托管辅导班节日招生策划方案 !淡季也能招生爆棚

活动背景

随着各个学校春季常规招生活动的落幕，每个学校都步入了平时的教学工作中，在这种形式下，我们推出新的市场招生“淡季大型公益招生活动，做到让更多的学员到我校来体验我们的课堂；让学校招生做到最大化、特别化，才能在竞争激烈的环境中脱颖而出，让更多的学员及家长记住我们的学校、认识我们、了解我们、信赖我们。

活动目的

1、提高学校的知名度、美誉度，突破淡季不淡的招生途径！

2、通过“愚人节”活动，吸引新生及家长现场或到校报名！

3、通过“愚人节”活动提高暑假报名量!(重点年报)！

4、通过“愚人节”活动吸引家长及学员到校参加期中冲刺课！

活动时间

2019年3月26日——2019年4月1日

活动主题

愚人节不愚人

价值***元， **班 4月1日前报名，只需4.1折，送价值***元礼品（礼品零售价价格一定要高出价值学费的价格）

活动方案及执行关键点

1、活动理念

创新，是各行各业寻求突破行业瓶颈的研究课题。教学理念和教学方式的创新，能够迅速地获得教师和家长认可。

做活动打折送礼品是这个时代的心魔，求新、求奇是现代人的趋势，在学习过程也是这样，教学的教师要不断创新出好的教学方式与方法，以让我们的孩子从快乐中获得知识与能力，同样我们在招生过程中利用传统平淡的方式去宣传，效果总不能满足学校运营的需要，所以我们要准确掌握家长和孩子的心理，从而去运作，才能收到好的反馈。

2、活动方案

价格超优惠的“愚人节，不愚人”活动，吸引新生及家长现场或来校报名学习！并结合“双响炮”老带新活动，让在校学员带领自己的小伙伴来校报名参加“愚人节，不愚人”优惠活动

活动的解析：通过“xx节，”活动，在宣传期间吸引小朋友及家长现场报名或到校报名。

xx节流程：

（1）现场招生，到校报名

（2）愚人节物品准备：传单若干份，报名优惠kt板5块（0.8米宽*1米高，）、咨询桌5张报名送的礼品50份

（3）宣传员10名：财务人员5人（学校内部人员）、咨询师5人

现场报名激励措施：

宣传人员或者专职员工：按照每天的工作要求进行统计，报名人数，推算招聘宣传人员数量！

例如：要做到现场报名人数50人，那么需要设置5组现场报名点， 3000组电话量10天宣传时间，每天至少每组招生2人，假设每组每天报名2人，需20人进行宣传招生。

宣传期间咨询话术：

您好，我是七点教育的工作人员（不要先递上传单）是这样的家长，我们在正在举办的大型公益活动“愚人节，不愚人”活动，现在报名**班只需要4.1折大优惠，现场报名还送您价值***元的礼品，另我们还会送给孩子免费提供专业的课程教材，（等家长回应）

我们的课程刚好就是针对**年级的小朋友的，并且孩子这个年龄段刚好是思维开阔，好奇心比较强、动手欲望比较强，如果现在在这方面加以引导，肯定孩子的各方面能力会更加突出，觉得您完全可以试一下

家长那就给您孩子报个名吧（先入为主，把正在犹豫的家长引导报名）孩子叫什么名字，几年级，电话；确定孩子具体上课时间点后，告诉家长开课通知家长（边说边记录）。

现场攻单报名话术

T: 家长，您好！哦，这是您的孩子，是吧？！刚刚他在我们的咨询点前想参加我们这个活动，妈妈/爸爸肯定也看到了。而且我发现，孩子的学习积极性很高（或者孩子很乖巧~~根据实际情况回答），挺让老师喜欢的。

（可以适当的问问孩子今年学习**的计划，看情况）那家长有没有意愿今天就给孩子在这里报个名呢？----（有）哦，难怪的，接受这么快。今天没带钱等，等等看等推辞的（转向孩子）喜欢到我们学校学习吗？

（转向家长）呵呵，孩子对**学习兴趣挺浓厚的，……刚好今天学校做活动，现场报名有优惠，报名还能参与”愚人节，不愚人“4，1折优惠活动，有礼品当场就送，家长有什么问题可以问我们或则到我们报名处咨询报名。（引导家长到报名处）

1．孩子在学习的过程中觉得压力大，我应如何面对这样的问题？

答：孩子们在学习的过程中有一定的压力是理所当然的，没有压力，孩子又怎么成长，而孩子们现在年龄虽小但处在一个竞争的环境中，所有的孩子都在卯足了劲奋力的奔跑，在整个过程中，家长如果不能给孩子创造很好的条件，支持和协助孩子一起奔跑，不仅仅会让孩子落后于人，让孩子失去信心，还会让孩子从小养成不能面对压力和竞争的心态，对孩子的成长根本不利，所以在这样的情况下，家长不应该选择帮助孩子逃避压力，而应该和孩子一起面对并化解压力，比如说：刚才在闯关的过程中，我看到您孩子在这个过程中是非常敏锐和聪明的，所以往往在家长有目的的坚持不懈的培养下，他们也能养成良好的习惯。

2．孩子目前不太适应学校管得太严、作业留的太多，我只需要孩子有兴趣就行了。

答：我们经常说兴趣是最好的老师，所以在这个过程中家长强调孩子的学习兴趣一定是没错的，但是想培养兴趣并不是课堂上玩几个游戏就行了，这种兴趣是暂时的，而学习的进步，信心的增长才是孩子长久的兴趣之源，所以在这个过程中，让孩子体会到经过努力后再换来成功更能让孩子体会到学习的乐趣和信心，更培养了温故知新的学习习惯，所以学校不允许家长因为一时的溺爱而纵容孩子享受学习的特权。

3．孩子的学习科目较多，不知道如何协调？

答：科目的增多在引导不当的情况下必然会导致孩子压力增大，但我校现在有很多孩子每天晚上都在学习不同的课程，但是因为家长引导得当，他从不觉得辛苦或压力大，反而觉得是一门乐趣，因为他们已经在学习的过程中有所收获，而学到的每门技能都是他们的荣誉，至于孩子学习科目较多，时间比较难于取舍就需要家长帮助孩子一起解决了，首先可以肯定的是孩子学习的每门课程都是有用的，技多不压身，所以最好的方法是很好的调适孩子的时间，给他足够的鼓励，其次如果家长觉得有一定的难度，那就要学会为孩子取舍，取舍的标准应该是依据您对孩子未来规划来衡量，如果您打算让孩子成为一个艺术家，那么美术，音乐等学习是孩子最重要的科目，如果您打算让孩子通过各类测试成为一个高知人才，那语言，逻辑思维是最重要的。

4．孩子学校的科目学的还不够扎实，担心孩子在外面学习会耽误学校的课程，但是现在孩子都在上各类培训学校，不学又担心孩子落后，怎么办？

答：其实校外辅导和学校课程是一个相辅相成的，学校课程学好了，自然需要更多新知的补充，学校的课程没学好，更需要加强和提升，语文数学学好了，自然想其他方面都能一样好，语文数学没有学好，更要将其他能学好的科目学好，从而帮学生找信心，拉高总成绩。如果通过在校外辅导，先增强孩子莫一方面的兴趣和信心，再逐渐将其他科目的兴趣提升，未尝不是一个好办法。

5．XX的上课时间太长了，孩子坐不住，能不能让我的孩子参加短时间的学习班？

答：其实这也是我校的一项特色服务，这个过程开始的时候的确会有部分孩子不适应，包括我们刚实行2小时制后，也有部分内部学员出现了同样的情况，但是经过一段时间的磨合后，家长会惊奇的发现孩子能延长学习时间，注意力集中的时间也变长了，家长经常抱怨孩子容易走神，做事情小猫钓鱼，那在这个过程中家长是否又给过孩子帮助和引导，如果想让孩子得到提升，那就必须给孩子一个“断乳期”而我们给孩子上三小时课，内容并未增多，却用更多的时间让孩子掌握牢固，也培养了孩子的注意力，另外在课堂设计上我们也会格外用心，将新课，复习，习题和测试结合起来，让孩子的发展更全面，我校绝不培养哑巴生，也不培养应试盲人，在这个过程需要家长更多的理解和支持。同时间歇性的学习对于孩子来说是无效的，孩子的记忆是呈曲线态度的，坚持学习一门学科，会让孩子能得到持续的发展，而中途中断会让孩子功亏一篑。

6．我想开学以后再来报名？我现在没有带那么多钱？

答：家长是这样的，我们今天是现场报名，报名就是4.1折，折后**元，还送价值***元礼品，我们平常这个课收费**元一个课时，可现在只要*元一课时，机会是非常难得的，如果以后报名就没有这些优惠啦，既然您已经决定让孩子学习，这么好的机会多难的啊！如果您没有带那么多现金，我们学校也考虑到了这个问题，您可以先交一部分定金先享受这个活动，等您有时间或者下周送孩子上学时把余额补齐就行了，礼品我们会给您保留的，

7.你们这的XX老师怎么样？课时怎么安排？

答：我们这里的XX老师都是我校的专职老师，我们用专职老师就是为了更好的服务好学生和家长，便于我们和家长及时的沟通孩子学习的情况，我们学校每次课有2个小时，我们都保证孩子在这里的每一分钟都能愉快的学习，如果孩子有什么事情或者是生病不能来上课，我们这里每周都有免费补课的时间，不会耽误孩子呃学习的。

前期准备