市场未动，数据先行

    近年来，大数据这个词越来越多的出现在我们的视野中。但是对于我们的创业者来说，大数据到底如何应用？今天下午在车库咖啡，数位知名的业内专家针对大数据应用问题给我们的创业者们带来了纯干货的分享。

以下内容由网易有道云笔记现场记录，特感谢！

嘉宾简介：王青云先生，国内知名数字营销专家、典型的互联网连续成功创业者，在互联网营销以及广告领域拥有丰富、专业的实践经验。学生时代（大一）即开始创业，曾有过国企上市公司（2007年-2010年）、纳斯达克上市（2013年上半年）公司工作经历，对企业发展各阶段对市场营销需求具有较深刻的理解；2010年，联合创办人人折团购导航平台，并迅速发展成为国内第二大团购导航网站，获得百万级天使投资；2013年，联合创办比特币交易网，现已发展成为国内三大比特币交易所之一，日均交易额达到10亿人民币，获得神州付、亚杰基金等多家投资机构投资；2015年，创办国内领先的自助精准营销平台DMLei

首先，由数字镭CEO王青云先生告诉我们“如何通过大数据做精准营销”。

王青云说：“广告界有一句名言，企业所投的广告有一半是无效的，但是你并不知道是哪一半。可其实数据是可以解决这个问题的，这也是我创办这家公司的目的， 我希望能够将市场上一些零散的数据和渠道结合起来，做成相应的数据分析报告，让企业能够更好的去分辨哪些渠道是有效的。”

1.数据推送

起初我们运用数据做营销，但它是灰色产业链，与黑客有着紧密联系。2010年在团购行业时，就买了美团、拉手等五家广告数据，给他们做EDM、定点的邮箱推荐和短信轰炸，根据他之前的消费数据做相应的推送；那会小有成效，毕竟我们拿到的是较精准的客户，人们常常会接到电销的电话，当时比较好奇“数据从哪来？”。但其实这些数据大部分都是从黑客，或者是内部渠道购买。拿到数据之后的第一步，做最简单的数据推送。 

2.数据积累

做过程序开发的人应该都知道火车头，它是国内最早的数据挖掘工具，通过它进行相应的数据采集；那做这些的目的是什么呢？那个时候是互联网1.0时代，通过抓取数据进行网站建设，都希望有这样一个门户：让用户在这里获得更多资讯，通过这些数据，做网站建设，同时做底层收集，然后行业细分，进行相应的客户管理。这里的数据是多种多样的，全部都抓取过来。另外一个是做舆情监控，这是广告行业在2010年到2015年最挣钱的项目，通过大量的数据抓取，预先判断你的负面，然后给企业提供相应的服务。比如我是国企，我签了广告公司的服务，如果是单纯的广告公司告诉我网上有负面了，我自己会通过百度搜索，然后去看。舆情监控真正的价值在于建立一套相应底层数据库之后，能够第一时间，甚至是预知的拿到数据。比如报纸，现在的企业最怕报纸曝光，因为它存在于纸质，在广大群众中传播。如果企业想做危机公关或者预防的时候，不可能每天买报纸，因为事情已经见到纸上了，这个时候就体现出来数据挖掘的价值了。因为在所有的报纸媒体发布流程中，网络会提前半个小时发布出来，纸质印刷有半小时时差，到第二天凌晨三点多从报社销往各个报纸售卖亭时，也是有时差的，因此，通过数据监测和积累，能够在报纸未发行之前发现这个数据，发现他的负面，然后提供给客户。如果说他花足够的钱，有足够的能力，就能够在报纸发出之前做出相应的应对。最简单的就是今年的饿了么，315的时候全面曝光饿了么，但在315曝光之前，饿了么其实就已经知道了。这就是非常典型的通过数据抓取提前预判做相应的市场营销。

3.数据使用

在2011年，智能手机刚刚兴起的时候，某些人拿着IDG投资做了基于LBS的APP，2011年-2013年这段时间LBS都是最火的。但到现在LBS根本没人提了，因为它已经沦为所有APP的底层使用工具。以往把它做成概念，通过这个融钱，只干了大概一年半就倒闭了，因为单纯靠这些数据没有太多商业价值，真正有商业价值的是LBS加垂直搜索、用户分析、广告投放，如果单纯拆分出来是没有价值的。把这些APP数据全部汇集，形成庞大的数据库，进行交叉分析。比如你装爱奇艺，爱奇艺就搜过你的位置，你看过什么片；你用淘宝，同时你用理财的，还用了京东，相应的你的人群画像就会出来了。结论是你是女性，年龄段很有可能是20-30岁之间，通过LBS，加上各种垂直APP和用户分析，就可以做精准投放。

这是比较明面上的，也有暗地里的。以前有一种叫劫持类广告，如果说不作为大数据从业人员，只作为普通消费者，这是很官方的，我收集信息，给你做相应推送。还有一种是强盗式的，通过你的网络网关，还有你的电脑浏览器里面记录的值，会对你进行相应更深层的分析，直接通过你当地局域网和当地运营商就能给你做劫持。比如你在看电影，或者你打开一个网站的时候，突然间下面蹦出一个小弹窗，这个很多时候不是网站做的，很多时候是运营商做的，但这属于私下的黑暗面，这是在大数据使用中的第三步。

4.数据营销

就是王青云现在在做的事情，自助精准营销平台-DMLei。DMLei（数字镭）是一个自助精准营销平台系统，具有内容创作、渠道投放和效果监测三大功能，DMLei现在包含3700+新闻媒体、29000+微信大号、32000+微博媒体，移动数据流和DSP等多种营销渠道和推广方式。把这些渠道全部整合以后，就形成了最底层的数据体系，以后所有的企业，或者说大家要做广告投放和营销的时候，就可以使用这套基础的数据库，你能够对这些数据有一个清晰的判断，数据会告诉你这些媒体，他们的用户地域在哪。比如说微信公众帐号，看这些微信公众号的人用的什么手机，平时在什么网络下看的，看你网站的那些人又是什么样的属性，系统会把这些数据全部挖掘出来，形成底层的数据模块。这样的话对于所有企业来说，首先你省掉了相应的媒介时间和成本。二是大部分企业没有时间和精力做投放渠道调研和数据监测，这个系统现在就能够把这个事情搞定。另外，还会帮你做投放完之后的数据跟踪。

这个平台的特点是：拥有海量的媒体，并且是一条龙服务，把所有的媒体都集中，通过这个平台，就像在超市购物一样，直接勾选，自助投放。数据会告诉你，你选择这家媒体你可能会带来什么样的效果，可能会有什么样的人看了多少次，怎么看，投放完之后反馈：真正有多少人看，实际效果是怎样。另外，平台上所有的东西都跟商品一样，价格透明，不讨价还价。 

5.人工智能

把前面这些东西做完之后，真正未来的发展方向就是人工智能了，王青云现在在做的这些事情前期大多是依托于人工做底层积累，他花了很长时间组建一个部门，把这些数据一条条复制粘贴，人工分析形成库。但到后面数据量越来越大，乃至走到全球，人工是不可能的，就需要机器自主学习，建立底层数据库，做相应的数据整理，做相应的分类。以前搜索引擎的1.0、2.0，搜索的时候是自己先设置好，比如做任何网站注册它会让你选择行业、选择类型，这个都是提前布好的。而2.0是什么都不提供，但会自己做索引，当任何用户在这里面输入了你要查询的内容之后，数据库会进行匹配，给你做类匹，第一次可能不准，但通过人工自主学习，搜索的人多了以后，维度就更多，获得相应词就更多，程序匹配，相应类匹的推荐方式就会越来越精准。到最终就会形成通过大量人搜索的主动行为和机器自主的匹配，形成自动的分类数据库，这就跟人工分类是完全两个量级的。一个是线性，一个是散点性。这样做之后，下一步就能够做相应的数据预测，现在不管任何一家公司说给你提供营销方案，或者营销投放渠道的时候，数据一般都是假的，因为你没办法对这个数据进行很详细的验证，但是通过机器自主学习，对每一条数据积累达到一定量的时候，比如你只要访问了这个网站，就能拿到你们手机的那个地址；只要你手机访问过网站的任何一个页面，就能通过服务器拿到你手机的相应信息；你现在是什么网络；你现在在什么位置；你的IP；你用的什么浏览器等等，这些信息全部会被监测到，做相应的画像。也许将来不需要你社会上的信息，但只需要锁定你的设备，就能够对你进行细分判断，你将来做任何动作都能被预测到。

这就是人工智能，将来可能不需要有多么厉害的市场营销人员，只需要有相应的设备，系统就会自动把这些事情搞定。

    对于创业者来说，大数据是一件“利刃”，我们可以通过数据的挖掘和抓取，再通过计算得到一系列我们需要的内容，这些内容可以在创业路上为我们披荆斩棘，成为我们必要的支持。