兴友书院俞宏兴：即使公司很小，也要确保在营收中成长
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发布：2025-12-20 ·
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俞宏兴，从事互联网行业六年，先后供职于国美在线、京拍档、趣分期等互联网企业，2016年6月，通过众筹踏上创业的道路。回顾此次创业，俞宏兴认为这次创业是被推着走的，是为了创业而创业，因为自己去年职业路上比较曲折，没有找到比较合适的职业路，又不想给别人打工，想创业，但是创业做什么又不知道，而之所以做兴友书院是13年无心插柳的一件事。他说：“我认识蛮多互联网优秀人士，2013年开始做朋友圈和微信群，成立兴友会，当时只是把它作为一个朋友圈，一直也没怎么管。就在我不知道创业该干什么的时候，有一个朋友建议我应该找一个共性把这些人聚集起来。兴友会的社群成员都是公司的高管，他们热爱学习，学习能力很强，后来我们想通过读书这个媒介把大家联系到一起，就有了兴友书院。”兴友书院主要锁定在互联网人群，其中一个重点就是做互联网人的读书会，在人群上比其他的读书分享社群更精准，分享的书也主要以商业、科技为主，人文为辅！俞宏兴说：“刚开始的时候我们想做一个公益的、有情怀的事——以书会友，一起做一个互联网人的基地，一个互联网人的图书室，然后就开始发起众筹，做了这个书院。同时，我们还加入了互联网技能分享，每期邀请互联网产品、运营、营销的大咖来分享实战经验，并把这个作为我们未来发展的重点。”这是因为，经过调查，俞宏兴发现像北京这种一线城市，有很多从事互联网的人，比较容易接触到顶尖的人才和相关知识，但是在二三线城市的人要学互联网、操作互联网是没有这种氛围的。所以我们更多的是想把北京的这种先进的实践经验带给那些二三线城市想要学习互联网的人。这个市场是很大的，他们很多人都有这个需求。俞宏兴表示：“在公司创立后，确实经常会有各种想不到的问题蹦出来。我们也是刚刚开始，刚开始规划的时候想得比较简单，我们就是做一种情怀、一个社群、做一个资源服务，但是我们现在开始想如何把它商业化。这段时间心就会累一点，我要探索模式，我们每天都在不停地修复模式。每天就会碰一下数据、社群数据、粉丝数据，每天的业务形式、用户的满意度、用户的需求在哪里？我们每天碰，不断地修复。”俞宏兴说：“目前主要是测模式，还不敢全面推广，因为模式没打好，就全面推广的话，以后再调整战略方向的话会很麻烦，因为创业公司每天都在调方向，不断摸索，一直到修复好为止，然后再去全面扩散。”他认为商业模式定了之后，在市场和推广上压力不会太大，毕竟自己以前在市场和销售上积累了很多经验。俞宏兴说：“我们现在还谈不到管理，就几个人，我们只要每个人专注做每一个事情，共同完成一个指标就可以啦！我之前本身也带过很大的团队，所以这个压力也不是很大，目前压力主要是战略上面的，因为自己在这方面比较薄弱一些。”关于社群的打造过程，俞宏兴认为重点是把握社群的粘度，主要是要有共性。比如兴友书院——读书是共性。而关于如何找到这批有共性的人？俞宏兴说：“我们会在操作过程中，每期都会邀请嘉宾来分享，我们去宣传，很多报名来学习的人就成为了你社群第一批的种子成员。他们觉得有意思就会分享到朋友圈里面，就会有更多的人加入。”俞宏兴说：“一所好的商学院里好的老师不一定是自己的。我们会签约一批优秀的老师，做导师经纪，做一个社群版的一对多的技能分享，我们把老师打造成知识网红。如果是一个老师利用碎片化的时间去分享，他自己去招生几乎不可能。我们帮助他们去宣传去招生，然后我们利润共享。”俞宏兴认为：“我们基于社群是有温度的，比如‘在行’这种，是针对一对一的邀约，来进行分享的，我们是基于社群进行一对多，我们来邀约，宣传，来付费，让导师能够享受一系列的收益，学员又学到了自己想学的东西，导师和学员又通过我们的平台形成社交关系，产生价值。”目前，互联网培训很多，俞宏兴说，“我们主要针对技能实战。从师资上来讲，我们本身拥有很多大公司或创业公司从业经验的人来进行培训分享；第二，我们在培训课程设置上，主要讲实践经验，比如APP如何推广；如何从0到1；1000万客户是如何做出来的。这种是大学学不到的，很多人不懂但又有需求。还有很多公司想要挖掘一个牛人是很难得的，自己探索又很浪费时间，如果一个做的很好的人告诉你怎么做，然后再去复制、学习、探索，就会更快。比如一个APP推广，如果别人告诉你123怎么做，你再去做就好做，你自己要是去琢磨，中间浪费成本是很大的。”兴友书院从6月邀请嘉宾做开始，已经做了5期培训，用户可以在社群报名听课，收入主要靠打赏，每期覆盖人群有1500多人。讲课方式分两种，一种是线上的微信群讲座，一种是直播。俞宏兴说：“目前主要是依靠线上迅速吸引客户，为线下开班打好基础。通过线上来引流，我们给他输送好的内容， 吸引更多的人进来，积累到一定程度，我们就开全国的线下的训练班。”社群有很多类型，比如电商社群、母婴社群、学习型社群、基于某个兴趣的社群。兴友书院的书院和古代学院差不多，是一个互联网书院，类似一个教育机构，是一个学习型社群。“兴友书院变现就是培训”，俞宏兴说，“比如黑马会社群、混沌研习社，他们也是展开一系列的培训、开班。培训本身就是一种业务形态。培训公司怎么赢利，不就是培训费嘛。我们要做的是基于社群的培训。”兴友书院是靠众筹成立的一家基于社群的互联网培训公司。当时俞宏兴需要一笔钱去启动这个项目，经过深思熟虑，选择了众筹这种形式。俞宏兴认为：“如果你的项目是可资本化,能够拿到VC的钱，你可以走这条路，但是如果是把它当做一个生意，或者开一家店，就比较适合众筹。像我的朋友有在望京SOHO开眼镜店的，开水果店，他们就发起众筹，大家一起入股把事情做起来。为什么这么说呢？因为这种靠白手起家的生意型项目，没有太多的故事可讲，一般VC不大愿意投，早期获得VC投资比较难，众筹此时就是一种不错的选择，比方说，我需要100万，1个人拿10万，10个人不就把这个事情解决了吗？但是你要说找VC去拿100万，肯定也拿不到。当你把这个事情做起来之后再去拿VC的钱就好拿了。”俞宏兴把自己的兴友书院定义为“生意”，他说：“我们本来是规划好，是有故事可讲的，但最终我还是选择了众筹。”融资得看公司的需求，现在很多创业公司一谈创业就是为了拿融资，每天考虑的问题就是怎么下一步拿融资，这种想法俞宏兴是不太认可的。他说：“我们的想法很简单，第一是做一个品牌型的公司；第二即使是一个小公司，也要是个大能量的公司；第三要是一个盈利性公司。我们每走一步，都是以盈利为导向，像很多实体创业的企业家一样，白手起家，一步步做起来，我不需要太快，我需要的是一步步稳扎稳打，把它做起来就可以啦！。”之所以这么考虑，俞宏兴说：“像我们这种小成本公司，一年的营收是500~1000万，甚至更少，但即使一年是100万，根据目前的规划，它还是一个盈利公司！但对很多互联网公司来说，它要是一年营收100万，基本都是亏损”俞宏兴说：“发起众筹也是想让我们的社群朋友能够共同参与这个事情，目前参与众筹的人很多都是来自互联网知名公司，比如百合、当当、国美等具有副总裁背景的人，还有一些优秀互联网公司的创业者。”俞宏兴发起众筹，仅两天时间就融资了120万。他说：“大家主要是想把互联网这种技能传承下去，同时又有一个圈子，能让大家多读读书，丰富一下人生，这是一个很有情怀的事情，所以大家很愿意参与。很多朋友和他一说钱就打过来啦，具体我做什么他都不知道，还有一些我一直给他们股东协议，他们都不着急签，主要是信任。我们是一个基于朋友圈而不是一个很正规的融资项目。”
俞宏兴说：“原先给别人做事的时候，就是完成业绩往上冲，做好业绩做好执行就可以。而自己创业除了考虑业绩，你还担心公司的生存问题，感受确实不太一样。因为我是做市场和销售出身，基本是承受业绩压力成长起来的，创业每天都有业绩压力，相对来说转变不会太大。”俞宏兴还说：“我没想太多，有件事情做，甭管是大是小，把它做好就可以啦。如果自己继续在互联网公司谋个职位，可能会是一个比较好的管理职务，看起来还OK，现在我做兴友书院，做分享社群，每年的营收有个几百万我就觉得挺好了，就是一个营收公司，这可能在一些大的互联网公司看来有点low，觉得这个抱负有点小，我觉得只要自己做的舒服就可以。”
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