美容院引流方案/奶茶店业绩倍增的秘密

丽彦妆-轻奢医学护肤引导者，专注械字号医用面膜，医用冷敷贴，医用眼贴，光子冷凝胶。院线爆品，高复购率，返单王。引流拓客，爆品打造，社交新零售模式集成输出，诚邀院线合作，电话/微信：18620752660，虽然这是一个奶茶店的营销策略，但是你仍然可以从这个案例当中学习到如何经营好一家线下实体店的一些营销关键点！

首先给大家简单的讲一下这家奶茶店取得成功的4大营销关键点：

1、自带广告效应的店招；

2、让顾客免费为你拉客；

3、做好菜单设计，引导顾客快速下单；

4、增加顾客的客单价

看完这4个核心关键点，也许你会觉得没啥特别的，但是当你看完后面的分析后，我敢保证绝对会让你有一种茅塞顿开的感觉！

1、让店内自带广告效应

店内最核心的关键点就是要抢夺顾客的视觉注意力，怎么做到呢？

首先字要足够大，很多人会觉得字太大了，不够有逼格，但是这个是很有效的！小的更有逼格，大的更有效，你是选择更有效还是更有逼格的？

其次灯一定要亮，这家店开在县城，县城的整个灯光是比较暗的，如果你们家的门头更亮！你就会成为当地的路灯，就会吸引更多人的目光，建议即使店打烊了，仍然把灯亮着，那样的话他就一直在为你做广告！ 24小时间内只要任何人从你的店门前经过，远远的就能看到你的店！

2、怎样让顾客为你免费拉客？

当你经过一家奶茶店门口，决定要买奶茶的时候，你下决策的重要依据是什么？

下决策的重要依据就是门口的排队量，但是店门口冷冷清清，没有人排队，你会犹豫，如果排队太长，你会考虑放弃。因为你不愿意花太长时间等待！那保持多少人排队是比较好的呢？那么最好的是3—8个人，如何才能够做到呢？

其实很简单，那就是培训你的店员，人少的时候做慢点，人多的时候做快点，你们家排队的时间就比较长。同时如果条件允许的情况下，把你们的座位安排在靠窗的地方，那么就会有顾客选择坐下来喝，原来只能停留5分钟的顾客，就可能会停留30分钟！

通过这种方式无形之中就让店里的生意看起来更好，增加店里的人气，让顾客免费为你拉客。

3、如何设计菜单，让顾客快速下单？

一个餐厅的菜单最重要的是让个人看起来更有食欲。一个奶茶店菜单设计最重要的是就是，解决效率的问题和客单价的问题，效率问题指导顾客尽快点。客单价的问题就是让他尽量点贵的！怎么样能做到呢？

对于很多选择恐惧症的人来说，吃饭的时候不知道点啥菜，把菜单翻来覆去的看半天，喝奶茶的时候也是一样，面对几十种产品不知道选啥好。这个时候就要让人快速点单，就可以写上类似这样的词语：店长推荐，本店招牌等~

购买人数最多的，评价最高的等等，减少顾客的选择时间，让顾客快速下单！

4、那如何增加顾客的客单价呢？

菜单上的价格做降序排列，比如最贵的奶茶是20块钱，第二的是18块钱，第三是16块钱，第四的是15块钱。按照价格的顺序从上往下进行降序排列，这在心理学上叫“锚点效应”。“锚点效应”在销售的过程中运用还是比较多的，比如餐饮店，珠宝店、服装店等等。很多店都在利用，只是方式有区别而已，一般都是先推荐贵的，然后推荐便宜的，先推荐主要产品，然后推荐搭配产品！

当按照价格进行降序排列后，会让你有这样一种感觉，你越往下看，越觉得自己喝的奶茶更糟糕。所以你会选择一个中上的价格，大多数情况会选择15左右的，而不是选择10块钱以下的。

但是如果你是从低到高的价格排序，大多数人就会选择10块钱左右的！

从这个案例当中你会发现，竞争越来越激烈的今天，一个不懂得做营销的人是没有办法把一家店经营好的，这也是为什么很多人会觉得实体生意难做的原因，因为目前做实体店的老板多数都是不懂营销的！更多案例请添加微信：736953008

接下来再给大家分享一个美容院引流方案；

美容行业店内销售的套餐价位都比较高，所以第一步，都是先设计一款鱼饵，用鱼饵吸引顾客进店，关于包装设计鱼饵，然后引流顾客进店的策划模式，在美容行业可以说被应用的十分广泛，各个知名的美容连锁机构，平时很多都在使用这种鱼饵拓客的方式。

先说下美容行业如何包装鱼饵？

首先，包装一款鱼饵，里边都包含哪些具体的利益，然后，卖99元或者199元，比如，有位朋友策划的鱼饵，99元可以美容半年。虽然很多大型美容院都知道如何包装引流鱼饵，问题就是包装出来以后卖不出去怎么办？原来他们如何卖的呢？

一般都是在人流量大的商场，步行街等日标顾客聚集地，销售给过路的顾客，但是效果并不好，不是太好卖，一天也卖不出去一个顾客。

其实在线下卖99元的鱼佴，如果一个人的销售能力不强，还是有一定难度的，我当时就告诉他了一种方式，就是通过微信去卖，具体是如何操作呢？原来是在人流量大的商场直接销售，现在不直接卖了，而是先扫粉，把目标顾客都加到微信上来，扫粉比直接卖99元就轻松多了。粉扫上来以后，如何销售鱼饵呢？

这就要做好微信朋友圈的布局了，其实也比较简单，换位思考一下，如果你自己打算做美容最关心的是什么？是不是效果好不好，针对这点，朋友圈就要多发一些顾客进店做美容的视频，顾客多，给其它顾客什么感觉？是不是感觉生意好，潜意识就会认为产品不错，所以才会生意好，这是一个影响顾客的点。

还有哪个点，最直接的其实就是顾客的好评了，产品好还是不好，顾客一眼就可以年到，销售人员自己说产品十个好，不如顾客说产品一个好，顾客更相信已经使用过产品的顾客说的话，除此之外，平时多发一些对顾客有价值的，关于美容方面的相关知识等。

朋友圈布局打造好了以后，通过朋友圈长期影响，如果有顾客看见这些好处，被这些好处所打动的话，是不是就会主动咨询，这个时候，再把顾客邀约到店里或者卖99元的鱼饵，就轻松多了，当然这是一种需要长期坚持做的方式，做完这些布局每天也花不到多少时间，发发朋友圈就能完成。