作为创业者 我的春节怎么过 | 险峰系创业芳华

2014年12月，临近春节，陈彬拖着平时丈母娘买菜用的小推车，车里装着自己公司的产品，走在北京金融街的路上，他在做一件看起来，与这身行头没那么匹配的事，给公司找钱。

此时，距离公司首款产品“丁盯智能门磁”上架京东，销量突破一万台还不过月余。 

本来，这份业绩让他对融资，是有信心的。

然而，在见了二三十个投资人之后，他发现，现实并不如想象中那么乐观。

“他们都只有兴趣见面，但没有兴趣投。”陈彬用“凄凉”这个词形容当时带着门磁一次又一次被拒绝的经历。 

在此之前，凭借优秀的背景和良好的产品研发能力，在创业初期，陈彬比较顺利的拿到了险峰长青">险峰长青和联想之星的天使轮投资。

然而，创业初期顺利拿到融资，在眼下，却成为了自己的一个“障碍”：这让这家年轻的公司，在面对新一轮融资的时候，处于零经验的状态。“我当时认为，自己的产品做得好，销量好，自然很容易拿到融资，但是投资看的是未来，如何打造自己的商业模式，我们的产品是做公寓还是做家用，2B还是2C，客户去哪儿找，当时我都没深入的思考过。”时至今日，陈彬在复盘当时的融资经历时表示，新一轮融资屡次被拒，也算是情有可原。 

事情转折点发生在2015年年初，云丁新研发出来的智能门锁，找到了一个不错的“突围路径”，他们选择进入刚刚兴起但有刚需的品牌公寓，与链家自如合作，获得了爆发式的增长，这让陈彬对市场的敏锐度越来越高，也对“锁”的未来发展有了较为清晰的规划，在梳理好自己的路径后，很快就获得了美的的投资。

其实云丁在春节之前就已经与美的接触过，但却是在云丁的商业模式更加完整后才最终确定下来。

陈彬反思，天使轮投资人看的是公司的想法和产品，后一轮则需要更加清晰的未来，靠1万台门磁的销售业绩，以及团队背景是不可能搞定的。只有真正把锁想清楚、想透了，才能拿到融资。

另一方面，对于公司的爆款门磁，陈彬也有了新的看法。“如果重来一次，我不会因为资金不足而采取折中办法，去生产轻量级产品，而是直接去做锁。”在硬件领域一旦做了就很难抽身，生产、销售都需要时间成本。而如果直接做锁，虽然会很困难，却一定能理清之后的思路。

当然，不可否认的是，门磁对云丁公司内部的意义很大，帮助其从0到1 搭建起了“小而美”的团队，也在创业初期鼓舞了所有人。

吸取了15年教训的云丁，16年对融资提前做了规划，没想到又遇到了新的问题。

“因为合作的企业比较知名，谈判也很顺利，几轮下来就谈到了SPA的阶段，我们就变得大意了。”

2016年1月，原本谈好了融资，因其内部业务部门和投资部门意见不一致，突然变卦，让云丁再次陷入了被动。还带队在美国CES参观的陈彬当机立断，必须快速采取行动。春节期间，他连飞北京、上海与合伙人见面，在两个月之内将事情敲定了下来。

“虽然估值降了很多，但我们得先拿到钱活下来。”

在融资方面，陈彬算是踩了很多“坑”。经历过多次波折的云丁，2017年的融资，显得游刃有余。9月便获得了由百度风投（BV）领投，小米、顺为资本、双湖资本等机构跟投的近亿元C轮融资。

虽然2018年，云丁的春节仍然将是在融资当中度过，但思考维度与之前完全不一样，在钱之外，更多是做战略上的思考，希望形成“门锁，就得鹿客”的品牌效应。

“锁足够重，可以线下做服务，有线下的渠道。如果把这个模式建立起来，云丁就不只是一个做锁的公司，可以做安全，可以把很多事情串起来，把这一点就打透了，那整个生态就建立起来了。”达成这些不光对产品技术提出了更高的要求，还需要做品牌，做营销体系，公司引入了新成员来弥补这样的不足。相信拥有这些新力量加入，云丁的未来充满想象。 

陈彬根据自己的经历，对险峰系创业者送出新春祝福语：“如果你选择了一个方向，选择了一个市场，不用担心，即便你没有经验，增长可以解决一切问题。”

“我已经三年没有休息了，包括春节。”

洋葱人的口号是做“打不死的小强”，强调奋斗和向心力，从CEO李淙到客服都一起肩并肩战斗着，这样一家公司创业第一年就实现千万盈利并不奇怪。但实际上，风平浪静之下也并非毫无涟漪。

洋葱于2016年1月上线，全国欢度春节的时候，却需面对融资刚刚结束，项目未完全成型的局面。中国有自己的放假方式，海外又有自己的运营方式和放假方式，当两边都要兼顾的时候，洋葱就必须充当整个链条上各项细节的平衡者。海关因过节而停运，国内的物流也受到影响，无数的细节问题考验着刚刚成立的新公司。

“我们做的链条很长，从海外的商铺到中国的下游，整个链条都自己做，而每一个链条又都有它运营的一个独特细节在里面，初创的时候无法兼顾到那么细，也根本没有办法给员工假期。”

那时的洋葱仅有十多个人，每个人都有忙不完的活儿，却又不约而同地决定放弃假期，以7*18h的模式追赶着进度。甚至因为时差的问题，这其中的很多人需要加班至凌晨，以维持运营。

“其实有没有假期对我们来说不重要，别人的假期我们更忙。”

而2017年的春节，得利于2016年的部署，一开年公司就迎来了高速增长期。虽然员工数已经增长到了80多号人，但也仅有少部分年调休达到三、四十天的人放假了，剩下的人都一起留守公司，一起欢度初二、初三。同样的，2018年，李淙也希望大多数职员能在初三、初四就回到工作岗位。

“因为我们公司是一家比较讲求奋斗和向心力的公司，我觉得放假太长，大家的斗志可能会懈怠。我的风格是把假期分散下去，不集中去放，因为这样的话可以再一个节点里很好的去休息。”

关于在创业期间累积起来的经验，李淙强调了两点：

1.要有魄力，自己坚持一些东西

公司发展快的时候，会很容易发现内部有很多问题还并未形成标准的规范，同时由于业务的增长和资本的介入，很多运营的细节和业务的成长问题都不是别人能帮助解决的，必须由创业者自己去解决。李淙说现在在公司里担任的角色更像“救火员”,每天的挂线时间超过18个小时，差不多都在解决问题。

“有的时候会有点心累，但我觉得只要命硬，不轻言放弃，坚持下去，一切就会好起来。”

2. 把事情想透，这样你就会知道每个节点你该做什么，找什么人，明天做什么，下个月做什么

洋葱要做什么样的角色，什么样的渠道，什么样的供应链，这些东西李淙在两年以前就已经想清楚了。也正是因为这样的原因，洋葱在创立的第一年就实现了千万盈利，运营至今业务模型和发展策略上都没有发生太大的变化。

谈起创业后的第一个春节，90后创业者左强选择用“第一个没有来得及去爷爷奶奶家拜年的春节”这样的语句描述。但实际上，那个春节，刚毕业就创业的左强过得并不轻松。

 2014年年初的奇溢自然成立不久，才从险峰长青">险峰长青拿到天使轮投资，以电商作为主要销售方式，承诺客户年中可以发货。业务快速发展着，公司的值班制度却未完善。慌乱之下，春节期间，左强只有一个人顶上。打包、上新、店面调整，售前客服，售后客服、页面调整、活动调整等一整个流程都由他独自坚守公司完成。

“幸好我是上海本地人，晚上还可以回家吃晚饭。”左强笑着说。

没想到，更大的挑战还在年底等着他。

创业初期，新生的奇溢自然发展势头虽好，但账也少，在账期这个问题上从来没有出过问题。可2014年不一样，业务的快速发展要求他们与许多供应商建立新的合作关系，而其中几家有年底清账的习惯。这是左强之前没有遇到过，也没有预料到的。

“那个年过的有些狼狈，有点被供应商讨债的味道。”

其实当时公司账上是有钱的，但现金流的变化对整体的影响很大，突然的调整让左强有些措手不及。直到现在还在后怕如果那时真的很冒进地只留两三个月的钱，会对公司的商誉有影响。

“在创业早期，我可能会有孤注一掷的这种情况，但现在我更愿意孤注几掷，留可以下两次注的钱，三次注的钱。”

左强坦言自己经常有资金焦虑感，春节假期虽长而喜悦，但他也会习惯性担心公司除年终奖外，还要多出去一个月工资。

创业五年后，左强建议险峰系创业者：“不论寒冬，还是最好的时节，公司账上一定要留备用的钱。”

“春节，我选择尽量多的和家人呆在一起。”

2015年，离开摩根士丹利的第三年，崔杰夫创立了摩天轮票务。

而后这两年，摩天轮完成了B+轮融资，年交易额近5亿。

为取得这样的成就，崔杰夫长年处于高压高强度的工作节奏当中，但春节是个特例。摩天轮创立以来的每个春节，他都是与家人一同度过的。

“我其实没有刻意将融资时间安排在春节之前，而是先考虑公司的业务发展、需要再选定合适的时间点。”

不过，摩天轮融资的最佳时间都巧合地集中在下半年，在春节前已经全部结束。而另一方面，因为投资方或合作方春节期间都在放假的缘故，虽恰逢年关，摩天轮的运营状态还比较轻松，当然客服、运营等部门在春节期间仍要轮班值守。

创业至今，在杰夫看来没有什么过不去的事情。“人每天都会遇到问题，在解决之后，我会选择忘记，因为没有时光机让你返回过去。”他用高考比喻哪些难熬的时间，当时觉得是人生中最艰难的时候，但现在回想起来只是一个感动的经历。

对于险峰系早期创业者，他建议先大致想好一个方向，再倒推每一年需要完成的目标，把战略落到实际。

 “不要用战术上的勤奋掩盖战略上的懒惰。”他强调。

创始人和CEO在自己没想清楚该怎么办或看不清路的时候，带着公司一头钻进细节和执行事务中去，是很危险的。虽然对于很多人来说战略这个概念很虚，但只有对一件事或一个问题已经想得很清楚，有了很深的理解，此时再来找人配合实现，才更靠谱可行。