专访于文财：幸福就是为人送健康（收听广播）

中访网全媒体记者  杨爱君

在黑龙江省哈尔滨市呼兰区有这样一位进城务工的农民，他凭借勤劳和智慧，抓住了移动互联网发展的先机，专职做微商销售冷敷贴，不仅改变了自己的生活状况，也带领一大批不安于现状的农村妇女、下岗职工和待业人员走在了致富的“金光大道”上。回望自己走过的道路，他深有感触的地说：“幸福，就是认准目标不断努力和拼搏，幸福，就是为人送健康的同时，自己也得到一份丰厚的收入回报”。

他就是43岁的于文财。

一、  不断选择和学习，渴望有一天能化茧成蝶

初次见到于文财，身材中等、相貌平平的他也许不会引起你的关注，但只要你和他相处几天或者与他促膝交谈，就会被他骨子里一种特质所打动：乐于付出和帮助他人，正能量十足，富有正义感，善于总结和调整自己，一直致力于改变，并且有一定的组织和号召能力。这一切和他的农民身份无法对号入座，但确实他从农村走来，历经坎坷后，依然不忘初衷。

      于文财近照；

于文财进城后起初在工地当力工，不想在钢筋水泥和砖瓦中消耗生命的他，尝试过很多工作，后来在一家直销公司工作和学习的过程中，他的思想得到了升华，思维更加丰富。

于文财从小体弱多病，他深知病人的痛苦，一心想找一条为众人送健康的出路，但家境困难，他连初中都没有读完，没有继续学习和从医的机会。后来，他在一家销售保健品的直销公司工作了6年，这6年，他综合能力得以提升，行正路、做好人的观念深深扎根于他的心田，思维也更加活跃。满腔热血的于文财以为，只要不断付出，就能有丰厚的收入，实现自己为人送健康，为和谐社会做贡献的抱负。由于运营体制和奖励制度等原因，他虽然有了一些收入，但生活水平没有实质性的提高，他甚至发现，直销公司只是一少部分的发起者、排名在前面的人能有体面的收入，普通的营销人员连基本的温饱都难以保障，这让他十分失望，他认为，一个公司，不能让合作伙伴和团队人员赚到应有的收入，至少是不道德的。

尽管在直销公司的体系内，他取得了不小的成绩，但他依然选择了放弃。于文财开设了一家按摩店，希望凭借自己勤劳的双手和扎实的中医按摩技能，实现自己的梦想。

二、  抓住机会加盟微商，成为地区新商业模式领头人

2016年3月初，于文财在微信中了解到，辽宁营口董氏祖传的膏药秘方注册后精心加工、上市销售，其传人董增军正通过微信招商。一年前有过从事微商经历的于文财敏锐地意识到，这是个绝好的商机。于是他迅速和董增军取得了联系。多次沟通后，于文财对董氏家族历史和正在生产的多种药效的冷敷贴有了更深层次的了解，特别是对董增军的为人更加钦佩。

50盒冷敷贴发到按摩店，于文财给患有腰腿痛病和肩部疾病的患者试用后，普遍反映效果良好，并且不断有回头客前来按摩店买货，这更加坚定了于文财的信心，他毅然关闭了按摩店，专门从事冷敷贴的招商和销售工作。

      于文财(左)正在向微商团队成员讲解冷敷贴的特点和使用方法；

他摆小摊、进药店推销，发动亲友购买，亲戚朋友都不理解，就连自己的父亲望着儿子的背影也唉声叹气，大家都在想，卖膏药卖到猴年马月也终究难成气候！

        2016年5月1日，于文财组建的团队才12个人，为了能让团队快速的发展，于文财每天都是拼劲全力讲解微商团队的奖金制度和发展前景，上门为顾客服务，有的时候，一天下来，两腿肿胀，站立不稳，困倦之极，手机多次掉落地面。3个月后，于文财的微商团队发展到将近2000人，其中总代理商100多人，成员遍及内蒙、河南、河北、山西、吉林等地，于文财成为新商业模式的带头人，每月的收入也稳定在4万至6万元之间。于文财团队的成员既有农村的家庭妇女，也有城镇的下岗职工，还有做传统生意的商业人士，现在每月收入从3000元至上万元的人比比皆是。一位过去做布匹生意的人说，现在做什么也赶不上做微商销售冷敷贴富有激情。于文财计划用一年时间，将自己带领的微商团队实现30人收入过百万，3年后，实现10人收入超千万，并且打造出国内微商第一团队。

三、  于文财：幸福，就是为人送健康

《真心英雄》里有这样一句歌词：不经历风雨怎么见彩虹 ，没有人能随随便便成功。

在与董增军商业往来的过程中，于文财悟出了这样一个道理：要想自己过得好，首先要让跟随你的人过得好，一个人要想取得事业上的成功，你就要帮助你团队的人获得成功。于文财对那些想要加盟微商团队但有顾虑的人，每人先拿10盒冷敷贴试销，如果销售不出去，可以按原价退回，运费皆由于文财担负，这样一来，加盟者没有风险，没多久，微商团队迅速扩大。

大庆市一位李女士患有膝盖骨质增生和足跟骨质增生，走路时，一条腿就像刀扎般疼痛，李女士的儿媳妇通过微信购买了10盒冷敷贴，没等10盒冷敷贴用完，李女士每天就能高高兴兴出门锻炼了！多次去医院就诊都没有实效，没想到花费不到200元，就为患者解除了病痛的折磨，于文财觉得能为他人送去健康，这样的事情做得最有意义。如今，李女士的儿媳妇也成为一名代理商。

与于文财同一小区居住的王大娘患颈椎病和肩周炎疼得睡不着觉，老人看店外的宣传海报后购买了两盒冷敷贴，于文财得知老人儿女在外地工作就主动帮助老人贴好，第二天老人就说疼痛减轻了一些，不到一周，王大娘拉着他的手说已经完全不疼了，不仅如此，老人鼻子的嗅觉也恢复了正常，说着说着老人流下了高兴的泪水，当时于文财也泪流不止，52元钱的花费就解除了老人的痛苦，于文财为自己的选择和努力留下了欣慰的泪水。

最让于文财敬佩的是，董氏膏方的传人董增军所管理的公司不断将祖传秘方发扬光大，研制出了调理二型糖尿病的冷敷贴，消息一出来，就有几家医院派人商谈，想独家代理此款产品，被董增军断然拒绝了，因为一旦产品进医院销售，价格就会成倍或几倍的增长，普通群众就医的负担就会加重。董增军有一个愿望，就是让中国所有的百姓都用得起董氏膏药，公司的代理商没有压力，董氏祖传秘方真正惠及亿万人民。

现在，于文财正从细处着手，放眼未来，汇集一批富有爱心和正能量的合作伙伴，准备和董增军一道将祖传秘方配制的膏药打造成中国冷敷贴的第一品牌，不仅让国人受益，也要向国外传播中国传统的中医文化，为不同国家的人送去健康和快乐。（记者  杨爱君）

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