视界汇眼镜陈兆滔：二线城市传统眼镜店利用O2O自我救赎的尝试之路
公司简介：
视界汇眼镜是一家眼镜O2O零售企业，主打“线上预约，上门配镜“，提供一对一免费上门验光配镜服务。
时间轴：
2015年6月28号上线视界汇眼镜
经过2C领域创业的火爆之后，创业的热潮开始转向2B领域，很多人的目光开始转向了传统产业。传统产业由于人工、租金成本上涨，再加上受互联网冲击，渠道变革，获客成本也越来越高，传统产业也面临着转型升级的迫切需求。
“互联网+”还是“+互联网”？
而在传统产业转型升级的过程中出现了两股力量：一股外部的力量，互联网从业者由外而内采用“互联网+产业”的方式对传统产业进行改造，他们的优点在于具备互联网的思维，懂得互联网的玩法，但是由于缺少线下传统实业历练的经验，对于传统行业并不十分了解，同时也缺乏线下实体的支撑。
另一股是行业本身的力量，行业本身寻求自我的突破和变革，更多的把它归类为“产业+互联网”。这部分创业者的优势在于由于浸淫行业多年，对于行业内存在的痛点拥有很深的认识，并且拥有线下的实体店铺，线下资源的整合能力比较强，但是他们的缺点在于不懂互联网的思维和玩法。
外表光鲜的眼镜行业
谈起创业大家一般都把目光聚焦于北上广深等一线城市，或者互联网氛围较浓厚的城市，但是目前很多依靠传统产业支撑的二三线城市，其“产业+互联网”也正在兴起。
在佛山，当2015年眼镜O2O十分火爆的时候，有一家本土的眼镜连锁企业也开始转型，开始了“+互联网”的探索之路。
视界汇眼镜CEO陈兆滔从06年开始进入眼镜行业，并且拥有5家实体店铺。在大家的印象里，眼镜是一个非常暴利的行业，但是也面临着问题。当问到为什么转型的时候，视界汇眼镜的创始人陈兆滔谈到目前传统眼镜业遇到的两个问题：
第一，传统眼镜店的收入受店铺选址位置的影响很大，而且辐射的范围比较小，基本是3-5公里之内的区域。
第二，往常很多的眼镜店是开在街边的，但现在消费者的消费行为发生变化，人流量开始往服务更好、体验更好的shopping mall迁移，客户流失严重，消费习惯的改变都使得线下店铺经营风险越来越大。
而促使身处二线城市的陈兆滔决定拥抱互联网的是另一个大的时代背景——当互联网改变C端消费者消费行为习惯的时候，会产生两个变化，迫使B端改变以适应变化。B端的管理者本身也是受互联网影响的一批人，他们的思维也会慢慢产生改变。
佛山本土第一家眼镜O2O的探索
所以，陈兆滔身处在互联网时代，不免受到感染，慢慢看着自己实体店铺的生意冲击，他认为必须迎合年轻人的消费习惯，利用互联网的手段和技术去重新赢回消费者的心。而当下互联网的各项技术也都已验证过，比较成熟；另一方面眼睛验光设备也发展较快，能够满足目前上门验光配镜的需要。
这很好解决了眼镜O2O行业面临的两个困难：上门验光配镜时验光精准度和用户购买眼镜时眼镜是否适合自己的脸型、肤色的问题。
目前，视界汇眼镜已经开始建立自己的移动验光车队伍，验光车上配备了医疗级的验光设备，同时拥有300多副眼镜可供用户选择。而且在视界汇眼镜的平台上，用户可以上传照片，再选择不同的眼镜款式进行试戴款，实时展现佩戴效果。
“传统产业+互联网”的最大优势在于其拥有的线下资源能作为线上不足之处的补充，特别是一些需要落地到服务和体验的行业，线下店铺是难以取代的。陈兆滔在佛山的5家线下实体店是线上“视界汇眼镜”平台的信用背书；另一方面，线下店铺是一种服务支撑的角色，增强体验和场景营销机会，对获取用户的口碑是极为重要的。
因此，陈兆滔建立了视界汇眼镜的线上平台，利用互联网在时间、空间上的优势，配备移动验光车并以线下的实体店铺作为信用的背书和服务的支撑，以此来获取和覆盖更多的用户。在未来，他希望利用3D打印的技术为客户提供个性化的银镜定制。
但是，陈兆滔也遇到了“传统产业+互联网”共同面临的问题，如何把互联网的思维应用到具体的操作层面。而最为典型的就是如何利用互联网的方式进行推广，提高知名度，获取用户。目前视界汇眼镜采取的方式主要是和社区做对接，并且通过校园的渠道进行推广，但是这对于一家眼镜O2O的企业来说还是远远不够的。
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