投资者关系管理100问：投资者关系管理的对象都是谁？
上一期我们为大家介绍了一些较为传统的投资者关系管理渠道，文章直达：《投资者关系管理100问 | 投资者关系管理都有哪些形式？》今天我们就来继续讲一下投资者关系管理的对象。
考虑到企业进行投资者关系管理的主要目的是为了募集资金，并降低资本成本，股票发行上市期间，企业投资者关系管理工作的主要对象应该是已有的投资者和潜在投资者，而根据投资者类型，又可划分为一般投资者和战略投资者，对于不同的投资者类型，企业应该注重采取不同的沟通方式。
针对已有的投资者，他们对公司历史沿革和特点比较熟悉，企业在进行投资者关系管理时，工作的重点应该放在帮助投资者建立对公司发展重点和战略的长期信任上，巩固投资者对企业发展的信心。
对于潜在的投资者，企业可以有针对性的披露投资人感兴趣的消息，调动投资人对企业的投资兴趣和未来的故事。在已有投资者和潜在投资者之中，其实都存在有战略投资者和财务投资者这两种类型，那么对于这两种类型的投资者的信息披露又有何不同呢？
针对战略投资者，企业应重点提供与公司有关的行业趋势和公司相对价值的信息，令其能够很快的掌握公司与其他同类的区别，帮助投资者认识到企业的独特优势，对企业有较为清晰的价值判断。
针对市场中的短线或阶段性的财务投资者，企业进行投资者关系管理工作的重点应该是就影响公司阶段性价值的敏感因素进行披露，这是短线投资者最关注的部分，有利于他们判断公司在资本市场上短期内的走向。
要做好投资者关系管理工作，企业应该时时注意从投资者的角度出发，关注不同类型的投资者最需要的是企业披露哪一方面的信息，这样才有助于企业与投资人之间进行高效率的沟通。
研究员 赵心如
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