前酷派CEO张海军：创立蘑菇旅行专注B2B
曾任酷讯CEO的张海军于去年创立蘑菇旅行，他认为在出境游领域，一定需要一家中间型的公司来提升两端效率，而蘑菇旅行就是要紧紧地抓住这个机会。
两年前，借着移动应用创新大潮风起云涌之际，在资本的助力下，旅游业迎来了一波百花齐放的创业大潮。而当资本市场步入寒冬，中国OTA市场完成了大规模的整合之后，那一批靠烧钱获取流量的B2C领域的创业公司纷纷陷入了困境。转行或转型也就成为了他们必然的选择，进军B2B领域也成为了他们中不少公司的新尝试。
这股创业大潮中的探索者，也不乏在大型OTA高层职位历练多年的创业者，曾任酷讯CEO的张海军就是这样一位。在美团收购酷讯之后，他于去年创立蘑菇旅行，专注打造B2B酒店预订平台，服务旅行社预订海外酒店的需求。
蘑菇旅行的官网截图
“没有区别于携程的价值，不会去做C端”
在被问及蘑菇旅行的盈利模式时，张海军坦承，目前还处于非常早期的阶段，盈利不是当前最重要的事情，也还没有想清楚如何收费。
他认为，“蘑菇旅行如果真正地解决了旅行社的痛点，并且为上下游创造了新的价值，后期赚钱一定是很容易的；如果我们没有实现这一点，就没有存在的价值。”
据张海军介绍，目前蘑菇已经跟一千多家出境旅行社有合作，还在摸索阶段，业务的增长还是超出预期的。
除了海外的酒店资源，未来蘑菇旅行计划逐步向其他目的地旅游产品延伸，帮助旅行社更高效地管控供应链。
对于未来是否会向C端拓展，张海军表示，“暂时没有这方面的计划。不是这个市场不能做，而是在这个市场上能够创造什么价值；我们在B端是有价值的，但是在C端，能不能有区别于携程等OTA的价值？现在还没看出来，我们就不会去做。”
“我们现在看到很多做B2C的初创公司，将自己的未来赌在某个细分领域比携程做得更好，这个想法我们较悲观的认为不太靠谱。当然，旅游B2C创业就完全没有机会了吗？我们也不这么认为，只是现阶段至少我们还没有看到特别好的机会。”
谈酷讯：机会总是稍纵即逝
张海军2007年加入酷讯，经历了酷讯的起起伏伏和两次被收购。当年的酷讯也曾经与跟去哪儿旗鼓相当，但在被TripAdvisor收购后则失去了锋芒，错过了移动互联网发展的大潮，最终被美团收购。
如今再回首酷讯，谈到酷讯的经历对今天的创业有哪些帮助时，张海军认为有三点非常重要：
第一、创业，最重要的是热爱和坚信所做的事情，当所有人都说你傻的时候，你需要有定力。但是这个事情是需要持续验证的，而不是盲目的坚信。有的创业者，聊一聊就动摇了，这个肯定是不靠谱的。
第二、企业还是需要抓在创始人的手中，任何人都不能替代创始人对这家公司的感情和所有的梦想。对于创业者而言，一定要保证自己对公司的控制权，才能让这家公司按照你的梦想继续往下走，这个是很重要的。
第三、机会总是稍纵即逝，时代不会给你太多次机会。当一个机会出现时，你会不会像狼一样扑上去，死死地咬住不放，而酷讯在08和09年就是没有抓住快速成长的机会。
做轻还是做重的抉择
在蘑菇旅行所选择的国际酒店B2B赛道上，已经有好巧网、道旅和泰坦云等创业公司以及GTA、HotelBeds、Tourico Holiday、Miki Travel等在这一领域中浸淫多年的众多国际公司，张海军则认为，各家的定位还是有一定的区别。
这些B2B玩家中，蘑菇旅行与好巧网、道旅的模式会更加类似，他们基本的模式就是将国外的大B与国内的B端，包括OTA和旅行社连接起来，泰坦云则是提供技术解决方案和建立类似高速公路的通道，在业务的覆盖上虽然正在逐步向海外拓展，目前更多的还是专注于国内。而GTA、HotelBeds、Tourico等做的是传统酒店批发生意，他们会直接涉足包房的生意。
但是，从未来的发展路径上看，或许走到最后，是殊途同归。
蘑菇旅行现在采用的是轻模式，通过技术的手段，对接上游的资源，在针对B端旅行社上，采用的是类似智能推荐的搜索引擎方式，帮助旅行社提升效率。可以说，这种方式是拥有酷讯和TripAdvisor的团队背景所擅长的。
但是，从携程、去哪儿、途牛和同程等OTA发展的经验来看，要在资源采购方面拥有落地能力和话语权则是成功的关键。对于众多的B2B公司来说，仅仅是在海外供应商和国内零售渠道之间做搬砖的角色难以形成竞争的壁垒，技术的持续优化固然可以提升用户体验和推荐的精准度，但库存和价格才是最终促成转化率的关键要素。面向酒店供应商进行直采应该是这类B2B类公司必然的发展方向，在这一点上，好巧网和道旅已经开始了尝试。
据了解，蘑菇旅行在2015年第四季度完成了数千万元的天使轮融资，预计在今年下半年会开始A轮融资。而在线上化和散客化的大趋势之下，旅行社面临OTA的激烈竞争之下，其发展空间正在逐步被压缩。未来旅行社的业态会如何演化，仍然是一个未知数，而以旅行社为主要目标市场的蘑菇旅行也或将在做轻和做重之间做出自己的选择。