短视频孵化引流是什么

2019年短视频风头正盛，给众多内容创业者提供了不少收益，同时随着5G时代的到来，短视频或迎来新一轮爆发，众多埋头写文章的自媒体人纷纷调整赛道进入到短视频领域。

然而公号大咖在短视频领域很难复制自己的成功！

对短视频平台玩法生态相对陌生，缺少专业制作团队，不懂账号定位IP打造，不会内容运营和矩阵搭建，转型失败的案例可谓是比比皆是。

那么究竟如何才能完美转型短视频？如何才能孵化出爆款IP？如何建立自己的垂类矩阵实现内容变现？

洋葱有一个独立的IP孵化器，在我们内部称之为星校事业部，作为一个品牌出现的话叫做洋葱星校，所有的IP都是从这个星校里面“孵化”出来的。我们的孵化模式借鉴了学校培养人才的经验。

办公室小野是洋葱集团的第一个IP；代古拉K今年2月份进入公司从零开始打造，经过一段时间的孵化，4月18号在抖音上爆发；七舅脑爷是一个全网型的IP，也是目前全网范围内的头部烧脑短视频，但在抖音走的是情感KOL；第4个李一檬EMOO，是最早进入短视频的IP，也是最早入驻抖音的账号之一（2017年6月）；波多野红梅是2月份入驻抖音平台的新IP，目前在抖音、微博都有出色的表现，微博上的整体阅读量超过1000万。

爷爷等一下是全网型的IP，是国内首档关注老年人情感类的节目，非常正能量。上线后的第三期就被人民日报、共青团中央这类的央媒转发，这档节目经常让人感动，年轻人通过另外一个视角看待爷爷奶奶这辈人的观点以及背后的故事；苏豪同学和办公室小野是一对CP，苏豪同学走的是颜值+才华的路线；办公室小作是洋葱旗下的第二个IP，在办公室里面做手工，脑洞大动手能力强，目前办公室小作在youtube上有非常好的增长表现。

三“生”有幸：每个IP都要经历播种期、出苗期、成长期

那么接下来重点分析下，代古拉K是如何在洋葱的体系内进行孵化的？代古拉K是一个在校的大学生，今年6月份毕业。理工科，高中的时候开始接触舞蹈，报一些兴趣班进行业余训练，进入大学后有更多时间学习，同时也参加了一些社团，有时会在社团进行舞蹈表演。整体来看，代古拉K不是科班出身，属于一个典型的舞蹈爱好者。

洋葱是如何发现代古拉K的呢？这与洋葱的孵化机制有关系，我们用一个词来表达就是三“生”有幸，它代表了洋葱下的IP要经历的三个阶段：首先是播种期，针对赛道的实时情况挖掘种子选手。结合洋葱的基因，选择有能力且价值观相对匹配的赛道。如果这个赛道还没形成强劲的竞争对手，说明竞争可能相对来说没有那么激烈，我们就有可能会去立项，去找对应的人。

另外，从艺人的角度来看，我们会根据人才来确定是否有适合他的赛道。那么这个过程中，可能我们更多的是做减法而不是加法，比如说我们会非常看重TA本身所透露出来特质，是否有让人印象深刻的标签，通过这些标签来挑选合适的候选人。

代古拉K作为一个舞蹈爱好者，平时在全网发布的内容比较少，更多的是发在朋友圈等与朋友以及舞蹈爱好者的分享。她作为小女生也会喜欢玩一些其他的APP，包括抖音、美拍，但仅仅是爱好。

我们在碎片化的素材里找到了代古拉K，在与她接触的时候，就已经清楚地知道她对于舞蹈的热爱非常打动人，而这种热爱也是支撑她不断前行的动力，同时她身上有一个明显的标签，经过分析验证也非常有吸粉性的一点就是发自内心的笑容。

所以也很快就和代古拉K达成了共识，代古拉K成为了洋葱旗下的一员，公司开始对他进行一些列的孵化，进入三“生”有幸的第一个阶段播种期。

在洋葱我们做的是减法，一开始我们没有给这个种子施加很多的物质，而是让TA自然生长，如果给TA更多人为的干扰那这个种子的成长就不会那么的客观。在播种期我们要看的是，在自然生长的过程中TA到底能出一个什么样子的苗，而不是要按我的想法来干预TA。这就像是在幼儿园时期并不会硬性地让你去参加什么样的兴趣班，更多的是看你个人的爱好。

同样在代古拉K的播种阶段我们并没有给她很多外在的力量，适当的施一点点肥然后看TA是否可以破土而出。就如我们认为她的笑容有很强的感染力，但是我不能保证笑容在她的视频里就有很强的爆发力，代古拉K或许还有别的可能呢？

在发芽阶段我们做的就是观察，所以2月份她的数据上升得并不是特别明显，但我们沉得住气，我们就是让她自然生长，发现她身上的特质。我们匹配了一个小团队，除了代古拉K外，还有一个负责人和一个摄像师，大家一起想创意，看是否符合刚开始所设定的那个人设。我们有一个非常朴素的理念，就是必须得做真实的自己，千万不要按照自己的想象去给一个人定标签。

在大概一个月的播种时间内，我们只是在原有的方向上进行微调，看这个种子最终的效果是怎么样的，一个月的时间内找到符合自身的人设以及相对清晰的内容方向，找到这个方向后再来打磨内容，这也就标志着我们已经进入了出苗期。

出苗期我们给的时间是两个月，在这个阶段要有符合你个人特质的内容出现，同时内容的产出相对稳定，调性要比较清晰，点赞数量也持续稳定，播放量达到一个对应的值，这样就可以基本认定你在出苗期有一个稳定的表现了，也就可以进入下一个阶段成长期。

成长期要有自己的爆款，它会成为标签。对于代古拉K来说这个爆款提前出现了，一天涨了100万粉丝。为什么一定要有爆款，对于IP来说，没有爆款就相当于一个明星/歌星没有成名作一样。比如办公室小野的是饮水机煮火锅，要通过这个爆款让你的标签深入人心。代古拉K通过爆款确定了自己的江湖地位，也让抖音最美笑容这个标签深入人心，同时也让更多的人了解到她。

随后就是疯长期，不到一个月的时间内，代古拉K涨了将近1000万的粉丝。这样的现象对于任何一个IP来说都是可遇而不可求的，所以说这里有很大一部分的运气成分在。但如果没有前面打基础的阶段，这个爆款来的时候也是接不住的，昙花一现，用户很快就会忘了你。所以代古拉K的爆款出现后，也有许多品质相对不错的内容，会让大家认为代古拉K是一个相对稳定的IP，这样才能把后面的粉丝增长接住

以上就是洋葱的孵化机制，分为三个阶段，播种期如果不是一个可以出苗的种子那就不要强求了，出苗期要把不稳定的内容生产变得稳定。到了成长期你必须要让TA有代表作/爆款。通过这个三步走，让你的团队有这个基础了之后，在后面的高速成长期能够生产出可以接得住的内容。

如果从一开始就催肥，进入了一个快速成长期，可能第一个月就有了爆款，那么这个爆款很有可能就是一个偶然，你可能就会迷失自我，接下来的数据可能就不会那么好看，数据的增长比较乏力，对于团队的打击也是比较大的，一步一步来可能会比较好一点。

洋葱在这条道路上也是踩过很多很多的雷，不用认为洋葱的方法就一定有效。创作者一定要根据自己的特质，取其精华去其糟粕，只需找对你有价值的点去应用。

好了，本次分享到此为止了呢，希望本篇内容对你有帮助哦，如果有帮助，可以在评论写下666或者你想了解的内容，可能会在下次就分享，我们下期见！

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