听说线上娃娃机月入千万？他却说没那么简单 | 0号故事

@小凯：“垃圾，不充钱根本抓不到，看看就好！

@spinach：“沉迷线上娃娃机，无法自拔。”

@朝阳群众：“我有强迫症，不信自己抓不着。”

眼下正是线上抓娃娃项目的热潮，短短几个月，苹果的app store 中就已经有超过100多款线上抓娃娃app上线，除去app端，在 H5游戏端，巨大的线上抓娃娃小游戏更是深藏功与名。

资本市场同样暗流涌动，美爆抓抓完成种子轮融资、欢乐抓娃娃获得IDG投资，天天抓娃娃旗下陌生人社区软件same更是获得腾讯2000万美元B轮融资……

也许你和小编有一样的疑问，what？这种小游戏都能拿到融资？ 线上抓娃娃项目作为一种以用户流量为商业盈利模式的游戏，是如何受到资本青睐的？又是怎么运作的呢？

带着一系列的问号，小编采访了第一波进入在线娃娃机市场的抓趣娃娃机创始人张永兴。

（魔域科技创始人CEO张永兴）

小编于一个午后来到位于北京通州万达写字楼的北京魔域科技有限公司，见到了抓趣娃娃机创始人，张永兴，一位技术型80后。

公司规模不算很大，以男性员工为主。「我们在2017年9月进入线上抓娃娃市场，仅仅一个半月用户即突破20万，到12月底，将突破30万在线用户。统计表明，玩家主要以女性为主，比例占到60%。」张永兴和小编说。这是北京魔域科技旗下一款线上娃娃机的发展说明。

谈到创业，张永兴说道，当初还在途游工作的他早已给自己定了个三十而立的目标。在途游任职几年，张永兴积累了丰富的关于休闲棋牌类游戏的制作运营经验，而他更是对博弈类游戏十分感兴趣。

机缘巧合之下，2017年5月在国外某个app上看到了线上抓娃娃项目的项目，他嗅到了H5博弈类游戏广阔的市场机会。基于微信平台的用户量庞大，他萌发了创业的想法。幸运的是创业的想法得到了当时的导师兼老板“老李”（途游CEO李建良）的赏识，他于2017年7月成立北京魔域科技有限公司，赶上了线上娃娃机的热潮。

（图为抓趣虚拟娃娃机）

一台24小时不停歇的印钞机

线上娃娃机作为实体娃娃机智能化与物联网发展相结合的产物，粉丝以90后、00后为主，习惯了线上消费的这两个群体，成为了线上娃娃机的垂直用户。不用出门就能感受到抓娃娃的乐趣，多么的“因崔斯汀”。不仅能抓娃娃还能撩妹，撩哥，撩怪阿姨，简直不能更棒。

所以，在张永兴看来，在线上抓娃娃项目实际解决了抓娃娃机市场的两大痛点：既为懒癌晚期的死宅们带来福音，也打破了时间和地点的限制。随时打开手机app就可以抓，对用户来说是一种消遣，而对于商家来说，线上抓娃娃项目简直就是一台24小时不停歇的印钞机。

截止2017年12月，市场上已经有几百款在线娃娃机游戏，张永兴却坦言，「压力真的是太大了。」

线上娃娃机真的是印钞机吗？

小编给大家扒一扒线下娃娃机的财务模型。抓娃娃本质上来讲，是博弈类游戏，利用了人性：贪婪与上瘾。绝大多数人都想通过低投入的方式获得物超所值的回报，不管是抓娃娃给女朋友还是给孩子，都有一种「无与伦比」的成就感。

目前，线下娃娃机的成本主要来自设备、公仔、场地、维护四个因素，收益则主要靠用户投币，而类比线上娃娃机游戏直播模式，直播线上娃娃机成本主要在物联网的相关投入。

在这个理想化的财务模型中，线下娃娃机的变量主要是场地租金和每日使用次数。而线上抓娃娃项目在相比之下，在很多环节省去了不必要的成本，加之而来的却是联网摄像头，快递支出、宽带成本、优化解决方案的投入。线上抓娃娃的机器损耗是一笔大的开支，「天车的成本在700元到800元，属于易耗品，一旦损坏即需要替换新的。」张永兴解释道。天车，指的就是操作抓娃娃机爪子来回运作的机器。

所以，只要拥有足够的用户流量，线上抓娃娃项目就可以快速复制。当投入达到百万台娃娃机的规模时，购币成本大约就可以控制在2-3元左右，而目前头部平台线上抓娃娃项目月流水已经超过了千万。

虚拟 vs 直播

（图左为虚拟娃娃机，图右为直播娃娃机）

目前，线上娃娃机主要分为虚拟和直播两种模式。一类是纯粹的虚拟小游戏；另一类是以直播在线抓娃娃为主。

线上娃娃机项目刚兴起时，主要以前者即虚拟的形式呈现在大众面前，用户花费3-4元购买金币，通过小游戏的形式抓娃娃，夹到的娃娃可以通过快递的方式送到用户手里。此类游戏开发成本低，运营成本低，但是用户体验度比较弱。

而正是因为虚拟场景并不能看到真实的娃娃，容易出现实物与图片不符的漏洞。所以，为了解决用户的疑虑，线上抓娃娃项目结合近两年已经一片火热的线上直播文化，开始以直播内容的板块出现。用户在界面发现里选择抓娃娃入口，选取自己喜欢的娃娃样式，进入直播画面，投入相应的币种之后即可开始游戏。游戏过程中用户还可以切换摄像机角度进行观察，与线下抓娃娃没有任何区别，体验度爆棚。

然而，网络延迟和物联网技术解决方案、设备耗损等成本投入高也是此类娃娃机发展的问题之所在。

「实景直播抓娃娃延迟在200-600毫秒左右，这是个大bug，玩一局至少在20-30秒，效率较慢。而虚拟抓娃娃虽然造价成本较低，但是体验度差强人意。目前抓趣娃娃机正在以虚拟娃娃机为核心的基础上，着手布局直播娃娃机，张永兴看好未来一年线上娃娃机的市场，一定会持续走红。」

（图为魔域科技办公室一角）

魔域科技现在分为两个团队，一个以虚拟娃娃机为研究方向，开发以H5页面为主的抓趣娃娃机，现已实现盈利。「相对app巨额开发成本， H5模式大大提升了利润空间。」

另外一个团队则在开发打磨直播形式的线上娃娃机模式，「直播娃娃机一共布设了五十台，已通过内测，即将上线。」张永兴认为，针对线上直播娃娃机，物流是发展中不可或缺的一环，拥有自己的仓库是很重要的。

（图为堆满了娃娃的公司仓储一角）

目前，魔域科技在通州地区拥有属于自己的大概300平米的机房，能够容纳100多台娃娃机，在义务拥有自己的仓储。自建仓储保证了物流成本的可控，商sku的增加，未来还将开放对第三方的合作平台，即代理别的线上娃娃机厂商发货，帮助他们解决商品sku缺乏和物流等棘手问题。

资本为何看上了线上抓娃娃项目？

「在线抓娃娃并不是一款好做的产品。」它混合了游戏、电商、线下娱乐设备甚至社交等多重属性，涉及设备采买维护，仓储物流，互联网产品研发，流量获取等多个环节，每个环节的坑都不少。在张永兴眼里，这个行业的综合要求比较高，考验的是游戏市场运营能力、传统的线下仓库和与传统游戏相结合的能力。

对于IDG、腾讯的资本涌入这个市场，张永兴认为，资本之所以看好线上抓娃娃项目，在于这个市场带来的用户流量和它们的盈利能力。因此，对于项目而言，维护用户黏性极为重要。

而抓趣未来构想的就是，首先通过购买正版授权质量好且实用性高的娃娃IP，来吸引玩家。其次，魔域科技的发展方向，一定是找准产品差异化和定位。「未来，它会更像是一个电商平台」，张永兴说道。在他看来，线上娃娃机行业的未来将是利用娃娃机的IP来获取用户，通过网络变现，最终走向社交电商。

目前，魔域科技已经上线了一些生活类用品的周边，例如暖手宝、被子和大闸蟹等。但是张永兴也说道，到最后，利益可能不会太高，但是平台会带来更大的流量和利润。

0号点评：

新兴的产品概念，较低的创业门槛，再加上诱惑性的盈利，导致越来越多的“掘金者”蜂拥而至，在线抓娃娃被不少创业者及投资人捧为风口。签约IP，自建仓库，参股上游毛绒工厂，打造全正版毛绒娃娃供应链，以及转型为线上电商已经成为了线上抓娃娃项目吸引资本持续投入的套路。随着市场回归理性，资本方面也将会理智起来。目前实现融资的，仍然是仅有的少数几家，大量资本仍持观望态度。小编衷心希望魔域科技能够在2018年线上娃娃机的热潮里砥砺前行，继续发热。

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