽理想，越投入增长越缓慢。人群只有这么多，曝光过一次以后就没有用了，或者面对的是错误的目标受众。
移动互联网时代以后发生了改变，成本搞的小小的，而效果搞得高高的，就算搞砸一个案子也不过是几万块而已，人品大爆发立刻成为爆款。而这一切正是用户促成的改变。
每个人都是一个媒体，当你在朋友圈或社群发送内容的同时，你的内容得到认可并扩散的主导者是谁，是你们和身边每一个人。不再是新华社，不再是新浪、搜狐等等。我们发现当下许许多多电子商店的工具往往都多少具备社交属性。内容分发权力的改变造成了整个营销模型曲线的改变。
3如何产生印象？
我敢肯定说，就算你没有买过脑白金的产品你也对他有印象，早先年代人们依赖与电视消遣，电视广告不停的说啊说啊说，你一定会留下印象。
回想一下著名的可爱多雪糕，以前的电视广告都是这样的模式：
年轻的少男少女、非常甜蜜浪漫的场景、前面各种铺垫，突然画面一切，男主手捧一大束可爱多对女生说：“我喜欢你。”
请过大牌的导演、编剧写剧本排除30秒的微视频投放到电视上，命名为“表达爱的工具”，印象虽然有了，但是落地的结果呢 —— 没有卵用。
毕竟一个正常人是不会拿一束可爱多去表白的，拿不起钻戒也不要拿冰棍嘛！（现实和理想还是有差距的）
思索以后，我决定做一个另一种形式的H5表白工具——示爱帮帮团，用一些以前可爱多使用过的经典歌曲，附上你可以自定义的表白的话，把它分享给你的好朋友，好朋友接到信息以后成为你帮帮团的一员，生成头像，再唱一句情歌送出，这样传递下去最后合成，相信这样的表白会更好玩更有心意一些吧！
这个案例算是比较经典了，当时我们只有微薄的预算， 但当时成品以后就在许许多多高校大学传播起来，不仅用来表白也会用来恶搞什么的，玩起来非常有意思，可爱多也真正算是取得了它在受众中更好的印象。
如果你希望你的品牌元素以及想要传达的东西能够被转发出去，你要考虑的不是你与你的目标受众之间的关系，而是你的内容与目标受众的关系，这才是最重要的核心，也就是因为这一点，所有初创企业与任何大公司才会被拉回同一起跑点。所以往往大企业做营销其实做不过小团体的，现在不是谁砸的钱多谁就能够做好的时代了，谁能够更有效地帮助目标受众与圈子互动，谁才会更有可能被消费者青睐。
衡量一个内容好与不好，很大程度要看他能不能让你的目标受众产生情绪波动。喜、怒、哀、乐、甚至吐槽，有情绪的波动才有印象。
因此我们也就得到一些结论：
如何做好触达？
1.目标正确，才能成就真正的触达；
2.有效的触达，即印象的触达。
而营销中如何做到印象的触达呢？
1.树立正确的印象；
2.对营销有用的印象；
3.能够调动情绪的印象。
只有同时做到以上两方面，才能真正的占据心智（Top of mind）
虽然我们在发布内容的时候可以借助「帮推客」更自然更广泛地传播出去，但是当你使用多了就会察觉到，你的内容也许越像你的故事、你的内容越能影响受众目标的情绪、你的内容对目标受众越有用，你才能够从茫茫大海中脱颖而出。
然而你的内容要怎么来？这也就是向前面所叙述的案例一样「三点一刻」正在做的事情，我们专注在帮助团队去塑造内容，在「三点一刻 · 智库」中我们也像「帮推客」一样把自媒体人聚拢起来。无论你是哪行哪业，只要你想要制造内容，我们就会帮你用更低的成本，更合理的匹配，帮你塑造对消费者更有用的内容。当然内容制造出来之后投放到「帮推客」平台才能事半功倍。
总之，在做营销的时候一定要记得我们的目标 —— 去占据消费者的心智。不是单纯地为了刷粉，不是单纯地为了销量，这些都只是附加目标。用对的方式接触你的目标受众 ，用对的方式让你的目标受众产生对的印象。
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