分享／罗立
编辑／梁园园、李琳
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IP的概念受到热捧，然而知名IP的形成绝非易事。
“IP是不断产生循环的体系。” 量子阅文集团起点中文网创始人罗立认为，IP开发的每一个环节，每一个步骤，如果最终良性的话，都能给这个IP带来更大发展，提升知名度，提升价值，提升粉丝的含金量，提高收入。这个过程，就像滚雪球一样，越滚越大。
开发的无序，会使得同一个IP下的用户不统一，用户打架，打到最后鸡飞蛋打。
只有IP联动足够好，才能创造收入的奇迹。为产生足够好的联动效果，IP公营合伙人制便应运而生。
在最近召开的MIIC移动互联网创新大会上，罗立分享了他对于IP做大做强的精彩观点。
以下为罗立演讲实录，略有删节：
感谢大家！今天我作为开场非常的忐忑，带来一个话题叫做“IP的两端”，IP这个词内涵的很多，远远不止两端。我只是把其中我认为最重要的两端放在这个地方跟大家进行一些交流。
我说的这个IP两端是指什么？在这里很清楚，最重要的两件事情，IP一端是IP所承载的用户，另一端就是开发这些IP的另一个公司。其实大家可能熟悉地知道阅文集团是从事内容开发的公司，我们就是夹在这中间，一端是用户，另外一端是P2P，其实我们干媒介是非常吃力不讨好的，非常累的活。因为大多数的公司往往只要讨好一端就可以，非得去讨好两端，很多时候夹在中间非常的难受，做事情非常的累，但是也是因为这样的坚持一做就是十四年，后来发现其实夹在中间也蛮好，因为最终通过两端的发力，我们现在在这个领域相对来说算是运营的比较好的一家公司。
首先来看第一端，就是用户。仔细想一想，对互联网的IP来说，它的用户到底来自于哪里？像我们阅文集团做网络文学，所有的用户来自于在互联网上通过各种终端去看我们这些内容的读者。所以说阅文用户来自于读者。但IP不仅仅只来自于文学，还有动漫，后面有影视，还有游戏用户，还包括舞台剧等等，很多现在已经存在的，或者是有可能只是一个很小范围IP改编的产品。这些东西都会产生用户。用户的来源其实是非常复杂的，成分很多。但是恰恰又是基于同一个IP产生的，所以这么多IP改变的内容都带来大量的用户。
这里就产生一个问题了：到底是什么样的用户才能使得IP带来的用户更多？想一想，其实在IP这个开发领域，是经历过两个阶段的；2001年以前IP的开发是无序的，每一个产品都开发出自己不同的理解，产生不同的用户。那么多产品开发出来之后，用户往往是不通的，这就导致一个什么结果呢？很可能看完小说的用户，会对那些看完影视剧的说：我告诉你，你们这个影视剧跟我小说完全不一样，我不认同你这个。会不会也会有这样的结果：影视剧拍的非常好，那个影视剧用户就会反过来跟其他的用户说，我只认同影视剧的用户，其他的产品是不认同的，为什么？很多时候就是因为开发的无序使得用户发觉虽然是同一家IP，但是内容是不一样的，因此呈现在用户脑海里的东西也就不一样了。
在这种情况下，对这个IP来说是非常糟糕的事情，因为用户不统一，用户至今还在打架，打到最后鸡飞蛋打。有些IP联动就很好，创造了很多收入奇迹。但是有的IP往往联着联着就没了。为什么会没了？我想可能一个很大的原因就在于，这两个联动方IP并没有统一，导致用户对彼此并不认同。你想联动，用户说NO。所以在一个最好的模型下，或者说一个理想状态的模型下，IP五个主要的来源：小说、动漫、影视、游戏和舞台剧，这几个来源如果能用一个IP统一世界观，用一个统一的IP故事，把这些要素统一起来，把它的用户画像也统一起来，最终成为一个合体的用户，对于IP来说他所用的用户一定是最大化的。
所以得到IP统一性这个结论。我希望一个好的IP各个环节里，内容能够高度统一，在商业上达到一个最大的伐区。无论是一部动画还有一个网剧，IP打造的最初期，都设计了一个统一的形象。包括现在的电视剧，包括影视剧，在做真人剧的时候，也都会参考这个形象。这也是我刚才说的，希望IP能够高度统一初步的雏形，在最早设计IP的时候，把改编方向做一个统一。
再看IP第二端，内容开发公司。看一下有多少人，有五大范围的改变，包括了文学，包括了动漫，包括了影视，包括了游戏，包括了舞台剧。其实在版权领域，或者说IP开发领域可能还会包括出版，可能还包括其他一些形式。在整个IP开发领域，2010年是很重要的节点。当时的情况是，你有机会慢就是胜利。我们当时做了鬼吹灯，的确很惭愧。因为在2006年在我们去运作的时候，的确是价值很低。事实上那家公司拿去之后，在很长一段时间并没有运作，但是这就是时代性质所赋予的，那个时候一个版权能迈出去就是胜利。
你会说，虽然有那么多外包公司帮你做，事实上每一家之间是没有什么联系的。他只是跟你做单线联系，那个轴，是非常脆弱的，我们努力的想把他们圈起来，做所谓的全产业链的联动，事实上这种联动是根本不可能的。有些时候，联动起来了，但是一到实际开发过程中，每一家都有自己的计划，有自己的想法，最后又不了了之了。IP这东西其实是一个从小到大，不断滚动不断膨胀的圈状东西。你在中间开发的越好，外延涉及到的世界就会越大。
中间每一个环节，相互之间都可以给彼此带来更大的收获，或者说更大的一种知名度。所有一系列如果统一发力的话，你会看到说，这个圈所能膨胀的速度跟范围是非常可怕。这就形成一个观点——IP公营合伙人制，即把各方的力量联合起来，一起共同打造IP。
什么样的方式或者是一种关系才能把这些人真正捆在一起。合作有没有可能？合作关系其实是很脆弱，利益大到一定的时候，就会随时终结或者产生新的合作。或许也有一种关系，基于资本的纽带，一种共同创业的关系，可能才是最牢靠的。因为在这个体系里面大家都有份。我们都是合伙人，都是基于IP开发出最大的商业价值，可能这种关系是可以长期维护，并且长期创造下来的。
简单说可能任何一个IP的源头方，会把大家能够认同的IP放到同一家公司里面，如果初期大家都认同的话，就会成为同一家公司的股东。对于这个IP同一个目标，这IP不仅仅做优势，还会达到价值观。我们可以来共享，可以来共营，可以来当合伙人。
这又引出来一个非常具有挑战性的个人观点，联合伙伴一起开发IP，IP在开发的时候往往被问到一个问题：是按照原来的IP内容来改变，还是跳出IP，跳出内容，做一个全新的展示？我想在合伙人体系里面，这种改编对IP改编来说既没有必要也不影响进行全新的改编。如果每一次改编不一样，粉丝之间交集会很小。
最后我希望这些IP是能够有一个统一的指导方向，这样的话才能把所有的粉丝尽可能多的圈在一起。我希望一个基于IP的改编是应该遵照最原始开发出来，成为让大家接受的红火的IP内容。
对于IP开发公司来说，你遵照原著，其实规避了一个很大的问题，就是再也没有必要跟很多人解释，我为什么要去改掉原著设定，同时告诉你这个故事多么好。从传播的程度来说，每做一次全新的传播，成本非常大，基于公众认同再去做一些事实的加码，就可以做到四两拨千斤。IP没有必要去做改变，只需要认同它做更深入的挖掘和优化就可以。
IP是不断产生循环的体系。在整个IP开发过程中，每一个环节，或者说每一个步骤，如果最终良性的话，都能给这个IP带来更大发展，提升知名度，提升价值，提升粉丝的含量，提高行业收入。IP开发过程，是一个不断滚动的过程，像滚雪球一样，越滚越大。一个良性的IP开发体系，就是一个相互影响，相互互动，相互滚动并且不断膨胀的循环过程。
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