最强“水军”赵乐夫：初创公司如何做好微博话题
本文整理自 —— 7月10日由帮推客&依米研习社联合主办的线下分享会「新媒体时代品牌营销如何破局重生」导师赵乐夫带来的分享。
目前各位有不使用微博的用户吗？
有不从微博看热门事件的吗？
目前所有热门事件有多少是你从微信朋友圈看到的？
优衣库、陆家嘴等事件无一不是从微博先传播出来的。
我们现在大部分信息的来源都是从微信朋友圈而来，但是这个时代为什么我们还是要坚持做微博话题呢？
举一个简单的例子：
我们在布拉格广场，有喷泉、有人在卖东西、有人在跳舞、唱歌。这就叫微博时代——信息透明化、公开化、即时化。你可以看到所有人现在在做什么。微信是不一样的，布拉格广场后面有一排一排的小洋楼，只有我和你是好朋友你才会允许我进到你家里聊天。
在微信里我们很大程度为了社交而社交，我们只看到熟人之间的信息。微博则不一样，它有快速的流通性，以及强大的流量，当然前提是你会去做微博。
如果你是一家初创型企业，你想提升PR，不想花太多的钱，你觉得你的灵感设计创意非常不错，那么我建议你可以尝试去做微博话题的营销。只要你的话题能够做到热搜榜上，自然会引起很多人关注，随即各媒体、微信公众号很可能的就会把你的话题再整理成文章，进行第二次第三次甚至更多次的传播。
1为什么要做微博话题？
很多初创公司都会面临一个问题，想要做市场活动，提高市场知名度，想要卖货，但是没钱。经费有限、创意并不如意、文案编辑也并不漂亮。但是在微博上也许真的一个简单的动作就能获得千万的流量。
微博话题的优势很明显：成本低、传播范围广、传播速度快。无论你是一家初创型企业还是自媒体人，你更要确定的是做这次微博话题的目的想到底在哪。
销售产品？
提高品牌知名度？
拉新用户？
保持用户活跃度？
要知道这是四种完全不相同事情。
我之前在阿里巴巴准备做一个“616”的活动，大家都知道“618”，是京东的活动，而616就是专门为了针对京东而策划出的活动。我们的运营每个人用自己的资源到各个平台打广告，后来发现无论使用什么样的方法都好累、好难、经费太高。于是老总决定，我们干脆把微博“买”下来算了，于是在2015年微博板块拥有了天猫的专属栏目。
2如何做微博话题？
我自09年玩微博以来，大概前后做了十多个上热搜的营销案例。每一个营销案例无疑标题是比较有趣的。
比较典型的微博话题 #经期放一天假行么# 下方也有一个投票，48小时后参与投票的人数有4万多人。当时有一个小插曲，这个话题一度引起了多方部门的不满意，一个是女权协会，它们表示女性以后拿不到高薪的机会了；另一个是云南白药旗下的日子卫生巾，它们迅速做了另一主题#支持经期放一天假#（当然了，它是卖卫生巾的）；还有一个就是安徽省政府，安徽省允许了女性劳动职工经期放假的批文，甚至让我感觉人生中第一次做了一件好事。
（1）#经期放一天假行么#
我想指出的是我做这次话题的意义是什么——销售产品。我的一个好朋友，也是阿里的员工之一，他要卖一款姨妈粥（红豆薏米粥）。在2015年电商食品店竞争是非常激烈的。在做话题的时候这款粥的价格是定价9块9，一份5包起，当时24小时之内成功卖出了5万多份。只是没有考虑到的是这个话题观点还是有相当一部分女性群众是不赞同的。
（2）#只要心里有沙，哪里都是马尔代夫#
我有一个好朋友做过一个案例，说出来大家就知道了，叫#只要心中有沙，哪里都是马尔代夫#他用了大量的病毒式营销的手法，当时满朋友圈都在转发。然而有一个问题：你有意识到这是为哪一家企业做的吗？答案是途牛（感觉途牛也挺冤，钱也没少花），效果还是不错的，造成了庞大数量级的PV。
3.关注微博话题的阅读评论热度
除此之外要还需要一定程度的能帮你刷评论的水军。可以很负责任地说，目前微博热搜榜促销、品牌、软文推广类话题，它的阅读数量、讨论数量请你将它减半，全部都是水军做出来的。我们也来对向的思考，剩下另一半的转化能带来多大量级的变化，这是很关键的点，也提醒着我们要合理的使用水军。
正常情况下你在微博上发起一个话题，不会有人在意你，毕竟这个话题没有产生足够数量的讨论和阅读时，它是不可能登上热门榜让人知道的。 无论是PC端还是移动端，只要进入了热门榜，你的话题生存度一下就变得很强了。一般情况下能够进入热门的话题生命里大概在3-4小时，如果运营的好的话可以维持48小时是没问题的，如果你在卖产品，你的营业额至少可以翻倍。这也就是微博话题本身进行促销产品的好处。对于拉新用户来说，如果你是一个App，通过微博话题来拉新，会比微信效果快10倍左右。
3支配时间节点、事件节点
（1）先说时间节点。
微博有一个微妙的时间节点，我们看到的优衣库事件、陆家嘴事件等等任何涉黄、炒作新闻全部是在深夜12点后放出的。微博的服务器每天在深夜12点至凌晨1点半之间维护，所以你也就明白了为什么这些时间能够传播的那么广那么快，而且有组织有纪律性。在这灰色的1个半小时后所有的A类门户和B类新闻媒体都会紧接着迅速发表（这些是全部联系好的）。优衣库事件以后，ZARA、H&M马上迅速做公关，正验证了这一点。如果你真的想要打擦边球，你可以选择深夜12点至1点半这期间操作运营。
同样道理，这个时间，微博的用户在这个时间段也恰巧是最活跃的。
（2）再说事件节点。
利用事件做营销的例子更多，有一年北京下大雨，杜蕾斯把产品用在了鞋子上，于是又火了一波。要善于运用你所表达的事情去吸引人（明线），达到你真正想要达到的推广、营销目的（暗线）。
别忘了，就算你确定了做大事件的时间也不一定有用，因为你要看这个话题前后左右是否有大事件发生：奥运会、欧洲杯、人民代表大会、天猫京东活动等等，在这些大事件面前你的话题就是石沉大海没有意义，要去找这些大事件的空档期。比如十一当天你肯定什么都做不了，朋友圈全是国庆，满微博都是热烈庆祝巴拉巴拉，肯定营销什么都难。我们当时#经期一天假好吗#一直在Top2，始终冲不上第一名#五中全会# ..
微博的社会媒体化营销事件永远是爆炸的核心点，通过核心点传出，你才看到微信、贴吧等爆款夸张的二次流出。
4合理支配大V势能
有时候光依靠群众的力量是带不起一波能量的，不如想办法支配一轮明星大V的行动。现在诸多明星及粉丝团的微博大多都是由经纪人或路人运营的，不用担心我艾特某某明星会不会评论转发我，更多时候我们吸引的其实是明星大V下属两三级的小组织或者运营团队，他们张口的概率当然比明星号容易多了。他们的评论或转发已经能够形成一定的影响力，然后通过一级一级的评论向上，由粉丝到大V“张口”其实并不是空谈。
不过找明星大V也有一定程度的禁区：
360手机助手有一次要找TFBoys做代言，需要给他们做微博话题，我接到这个案子的时候 也很兴奋和360这样的大企业合作，但是最后却“泡汤”了。原因很简单，话题刚火起来的时候TFBoys的粉丝“生气”了，把我们做话题所有的号都给投诉了。这是一个深刻的道理，在运营热点话题的时候，遇到对象是粉丝特别多的明星、超人气偶像小鲜肉一定要谨慎。
微信作为强关系的“通讯录”出现在我们的手机上，只能说明我们仍只能做到简单的连接，而不是兴趣带来的有效化连接。微博则不然，看似弱关系连接的存在却都是基于兴趣而产生爆点。也就是大家网上所见到的“莫名其妙就火了”。
简单来说，很多大事件其实并不是你自己一个人做出来的，你的内容吸引人就会有无数的参与者过来和你一起“炒”，你的明线和暗线只要合理的布局，这一场活动就没有什么问题了。
我的分享就到这里，感谢大家！
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