从传统装饰公司到互联网+装修的智能硬件平台创业，来看他怎么剖析家居行业的！
“当我没有找到一个更好的发展可能前，我只能靠这个来谋生。”这是出自有着近10年装修设计经验的谢至秦之口。这句话让我觉得很震惊，同时也很无奈，因为它真的太真实了。
文 | 慢半拍小姐
前段时间，我妈突然想在老家买一套房子。
于是就给了两个选择让我帮她参谋一下：要么买清水房自己来装修；要么直接买现成的精装房。这可给了我一个很大的难题，因为我根本不懂装修啊！
然后我就稍微在网上查了一下，顿时就把想要自己装修的心思抹杀了。简简单单的两个字背后竟然包含那么多的深意，光是一个装修用料方面，至少就得包括上百种材料！
突然就觉得四月底刚认识的谢大哥，有多么的了不起了。因为他已经在装修这个复杂的行业里“浸泡”了快十年了。
毕业十年，两次创业
谢大哥真名叫谢至秦，南充南部县人，目前是成都喜阅科技有限公司的合伙人之一。主要负责对接一些家居行业的生产商、经销商和一些装修公司等传统行业渠道。
成都喜阅科技有限公司，目前的主要业务是构建一个名为“天材资讯”的泛家居领域的新媒体资讯平台，用于服务和整合泛家居行业的经销商、生产商和装修公司等诸多从业者。
从2007年大学毕业到现在，谢至秦已经在家居行业混了快10年了。因为大学主修室内装饰和家居设计，所以毕业之后他就去一家装修公司当了装修设计师，跟各种装修材料开始有了一些接触。
当然这期间，谢至秦也有创过业，而且还不止一次。
据他自己说，第一次创业的时候，年轻气盛，几个朋友聊了一下，觉得项目还不错，然后去现场看了一次就当下行动起来，开始创业了；等到第二次再创业的时候，成熟了很多，前期几番考察项目实际情况，后面做市场调研，最终才决定加入喜阅科技，合力创建今天的“天材资讯”新媒体资讯平台。
谈起自己从业多年的室内装修行业，谢至秦自嘲道：“那都不是爱！没有办法，因为我学的就是这个东西，在没有找到更好的发展可能前，我只能靠这个谋生。”
因为太老实吃了亏
即便对这个行业有着那么多的无可奈何，谢至秦还是走上了自主创业的道路。
2011年，整个四川省房地产装修正处于一个爆发期、红利期，当然作为四川省二级城市的南充也不例外。
谢至秦和两个朋友在老家合伙开了一个装修公司，名叫三禾装饰有限公司，主要就负责给当地的一些新房提供给装修服务。
但三个合伙人中，只有他一个人真正懂装修。
三禾装饰有限公司在前期做装修基础服务的时候是有一定盈利的，但后来因为想要做大、做强，就在不精准了解成都新套餐模式的情况下，也跟着其他同行推出了所谓的“优惠套餐”。不懂其中“猫腻”的他们却实打实的给客户做装修，最后在计算套餐利润点的时候，才发现不对劲儿了。
再加上运营的时候存在一些问题，导致公司整个装修业务的利润空间严重压缩，最后大家在一种特别茫然，不知该如何改变，走出困境的情况下，一致决定解散公司。
“后来我们才知道，这个套餐的模式其实就是以一个低价的方式把客户吸引过来，然后再在这个套餐里面挖了许多的“坑”。比如一个5万块钱的装修项目里面，包含一个免费的3米柜子，但实际上你这面墙超过3米的时候，你怎么办？必须重新做啊，等客户要重新做的时候，装修公司就以另外一个价格来算，赚取利润。”
装修这件心酸事
对于很多普通人来说，装修房子是一件麻烦事。有句话说，“如果你想要和爱人吵架，那就和他一起装修房子。”而在消费者眼里，装修也绝对能排上“坑蒙拐骗”前十大行业，被人们冠以水深、坑多的“恶名”。
在大家的普遍印象中，装修公司利润高，随便一忽悠就会财源滚滚。然而，谢至秦却说，“从事装修行业是一件特别痛苦的事情。”听到这句话，我有些吃惊，之前真没想到干装修的还有这么多心酸苦水。
“装修行业不确定因素太多，它是纯手工的一个制作过程，中间会涉及到很多人、很多材料、很多门类、品种。其实把控过程就是人工的实践过程，这中间肯定或多或少会出现些问题。而客户一旦发现问题，他就会直接找装修公司，让装修公司承担相关责任。”
谢至秦开玩笑地说，他碰到的较真客户多得数不过来了，称得上是“没有最奇葩，只有更奇葩。”当然，客户只是问题的一部分而已。装修工人素质参差不齐也是导致行业不确定因素的重要原因之一。
在装修行业里，几乎99%的装修工人都是来自知识文化程度不高的农民工群体，与雇主公司之间很难达成有效的沟通和管理。再加上装修工人的工资是“先出力装修，最后再给钱”的模式，其中存在很多隐蔽的不确定性因素。
而上述原因也直接导致了目前整个行业里的痛点：装修工人文化水平普遍不高，责任心不强，导致最终的装修业务质量参差不齐。
在痛苦中谨慎转向
南充创业的失败，给了谢至秦很大的打击。同时，行业的痛点一直存在，他对此始终无可奈何。
被逼上梁山的他只有两个选择：要么转行，要么转向。
多年来在装修的积淀，让谢至秦不敢也不能冒然地随便转行，所以他只能选择在行业里转变自己的发展方向，寻找一个新的突破点。
因为这才是对那时的他最有利的决定。
2013年，从南充回到成都之后，谢至秦一边做着自由装修设计师，接一些装修的散活，一边也不忘对行业问题不断分析和总结。
随着近几年移动互联网的快速发展，各种新媒体平台层次不穷的推出，在一个偶然的机会下，谢至秦发现装修行业乃至整个泛家居行业在资讯这个方面十分缺乏，有用信息更是少之又少。
于是他就想到了要做一个整合泛家居行业的资讯和服务的创业点。
在行业内一个朋友的介绍下，谢至秦认识了同样对整合泛家居行业资讯和服务感兴趣的全波罗。两个人对家居行业的现状和认识进行了一番交流，发现双方想法基本一致，都有一个想做资讯平台，填补行业空白的想法。于是全波罗便邀请谢至秦加入他的团队，合伙来做行业资讯平台。
经过几番实地的考察和多方考虑，2014年9月份谢至秦正式决定加入成都喜阅科技有限公司，和全波罗一起合伙来构建行业资讯新媒体平台“天材资讯”。
从0到1000的突破
2015年5月的时候，谢至秦他们做了一个1.0版本的天材资讯新媒体平台，并在参加山东淄博陶瓷博览会的时候进行了一个小范围的推广。
这次小范围的推广达到了一个很不错的效果，“根据后台的APP下载数据显示，那次博览会之后，我们的自然下载量从0一下子涨到了1000多。”
当然也通过这次博览会证实了谢至秦他们之前的调研结果是正确的，更加坚定了他们要做这样一个平台的决心。
其实在做1.0版本之前，谢至秦他们针对整个行业做了一个市场调研。通过全国10个城市的实地调研，“我们发现其实行业和行业之间是需要一个交叉的。但现状却是，行业间相互分离，各自不清楚各自具体情况，这很不利于整个市场的发展。”
就像登山者常说的一句话就是：因为山就在哪里，你肯定要去攀登啊！其实他们也一样，因为市场在哪里，他们肯定要去做的，谢至秦信誓旦旦地告诉我。
将直接服务消费者
“关于天材资讯，我们的主要方向还是把它定位在移动端。因为我们的目标就是将天材资讯打造成为泛家居行业的新媒体平台和推广服务商。”目前，天材资讯的网站、APP、微信三个平台，谢至秦他们都已经搭建好了。
谢至秦告诉我，与家有关的资讯，他们的天材资讯都会有所涉及。听了他的介绍，我也是“大涨姿势（知识）”。
四月份成都喜阅科技有限公司举办了一次线下行业交流会
泛家居领域主要包括墙壁砖、木板、大理石、洁具、灯具、家具、地板七大板块。通俗点讲就是指除了基础装修涉及的水电改造、墙壁乳胶、吊顶、防水以外的照明、软装、配饰等都属于泛家居领域，这些信息都会出现在他们平台上。
“天材资讯的前期规划，主要是通过一个资讯平台对接B端，给行业里的经销商和生产厂家提供一些资讯和信息，以此作为一个切入点，打入整个泛家具行业。所以我们目前还没有涉及C端，不过接下来我们也会逐步去触及C端，走到消费者面前去。”
四月，天材资讯APP的2.0版本也已经研发完成，尽管还没有正式上线。目前，天材资讯项目的早期创建慢慢趋于正轨了，5月份也会将开始在社会上进行发声，逐步进入公众的视野。
在采访进入尾声的时候，我看到谢至秦脸上露出了笑容。我想，在天材资讯平台，谢至秦为他近10年的行业经验找到了一个大出口，承载了他再一次的事业爆发和人生可能。
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