黄涛：判断一个行业适合不适合你，要看行业的DNA与你的DNA是否相配
黄涛： FUNWORK创始人。
活动：2016年7月16日由希鸥网主办的“中国创新创业领袖峰会主题演讲 黄涛”。图片来自活动当天，经演讲者审阅授权首发完整版笔记。
大家好，我是FUNWORK的创始人黄涛。今天非常有幸给大家做一个分享。我相信在座有很多的创业者或者准备创业的伙伴，其实我也是一个。我所创办的公司恰恰跟创业者有非常紧密的关系。我的公司就叫FUNWORK，成立于2015年9月，目前还是一家初创企业，至今成立还不到一年时间。在这一年的时间，我们所奋斗、所经历的困难跟挑战，我认为远远大于我在之前公司的三年所经历的甚至更大。我相信在座很多创业者都有这种共鸣，创办一家公司是真心的不容易。下面我就给大家分享一下这一年来的一些心得，包括在创业中我认为比较重要的环节。 我是在2011年从英国留学回来的，第一份工作选择的是房地产，在我父亲的公司上班。经过四年的努力，我从一个实习生最后做到整个集团营销的第一负责人。这四年虽然遇到的挑战跟困难也挺大的，但总体来说还是比较顺利。因为虽然每年大家对房地产的看法都是比较悲观，整体来说这几年还是比较顺利。但是基于自己的个性可能是比较不安分，也希望自己在二十几岁这个年头可以出去社会闯荡一下，挑战跟证明自己，所以我在2015年年初就开始有了创业的想法。
当时也研究了很多领域，包括互联网的新兴行业、传统行业都看了一遍，身边朋友也介绍了很多不错的项目，我发现在各个领域都存在很多的商机。我个人认为最关键是这个适不适合你，我把它总结为行业的DNA跟你的DNA是否匹配，这个非常重要。所以当时我在想我所创业选择的行业不能跟我之前工作领域的跨度差距太大，不然我觉得会很难。
第二个关键的问题就是这个行业的天花板在哪里，未来空间的发展局限在哪里？我的想法就是以未来5-10年来决定今天所做的事情。假如未来5-10年，你认为这个行业可能发展是有局限的，或者是会被取代的，我认为就没有必要花那么多心思跟精力去选择这个行业。
基于以上这两个关键的问题，我花了大半年的时间去研究我所选择的行业，也花了一段时间去说服我父亲让我出来创业。最终在去年的9月份我离开了公司，选择了进入联合办公这个行业。
创办FUNWORK的第一件事情最重要的就是找合伙人，我个人觉得找合伙人跟找老婆的重要性是一样的，这两个都是你的终身事业，一个是家庭，一个是这个事业。我认为找合伙人的性格不一定要很像，最好是可以互补，各自分工擅长的领域，但是最关键是价值观一定是要一样的，价值观如果不一致的话，整个团队最后是很难走在一起。最后我也说服了我一个认识差不多10年的英国同学一起出来跟我创办了FUNWORK。
有人之后第二件事情就是找钱，所以那段时间也见了不少投资者，那段时间见了不少BP，那个时候最大的改变就是觉得自己脸皮变厚了，受打击能力变强了。所以当时这个感悟其实之前在房地产公司是比较少的，因为毕竟房地产公司是甲方，所以那时候很多角色都会转变。最后通过努力也得到了国内几家比较知名企业的认可，最终拿到7千万的融资金额。
各位有没有发现，其实创业者有一个特征，就是自信，前面加上一点点盲目，不然是没有办法去创业的，所以我认为大部分的创业者在初期的阶段都是信心满满的。我们当时的情况也是一样的，当时研究联合办公市场的时候，前期的调研，反馈的信息都是很正面的，有国家的鼓励，有政策的支持，然后它是一个新兴的市场，对于房地产行业来说它又是一个轻资产的模式，而且国外还有一些比较成功的案例等等。
但是当你真正进入这个行业去实战的时候，你会发现现实其是很残酷。这一年多的时间在国内开了几千家众创空间，在一年多时间就开始出现了倒闭潮，所以说现实跟理想的距离是十万八千里，我觉得很关键的一点就是创业者必须要有心理准备，这个很重要。当然我觉得这个本身不是一件坏的事情，不仅给我们行业这些创业者和CEO有一些警惕跟反省，也让我们知道在充分竞争的市场之下才能做出好的产品跟口碑。
接下来我来简单介绍一下FUNWORK，FUNWORK这个名字单单这个FUN其实是代表有趣跟欢乐，但是它又有一个谐音，我们理解这个FUN就代表着奋斗跟分享。总结来说就是一群努力奋斗，同时乐于分享的一些年轻人，在有趣跟欢快的空间里面办公。我也一直在思考，在这个竞争行业这么大的一个行业FUNWORK怎么脱颖而出？我们总结出来最关键的词就是叫客户思维，说白了就是要先找客户的痛点，把他理解透了，做到极致，才能做出好的产品跟口碑。所以基于以上客户的思维，FUNWORK开展了一系列的战略定位，我认为有四个关键：
如何降低客户的办公成本
白了客户是要便宜，怎么做到便宜？我认为FUNWORK就必须做出品牌跟口碑，因为当你做出规模跟品牌之后，就意味着公司拿项目在装修、设计、采购的成本就相应降低，这样才有一个条件给客户一个性价比比较高的价格。
项目选址
我们认为地理位置不仅仅是对房地产是重要的，其实对联合办公是同样的重要。从客户来看一个好的地理位置不仅仅可以给公司提升品牌的影响力，同时可以降低员工的交通成本跟时间成本。所以FUNWORK布局就是锁定一线城市的核心位置。
空间的排布跟设计
我们发现在创业的过程中他们所在的办公环境都是比较封闭，比较糟糕的，所以导致精神压力也比较大。所以我们空间的设计理念用了两个关键词，一个是开放，一个是舒适，这是我们空间的一些照片，大家看一下可能会比较直观。有按摩区、书吧、娱乐区、咖啡吧，还有头脑风暴区。我们其实是通过大面积的公共空间，去满足他们在工作、生活跟社交的三个需求。
社群的运营
因为地段好，高颜值的空间其实是客户选择你的第一步，但是我很清楚能让FUNWORK走得更远的路是要靠后面社群的运营跟服务，他将会是我们品牌的一个核心竞争力。所以FUNWORK在短短几个月的时间就举办了将近两百场的活动，超过五千人的参与。各式各样的活动让FUNWORK空间里面的人形成一个群体，对外方面我们也签订了三百家服务商，满足了企业从工作层面到生活层面的所有需求。
在运营过程中同时我们也发现了有很多客户都有融资的需求，所以在两个月前，FUNWORK也成立了一个5个亿规模的基金，专门去扶持FUNWORK的入驻企业，解决他们融资的需求。以上是FUNWORK的一些基于客户需求的战略定位。目前FUNWORK在短短几个月时间已经进入了四个城市，北京、上海、厦门、杭州，并且拓展了八个项目。未来FUNWORK会把线下线上所有的创业者这些资源整合在一起，形成一个全球性的创业规模生态圈。如果大家对FUNWORK感兴趣，欢迎大家多来了解FUNWORK。谢谢大家。
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