夏季的经营中，就在大部分店面都挖空心思，想着如何拓客时，这家座落在居民小区的200平米的店面，最近却每天忙的不可开交，每天30多顾客上门，店里的6-7个美容师每天满负荷的忙碌。这都是得益于两个月前，她们一次成功的拓客带来的效应。
座落于方庄的居民小区的沐澜女子会所，面积不到300平。
两天拓客236人？看微信对话知真相
开业3年的沐澜会所，在两个月前还不是像这样客流如云。原来， 5月20日，在美业邦">美业邦销售总监范铧屿的指导下，通过“拼团”做了一次老带新的拓客，两天拓236人，上门率达60%。
从下面沐澜会所店长孙杭与美业邦">美业邦销售总监范铧屿的微信对话中，了解一下事件前因后果：
“拼团”的逆天效果，关键有3步
01选好项目，定好价
拼团活动，一定要选择好的项目，比如：效果明显或性价比高，基本不用教育顾客的常规项目。
孙杭就在这次拼团中组合了店里的4个常规项目：全身淋巴排毒、面部拔筋、宫瑶+泡澡、补玻尿酸，这4项做下来，可以达到身体的全面调理和改造，价值分别是：380、380、380、880，总价值2020元。而她们定的拼团价也够魄力：520元，拼团的上限为6人。
02明确目标，拓客计划不能少
拼团的项目和价格确定好了，努力向前冲，拓客多多益善吗？错！拓客一定要提前考虑店面的实际容纳量，有计划的策动顾客参与拼团活动。孙杭店长根据店面的实际情况 ，计划在3天内拓客200人。没想到，拼团活动一推出，老顾客非常积极主动。
由于这个拼团活动，价格520，上限6人。 价值2020元的项目，6个人都可以享受服务，等于每个人只要87元，就可以享受价值2020元的服务。老顾客非常主动积极去宣传，带来新朋友，1个老顾客带5个新顾客，两天就拓到了200多。第三天，孙杭赶紧停止了拼团活动，暂时店里已经无法容纳更多顾客。只能等下次了。
03留客服务3步骤，效果跟进时刻记
留客过程中，千万不能硬性销售。在活动前，店里会进行技能的统一培训和考核。规范的手法和技能，热情周到的服务，可以看得见的效果，让顾客充分享受服务过程，感受服务的效果。直到顾客完全信任你，信赖你的产品和项目，压卡才是水到渠成。这是孙杭店长对这次拼团活动的心得。
美容技师与顾客沟通的节奏，就是从4次服务为分水岭，每一次服务的目标和重点都是不一样的：
第一次：传达店面的文化和理念，卡项的出发点。
顾客第一次来店里做项目，这个时候要不停的宣传店面的文化和理念，项目的设置，帮助顾客解决哪些常见问题。让顾客笃信你的健康理念，认同店里的文化，她才能真正放下戒备，享受身体的无羁之旅。
第二次：效果跟进，确认效果，为顾客预期未来。
与顾客确认上次的效果，让顾客对效果进行验证很重要，她会对未来的效果更有信心，而美容师这时也要给顾客预期未来不断阶段的效果，让她相信在你这里，她的身体能得到什么样的调理，有什么样的改变。顾客追求健康的、追随你的信念，才会更坚定。
整个拼团项目的4次服务，每次做完第二天，店里都要回访，跟进顾客调理的效果。而且，服务的过程中，都要让顾客没有任何压力和拘束。
第三次/第四次：效果跟进，压卡。
在进入第三次、第四次服务时，效果跟进是必要的，同时，压卡也是水到渠成。前期所有效果跟进的铺垫，足以让顾客对你产生信任和依赖，适时的推出卡项，大部分顾客基本上顾客都是不会推辞的。
整个拼团项目的4次服务，每次做完第二天，店里都要回访，跟进顾客调理的效果。而且，服务的过程中，都要让顾客没有任何压力和拘束。
定好项目、定好价格，明确目标、做好计划，把握好留客的3大步骤，把握好这几些关键点，执行不打哲，一个拼团活动，就是一个成功的拓客活动。
“美业邦拼团”的逆天效果，您也有必要体验一下了！
美业邦的拓客有很多种方法，最受美容院欢迎和喜欢的，就是红包拓客功能和拼团功能。而拼团的老带新功能的逆天效果，是很多美容院见所未见的。