本文由懿范科技科技有限公司-品牌营销顾问乔枫撰写
文案不是单纯文字堆积的文章，而是品牌营销思维的梳理，是品牌互联网推广、新媒体运营的基本。
纵向地讲：当我们运营微信公众号、微博、小红书、今日头条等自媒体平台，我们首要的任务就是推送内容，别为了“填补空缺”的思想去做这件事，而是，这是打消你的目标客户疑虑、取得他们的信任，从而与你合作或购买产品，实现销售转化，终极目的是让企业源源不断地赚钱。
横向地讲：既然是要想激发消费者的购买行为，就要找准消费者购买行为的推动力，进而明确需求，完成一条完整的购买行为链路。这其中又不仅仅需要优质文案，还包括移动互联网整合营销、社会化新媒体内容营销、智慧营销系统开发，如微商城系统、小程序、企业网站建设开发等品牌全案策划。
综合来说，不管是代写原创文章、新媒体文案策划，还是推广与开发，都离不开一个正确的品牌思维，然而品牌的思维不能直白地讲，它必须通过深度的立意、创意的选题和有趣入时的语言来呈现。这也是为什么很多公司雇佣了一位不专业“文案策划小编”来做微信运营、网络推广，品牌营销却丝毫不见起色甚至显得“蹩脚”的原因。
因为品牌营销站的角度很高，需要专业细分的团队来协作。
不少朋友抱着不成熟的传统观念，总是希望推一篇文章就能涨粉丝甚至销售获利。在这里我们要说句真话：运营不是投广告，没有投入产出比！运营已经是非常低的支出，它作为企业基本的运营成本，只能作为维持企业“正常运营”的作用。如果你想写一篇文章就能轻易涨粉、卖货，懿范科技很负责的告诉你，拿好10万以上的预算支出来做广告投放吧。如果真的有文案策划内容提供服务商跟你说，一个月保证一定数量的涨粉、转发、评论，很明显都是机器刷出来的，专门应对喜欢自欺欺人的客户。
我们懿范科技坚决抵制这种行为，所有工作均以优质、互联网、品牌的思维来把控。
那么品销各部分项目之间又是什么关系？具体效果如何？
当你希望品牌能在互联网上持续长期地引流、曝光，那么你需要做好打持久战的准备， 应该说，只要你的品牌投入运营，那么网络营销也必须开始并且不建议停止，除非你想放弃网络这个拥有10亿网民的巨大市场。
如上所说，对于每个企业来说，品牌数字化营销一般可分为三步：
新媒体运营推广&移动互联网内容营销；
网络整合营销&搜索引擎关键词优化排名；
互联网品牌形象建立&智慧商城系统小程序搭建。
今天我们主要来讲第一步，新媒体运营推广&移动互联网内容营销，这个类目主要也是指原创文案策划。优质优秀的文案是如何产出的？
抓住这三个点：
人类行为的底层推动力是什么？
消费者购买行为的推动力是什么？
如何用文案唤醒需求，方法论是什么？
1. 人类行为的根本：趋利避害
钱钟书老先生讲过：“无毛两足动物，是人类的基本根性”，那么既然是动物，人类便会有动物的基础本能——“趋利避害”。所有的人类行为几乎都由此演化而来，当然包括“购买”这个行为。
2. 消费行为的根本，击中痛点
一个是正向的、积极的消费动力，也就是因为我们的“要求”和“欲望”没有满足，而产生的消费动力。另一个就是逆向的、消极的消费动力，它是因为我们的“恐惧”和“厌恶”而产生的消费动力。
3. 唤醒需求的方法论是什么呢？
虽然消费者有很多需求，但要知道他们的大部分需求，是不那么强烈和急迫的，有的甚至被忽略了，所以我们营销者要用各种技巧，去唤醒这些沉睡的需求。如何做到呢？简单直接的，是“制造冲突”，从而使他产生“改变”的动力。（购买）
此外，在懿范科技传播理论看来，文案策划还负责一个重要的“功能”——造梦（贩卖美好的生活），我们在长达5年的客户服务过程中，深感重要。这在多个行业都奏效，这个逻辑放在汽车行业——购买产品实现美好驾驶；服装行业——购买衣服实现更美造型；房地产行业——买房实现美好生活；餐饮行业——来餐厅消费实现小资中产生活，看，这才是文案，而不是“自卖自夸”的直白文字。
懿范科技有限公司，深度洞察品牌营销，专注新媒体运营、数字内容营销、移动互联网推广
我们希望帮助企业实现互联网转型升级，推送产业链数字化进程，期待合作共赢
乔枫 品牌顾问
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