听李健导师传授一套燃爆你的创业方法论
听李健导师传授一套燃爆你的创业方法论
创客总部天津基地 作者： 柚子 2018-11-20 17:21:49
全程回放
听说大学校园新学期入手一批小鲜肉，看来创业梦之队的阵容要壮大啦！如此机会怎能错过？于是，时隔已久的创客总部氧气O₂双创系列讲座又又又与大家见面啦！
来一套燃爆你的创业方法论
2018年11月15日下午，创客总部氧气O₂双创系列讲座第13弹在天津科技大学正式开讲！深受欢迎的创业导师、TOYBOX儿童平衡车创始人李健第二次来到讲座，开启大学生们的创新创业新思路。
李健Max
李健Max
/前dodo中国区 总经理
/前乐蜂网 营销总监
/前滇虹药业 营销总监
/TOYBOX儿童平衡车创始人&首席客服专员
一名超龄大男孩，双鱼座，AB型血，喜欢阅读、收藏和运动。北漂上游十年，十二年品牌营销与消费品行业经验，2014年选择家庭回归！
-演讲全文-
在座应该都是拥有梦想、创业想法的00后，而我作为一个创业老兵，连续创业者，十几年的营销经历一直关注品牌，专注价值，因为我认为没有比品牌和价值更重要的东西了。实际上我们去选择一个产品不就是因为它所传达的价值吗？今天我来到这里，就是跟大家聊聊创业，同时也希望跟大家分享创业道路上的“坑”，以便大家了解创业要考虑的因素和方法论。
其实大家可能都还没有创业的经历或者这样的历练。其实创业对于创始人或者操盘人来讲，对他们的全能性要求越来越高，不但要懂产品，还要懂渠道，可能还要懂仓储。
创业之后的变化
作为创业的中年人，一定是有变化的...
原来我也有6块腹肌，然而创业之后，6块腹肌变成了1块，经常被我女儿diss“爸爸，去做几个俯卧撑！”我觉得锻炼是个循序渐进的过程，保持最好的状态才是最重要的。
创业前每周洗一次车，保养的很及时，还算精致。创业后一个月洗一次就不错了。为什么呢？因为创业之后时间不是归自己，而是归项目。
计划每年两次的家庭旅行，时间上往往都是一缩再缩，经常几次被我女儿投诉，值得欣慰的是一直在坚持。因为旅行是一件非常好的事情，增进家庭感情。
选择基于认知
“TO KEEP YOUR BALANCE”，TOYBOX的slogan。这是爱因斯坦写给他儿子的家书里的话，我们很荣幸申请到知识产权保护，注册成版权和第35类的广告语。它所传达的就是我们的价值：不仅是保持身体的平衡，还有创业或工作之后，保持家庭与事业、工作与生活的平衡。儿童平衡车根本在于解决平衡的问题，核心价值点就是“平衡”。
我们有一个方法论，适用于所有想要创业或者工作的人—“把一件事情理解正确，然后做对”。说起来非常简单，做起来却非常难。
我们经常会犯一个错误：在不了解的情况下去“diss”一件事，或者说在评判、判断。实际上在现实生活、项目、工作时我们更多的考虑是利弊，而不是对错。所以说把一件事情理解正确并从概念出发是非常重要的。
如果在座各位有想做产品创业的一定要注意：行动非常重要，讲究的是“四心合一”的过程。喜欢王阳明的同学可能了解他最著名的就是“心学”—“四心合一”，很多外国学术经过了几十年反反复复的论证，最终证明这确实是正确的。所以我们要明白：在认知阶段认知正确，在行动阶段把它做对。
用户中心
用户中心就是说你要了解客户是沟通什么渠道购买到你的产品，他们如何使用，用户体验如何，是否满足了他们的需求或者解决了他们的问题，而不是只管销售出去。对于一个公司来讲，有一个好归宿，就是当它做到了一定影响力时被大的上市企业收购，现在新三板也是鼓励企业跑数据，等着主板企业收购它，变现没有什么高与低，也许IPO，也许被收购，只要在这个价值点就可以。
所有东西都要符合价值理论，我经常被人提醒说太多情怀，没情怀这事儿是不行的，但是，创业是为了创造更多价值，为什么大企业会选择收购，是因为你比他更了解用户。大部分的上市企业都是传统业务模式，转不掉，传统业务很难，他们在寻求突破。
了解用户的方法：了解用户的方法可以关注消费者洞察，包括做定量或定性的研究报答，最好的方法是STP。
极致产品
在这方面我可以非常负责任的讲，我们重新定义了儿童平衡车这个品类。
历时六个月做了一套完整的数据体系，各项指标超过国际竞品，用最好的竞速能力带给孩子最好体验的同时，对孩子的成长发育也有帮助。一定要记住的是：你在产品上的每一份用心，都会转化成它的竞争力。就拿OFO来说，其实OFO输给摩拜的原因有很多，最重要的一点就是OFO从产品开始阶段，对自行车这款产品的理解没有摩拜深刻。
数据驱动
从数据上来看，目前我们拥有200位超级妈妈，累计了7000个用户，还有赛事、课程等联想空间；一年做了3场大型赛事，包括我们的超级杯赛，50家跨界合作，做项目不单单是做自己，要建立更多的链接，只有链接才有机会。100多家媒体报道，用户需要在媒体了解，网络铺底很重要，要让大家知道你是谁，否则就沉下去了，我们不希望这个数据特别花哨，但是需要它稳健。
数据是靠勤奋跑出来了，PR执行120次，现在可能更多，去年算下来基本上1周两场活动，最巅峰的时候一周4-5场活动，一个人可以盯一场活动，这个数据背后是强大的运营团队。
社群赋能
如果单纯要买车，这是一件无意义的事情，但是我们想从卖车开始，做一个亲子户外生态社群的项目。
比如我们去崇礼的多乐美地做了一场平衡车比赛，做了6KM的穿越毅行，每个家庭发了一个垃圾袋，去把山上的垃圾瓶子带下来，大家在蓝天白云的环境下打开了心扉。所以说，前期我们想通过传统业务模式去做产品营销、包括培训和赛事，完成1.0的迭代，到后面行程一个亲子生态社群，完成2.0。到最后形成社群增值变现。
以上就是我跟大家分享我创业以来的方法论：用户中心，看你是否了解你的用户，基于用户他们如何使用你的产品，如何满足他们的某种需求，然后是极致产品、数据导向，最后是通过社群给予赋能，把用户留下来。
李健导师以自身拥有的丰富营销从业经历及创业经历作为论据，向同学们阐述了他对创业的理解，并用幽默诙谐的语言旁征博引，深度剖析“用户中心、极致产品、数据驱动、社群赋能”的意义与相互之间的链接。简单的十二个字，却是实践得来方法论的浓缩、总结。
创客总部氧气O₂双创系列讲座将在后期持续开展，不遗余力的为大学生们创新创业活动提供建议和启发，指引同学们更有效的进行双创实践！