低成本博亿元票房 11月突围的文艺片是《七十七天》？

　　多年后，当人们再次翻开2017年中国电影的片单时，或许，被最多人记住的仍是创造了56.8亿票房新高的《战狼2》；又或许，是在那年夏天引起全社会关注的慰安妇题材纪录片《二十二》。但如果能有一部低成本制作，却撬动将近亿元票房的影片，也一定会如历史上的巨鹿之战、官渡之战、赤壁之战等以少胜多的战役一样，被电影从业者和研究者所津津乐道。由德丰影业股份有限公司、浙江红珊瑚影视股份有限公司、汉唐光影(北京)影业有限公司等投资出品，赵汉唐、江一燕主演的《七十七天》就是这样一部影片。

　　对于影片《七十七天》的主创来说，2017年的冬天温暖而明媚。11月3日，探险题材影片《七十七天》在一个普通的周五上映了。和它同日开画的影片中，不乏《雷神3》、《密战》、《相爱相亲》等颇具竞争力的影片。《七十七天》宣发方代表王燚（电影《七十七天》由北京启泰远洋文化传媒有限公司负责全案营销，北京聚合影联文化传媒有限公司负责总发行）也在采访中提醒记者，“不要忘记，在影片上映的前一周，还有《全球风暴》、《银翼杀手2049》上映，《七十七天》上映后的两周内，仍有《东方快车谋杀案》、《正义联盟》等强片陆续入市。”

　　正是在这样的背景下，这部低成本制作的影片，经过一个多月的公映，票房已超过9700万，并且目前仍在公映。

　　两轮上扬，奠定高票房基础

　　5.2%，是《七十七天》上映首日拿到的全国排片占比。单看这个数字，是基本符合宣发方和院线人士预期的。不过在第二天，影片的全国排片占比一度下降到3.3%。金逸珠江院线总经理助理谢世明回忆说，“坦白说，在影片上映之前，我原以为《七十七天》票房不过是几百万而已。”而他的这一观点，恐怕也是市场方面大多数人的想法。

　　生活往往比任何一个剧本都更具戏剧性。从《七十七天》上映的第三天起，排片占比开始持续上扬，到了影片上映的第7天，也就是11月9日，排片占比已悄然上升至6.4%。

　　更令人想不到的是，在经历了11月10日一轮新片入市的压力后（《狂兽》、《东方快车谋杀案》等11部影片），在全国排片已被压缩至1.8%的低点后，从11月11日起，《七十七天》的排片占比出现了第二轮的持续上扬，并在上映的第14天再次达到6.7%。在影片上映的前16天中，日票房基本都在三四百万上下，在影片上映的第二个周六日，单日票房收入上升到700万上下。可以说，《七十七天》的9000万票房，就是这么几百万、几百万地累积起来的。

　　实现长线放映，让《七十七天》脱颖而出

　　北京人有句俗话，叫做“一路‘小屁’，走向胜利”。这句不是很雅的糙话原本最多被用在麻将牌桌上，而后股市中也常常被人引用。这也足见是话糙理不糙。仔细观察《七十七天》的票房走势就不难发现，这句俗话也正是本片迈向“一个亿小目标”的方式。

　　这种方式用电影行业的话来说，就是长线放映。这也是宣发方为影片制定的主战略。宣发方负责人告诉记者，《七十七天》并没有票补这种营销手段。“电影是以情感共鸣为导向，不是以价格为导向”。

　　在没有票补的情况下，影片上映后的走势不仅不难看，而且还有小幅上扬，这也进一步激励了宣发团队，也说明影片的口碑是正面的。

　　“户外爱好者、影迷、文艺青年”成为核心受众

　　“从宣发角度看，《七十七天》这次赢在受众定位上。”“把户外爱好者、影迷、文艺青年作为核心观众，是影片成功的关键。”业内人士如此分析。

　　影片的卖点和定位并不难找，但如何在实际中落实是关键。因此，用最简单的方法把电影票卖给需要的人，就成了这次只有百万级别宣发预算营销的关键。从策划到执行，宣发团队一直秉持着少犯错的原则。

　　针对户外爱好者，《七十七天》宣发团队联合了国内数十家户外品牌，提出“梦想出品人”的概念，进一步加强户外爱好者群体和影片的情感连接，以便他们帮助影片推广。影片还走进了阿拉善英雄会，举办主题营地、不看片的分享会、播放花絮和主创现场交流。

　　一位户外爱好者告诉记者，早在影片上映前一个月，影片在他们的圈子里就有了不小的知名度。影片上映后，更是有不少户外爱好者约着一起去观看影片。此外，本片的导演兼主演赵汉唐自身就是个户外爱好者，这点无论在影片的创作上，还是营销上，都起到了很重要的作用。

　　人心不可测，要坚持做有价值的作品

　　“他们几乎是一帮疯子，干活儿干疯了的一群人。”这是记者让电影《七十七天》出品人代表德丰影业董事长李纪丰评价主创团队时得到的答案。

　　据本片制片人朱丽萍介绍，导演赵汉唐和众主创历时三年，深入无人区腹地，在可可西里、阿尔金、昆仑山、藏北、柴达木，五大无人区取景。拍摄地海拔平均超过5000米，最高达到了6700米。剧组不仅要面对低端恶劣，变化无常的天气与地形，还会受到诸如狼、老鹰、藏棕熊等猛兽的威胁。“其实导演非常单纯，只是想拍好这样一部影片。”朱丽萍说。而之所以投资《七十七天》，李纪丰总结为“影片符合我们公司的‘调性’。”

　　“在外人眼中，我们投资《七十七天》仿佛是“感情用事”，不过也确实如此。现在的电影过度娱乐化了，而观众则是萝卜白菜各有所爱。《七十七天》符合我们公司的"调性"，我们公司投片子一向不乱投。比如我们投资拍摄了主旋律电视剧《于成龙》《铁血将军》等，还投资过京味儿大戏《情满四合院》等。我们算是忠于情怀吧，影视这行没有情怀做不了，过度商业化的作品我们做不下去。”德丰影业董事长李纪丰如是说。

　　电影向来是遗憾的艺术，《七十七天》当然也不例外。导演赵汉唐告诉记者，《七十七天》确实有不足之处，好在这几年主创团队坚持了不迎合而是真诚地表达，也许，正是因为这种坚持，才打动了许许多多的观众朋友们。同时也表示“一千个人心中有一千个哈姆雷特。关于叙事、剧情，《七十七天》本身就是一个如此特殊的题材，不同题材有不同的叙事、表达方式。遗憾的是电影时长有限，在剧情的表达、递进、转折方面有删减。”

　　尽管如此，主创的诚意还是得到了绝大多数人的认可。很多观众表示，观看影片时，可以体会到主创拍摄影片的诚意，并且片中所传达的正能量，这也是影片可以打动众多普通观众的原因。

　　在德丰影业董事长李纪丰看来，近年来，观众对银幕内容多样化的呼声越来越高。特别是年轻人，生长环境和教育背景与上一代不同，他们的壮大也为越来越多类型的电影提供了成长的空间。观众也更需有艺术思考、有人文情怀的作品。作为投资者，他认为，有信仰和激情，尊重内容、尊重观众的作品才值得投资。