朵拉试衣间是什么？
大家如果有关注国内新兴电商平台的话,应该能看到朵拉试衣间">朵拉试衣间,但是很多人对朵拉试衣间并不了解,他们不知道朵拉试衣间是什么。当然我们大家都有自己了解不多的事物,所以不熟悉朵拉试衣间也是正常的。本文小编就具体给大家说说朵拉试衣间是什么,朵拉试衣间怎么样。
在我们日常生活中,服装绝对是高频消费之一,是万亿级市场。
受众面巨大,每一个人,几乎从出生开始,到离开的时候都还需要,而且是每天都需要!每个家庭每年都需要,高频重复消费!
每年电商的购物节,不管是双11还是双12,服装永远是占销量之冠的最大品类。
网购服装最麻烦的就是摸不到料子不能试穿,虽然买回来了也能退货,但还是挺麻烦的事儿,要花运费退回,要申请退款,等等。
如果有一个服装商城,能解决这个痛点,那么是不是从此就可以快乐地购买了呢?
最近有一个横空出世的服装社交电商平台,“朵拉试衣间">朵拉试衣间”,首家也是目前独家专业定位服饰的社交电商。
免费试穿,来回包邮!
我的个乖乖,在国内敢这样玩,免费试穿不还了咋办?
一般公司不敢这样玩,这个商业模式乍一看风险太大了。
但是了解完整个商业模型设计后,只有2个字:流弊!
项目运营方:
杭州是朵宝网络科技有限公司
——似乎没怎么听过,用天眼查一看股东背景,厉害了!
简而言之,这是由浙江省最大的国企之一——杭州市商贸旅游集团有限公司,资产300亿——投资的项目。这家集团旗下明星企业数不胜数——知味观、印象西湖、杭州大厦、解放百货、杭州肯德基、世纪联华超市……
仅世纪联华就是一家分店超过1000多家的大型连锁超市,可不是美宜佳。
那么这个项目的亮点在哪里呢?
杀手锏第一招:超低价格
拼多多就是用超低价格杀出来的!
价格永远是刺激消费的最直接的手段。
在中国,月均可支配收入小于1000元的,大概有5亿人。
所以很多一二线城市的人虽然知道拼多多,广告太凶猛,但大量人可能从没有在拼多多购买过产品,我就没买过,因为印象都是低价太便宜了,山寨货!
然而,这些人不买有影响拼多多吗,好家伙都上市了差点就干翻京东了。
来看看朵拉试衣间价格,采用三级会员制:VIP享受8折,店长享受5.9折,超级店长4.9折。
直接拿某宝比价。
价格对比
天猫价:525 朵拉价:346 店长价:204
为什么价格能这这么便宜!!!
很简单,直接对接工厂,大牌品质,工厂价格,就是这么流弊!
朵拉试衣间已经和Boss, Amani ,Ck ,维密内衣 等国际顶级工厂供应链达成合作!让我们花几乎一折的钱买到国际顶级品牌完全一样品质的服饰!
在新零售浪潮下,缩短商品供应链,减少其中附加的交易成本,成为提高零售效率的一大关键。
低质高价和低质低价的商品,存活空间越来越小,甚至被逐步淘汰;
高质低价的零售业,将迎来它的时代,而C2M(Customer-to- Manufactory,客对厂)模式是实现高质低价的一个有效手段。
杀手锏第二招:先试后买
先试后买可以彻底解决消费者的担心,“朵拉试衣间”的会员每次可以免费挑选三~五件衣服,免费邮寄到家供试穿。
以往也有服装企业搞货到试穿,满意付款的噱头,但谁还会当着快递员等候的时间试衣服,就算匆忙试穿也未必能发现问题。
而“朵拉试衣间”会员收到衣服后有7天试衣时间。
这种先试后买绝不是一般小平台敢做的,背后必然有大数据分析、风险分化机制,以及诚信体系的支撑,更重要的是对自家产品质量性价比和服务的高度自信。
杀手锏第三招:退换方便
“朵拉试衣间”会员在7天内都可以发起退货,就算一件不留也没有问题,在APP上一键退货,就有顺丰快递员上门收衣服,来回运费都有平台承担。
甚至平台在发货的时候就已经配了一个退货袋子,真正做到了人性化。
因为会员本来就没支付货款,退货费用也是平台承担,真正做到了无忧购买。
服装质量过关吗?
最多人问的问题就是,衣服这么便宜,会不会是另一个拼多多啊,都是山寨货。
因为平台提供了先试后买和无忧退货,我觉得这个担心大可不必。如果对自己产品质量没有信心,光退换货的成本商家就承担不起。
朵拉创始人整合了一个背景强悍的供应链企业作为投资人:
杭州四季青服装集团
中国最具影响力的服装一级批发与流通市场之一;专业从事服装成衣销售渠道建设达20年之久;汇聚1200余家大型服装生产企业,900多个品牌/商标的服装。
旗下杭州四季青服装市场,创办于1989年10月,现建筑面积50000平方米,拥有营业房2300余间,是全国著名的服装批发流通市场,位列全国百强市场之列。
也只有这么牛逼的后盾,才能支撑如此牛逼的商业模式!
此外,最近平台也签了几十个大品牌,未来会有更多大品牌入驻。包括阿玛尼、CK的代工厂加入,都要先送样衣经审核才可以上架,而且后面根据大数据统计,退货率过高的供应链厂家将被淘汰。
到这里,你是否心动想马上成为会员呢?
如何成为会员?
“朵拉试衣间”仅支持会员消费:
① VIP会员:支付399元购买一个会员定制礼包,即成为朵拉试衣间终身VIP会员。会员礼包有一件黛安芬品质的内衣套装或JUBOX品质的男士衬衣(即由这两个牌子的代工工厂生产的同等品质产品,但不是贴这两个标),任选一种。
成为VIP会员后,可以享受购物八折,每次可以在平台选三件服装配送回家试穿。
② 店长:支付5000(预存货款)+500(押金)
店长相当于批发商,店长所发展的VIP的购物全部算从店长这里出货的。
店长购物享受5.9折,那么VIP购物相当于从店长这里出货,那店长还能赚到21%(80%-59%)的差价,比如VIP消费1000元,店长就拿到210元。
此外5000元预存货款也可以自己购买消费,5.9折,每年家里本来也要买服装,只不过是预存了,而且比在外面各种渠道买更便宜,性价比更高,并没有损失什么。
如何暴富?
推荐这个项目,肯定不只是让大家消费这么简单!
这个项目的优势非常明显:市场超大、人人需要、高频复购、不用投入、不须囤货、人人可做!
尤其是,这是一个春节前几天才刚刚起盘的项目,然后就是平静的春节假期,全国知道的人还很少!!!
朵拉认为一个能持续发展的电商平台需要具备几个条件
1.产品是刚需
2.会持续复购
3.裂变式发展(社交化)
4.能高性价比还有利润
5.非寡头垄断行业
6.市场空间无限大
最终朵拉选择了衣食住行中的服装作社交电商平台。
曾遇到一微商女子,很土,长的土,穿的土,一听谈吐真的水平一般。因为时机好,一年做微商赚2000多万。
实业中投一亿几百员工也不容易赚2000万,她一个几万人口小镇的宝妈却做到了!
只投资几百元,却年收入几百万甚至上千万;这样的例子在云集,捕手,贝店,蜜芽中比比皆是,核心秘诀只有一个:“参与的早”!
参考环球捕手,2016.4月APP上线,2017.1月用户量就突破1000万,至今4000多万用户。
朵拉这种刚需项目+社交电商模式+无忧试穿+首家专业定位服饰先发优势的概念,发展5000万用户是一个并不夸张的数据。朵拉现在不到1万用户,至少有5000倍增长空间。
淘宝初期,开店容易,你看不起;
买房初期,北京2000一平方觉得太贵,你想等等再看;
微商初期,产品很差,你看不上;
我们不要看现状,要通过现状看趋势。
目前,服装社交电商,朵拉是独家概念,市场一片空白,没有竞争对手。放眼看看身边,每一个人身上穿的,都是一片市场,每年都会复购,你看到了吗?
抓住先机,通过机制,开启暴富之路,具体可到交流群咨询。
运营模式
"朵拉试衣间“已在全国拥有杭州、广州、濮院、织里四个大型仓储,并在常熟建设第五个仓储,多仓直发,拥有多达十多万种款式,APP计划每周新上10000种服装。
大品牌支持
在投资方杭州四季青服装集团的支持下,2019年将建立大牌工厂直销体系,目前已签约BOSS,阿玛尼,黛安芬,维密,LV,CK,普拉达等十几家国际一线品牌制造商,为用户提供大牌品质工厂价格的高性价比服饰。
看到这里,应该已经对这个项目的前景有所判断了。