店小白电商帮你分析：亚马逊无货源到底能不能做？还能做多久？

你是不是也在犹豫要不要做跨境电商呢？你是不是还在考虑市场上选择哪家公司合作呢？不用着急下决定，看完我的分析再说，现在开网店是一个趋势，为什么网店这么火爆？因为网店和实体店的区别就是，网店卖的就是图片，可能一个店的地址是杭州，你收货时发现邮寄商品的地址是武汉，而实体店就不行了，客户必须看到实物，才能下决定购买，所以实体店需要比较大的资金投入。无货源呢？利用就是网店这一根本特征，不需要进货、不需要囤货，你可以把网上的商品主图和详情图片，保存下来之后发布到你自己开设的网店，无货源模式实质就是分销模式，就像1688平台，专门给大家提供商品的平台，让更多人可以进入到这个市场，你只需要把这些商品的图片分销到你自己开设的网店，有客户下单，提供货源的商家会按照你填写的地址发货给你的客户，你可以赚取中间的差价，不需要你囤货、不需要你来打包、不需要你发货，商品有问题商家会进行售后服务，这也就意味着更少的投资、更少的精力投入、更低的创业风险，兼职或者全职自由选择，极大的降低了进入市场的门槛，现在很多人在给你讲无货源模式，讲店群、讲店淘，有多少人知道这个模式操作的基础是什么吗？我们店小白电商14年都在做无货源模式。每一个模式都是有操作的基础，平台的政策不断在变化，就像10年前的技术放在当下还行得通行不通呢？！所以我们一定要跟上市场的变化！

现在市场上有很多的软件公司，好像做无货源离不开软件，是这样吗？当然不是，我们这边合作的朋友应该都知道，我们先讲的就是做无货源店群不使用软件的方法，平台自身都有工具让你可以完成商品的上传，软件只是一个辅助工具，提高我们的工作效率，但并不是一个软件就能完成的，选品思路、店铺运营、经营技巧，没有一个正确的方法，你就是上传1万2万个产品，店铺也不一定有销量，这些软件都给不了你的，软件就是辅助产品抓取和上传，提高效率的，如果有人给你说，包治百病的药，你相信吗？

那么现在这么多电商平台，我们该选择做哪一个平台呢？我们淘宝店群 、京东店群、亚马逊无货源店群都操作，不管淘宝还是拼多多还是现在火爆的亚马逊无货源，没有哪个是最好的，只有哪个是最适合当下你的，就像让你重新回到10年前，让你明确知道房价会上涨，你又能买多少套房子？！如果你初入社会，资金不充裕，可以先做做淘宝，国内的平台相对熟悉的速度更快，投入较少，流转的资金也需求少，相对比较适合。如果资金允许的话，当然选择回报率更高的平台，大家都说亚马逊无货源很火爆，到哪里都能看到，一个项目火爆，自然有火起来的道理，今天我给大家详细聊聊亚马逊无货源的优势：1.国内外商品差价比较高，利润空间就高。2.国际物流发展迅速，国际物流费用降低很多，我们在深圳有中转仓，专业的打包人员，进行二次打包，贴符合亚马逊要求的标。3.全球最大的电商平台，亚马逊有1亿多缴费会员，4亿多用户，客户信赖感强，客户体量大。4.平台规则相对公平，重产品轻店铺，商品不显示销量，只有评价。5.没有及时沟通工具，不像国内电商，消息从早到晚，一直要盯着店铺，亚马逊客户问题较少。6.相比淘宝、拼多多对于无货源模式的打压，亚马逊平台自身就有跟卖机制。7.政策红利，现在跨境电商是国家政策扶持的。

开店最终还是落脚在选品和店铺运营技巧上，我们不仅提供软件的技术支持和升级，同时我们还会跟着市场政策变化、季节和重要时间点等因素，给大家分享我们选品经验、店铺运营方法，我们一直在关注市场变化，跟上市场的节奏，我们很多开始和我们一起经营淘宝店铺的朋友，也在第一时间跟上了京东店群和亚马逊店群的机会。选品是店铺经营的开始，选品第一步，是看市场。

拖拉机在平台上能不能卖？不行的，就算是再牛逼的拖拉机也卖不出去，咱们在平台上卖东西，就要先看这个平台需要一些什么。

首先在开店之前，要先去了解了一下亚马逊的前台，尝试性的搜索一下自己比较熟悉或者比较看好的产品，实在不行就看一下身边随处可见的东西，比如床上三件套，衣服，手机，耳机这种。我可以明确的告诉各位，光是北美市场就依然存在大量小类目产品的市场没有饱和。

我判断这个市场是否饱和很简单，首先这个品类的市场第一评分只有3.7分，这说明顾客在购买这类产品的时候没有更多可选择的空间，所以即使是3.7分，依然可以拿到小类第一，而且这种情况即使放到现在2019年也不少见。

另外一个，有的小类目市场的产品评分可以达到4.0以上，但是可供挑选的款式很少，只有很少的几个样子，再纵向对比国内，我发现国内的同类产品有更多的造型和颜色，这又成了我另外一个选品切入点，举个例子，我当时发现了假发这个类目排名靠前的几个产品星级勉强达到4.0，但是当时绝大多数产品是直发，并没有其他的造型和颜色，对比国内的假发以及一些黑人假发的知识，我上了几款其他造型和颜色的假发，因为市场选的比较准，产品本身对市场是一种弥补，所以就慢慢赚到了钱，这种选品思路可以称之为选品1.0版本，这种选品思路是选品思维的基础。

选品2.0主要考虑进了投入产出比这个因素，回到最原始的问题，我们还是希望每一分投入都能给我们带来汇报，或者说在保证不赔钱的情况下给我们带来最大的回报，所以我的选品2.0除了考虑市场容量（竞争）的情况下，更多考虑了投入产出比，也就是在保证风险可控的情况下尽量选做利润率更高的产品。刚才提到的假发利润率其实是不高的，尤其是比较高端的真人发，如果带造型那风险又要提高一个量级。我接下来开始考虑从投入产出比，利润率，以及库存周转率这三个角度去选品，投入产品比是跟利润率和库存周转率息息相关的，我们一般选择产品毛利润50%以上，从利润率和库存周转率这两个数据去选品，只能选择体积小，重量轻，产品质量稳定，且不能是敏感货物（液体，磁铁，电池），为什么这样选品，因为体积小重量轻亚马逊物流服务费就比较低，且能够空运发货，能保证物流速度快。

平台的规则在变化，流量的来源有变化，我们的选品策略也在跟着调整，亚马逊在大力提倡轻小商品计划的时候，我果断上了一款之前在我选品池里面的产品；淡旺季的时候我有不同的类目会侧重；平台流量向重点布局类目倾向的那几个月，我在该类目没有费力就拿到了一个BSR。

随便搜一个产品点进去，往下翻找到排名这个位置

这个是大类和小类排名，点进小类排名

假如你想做假发类的产品，看一下这个类目里面所有与你相似的产品 记住是与你类似的假发类产品，可以打开购买js插件，查询产品的销量、排名等信息https://item.taobao.com/item.htm?spm=a2oq0.12575281.0.0.25911debtk0qMZ&ft=t&id=600116018716

根据排名求出月销量，然后除以三十求出日销，把所有类似产品的日销都求出来 就知道这想做的这类产品在平台上一天的总销量了，我们叫这个总日销叫做市容，比如这款假发，复购率比较高，你想做，但是你发现它一天的市场容量只有50，那就不要做，因为市容太小了，如果你发现市容大于500，而且占据市场份额较大的产品的星级以及价格都不如你的产品，你应该怎么办？当然拿上上传到店铺啊。

开店绝不是一件简单的事情，有很多不负责任的公司，给客户传递开店只需要一个erp系统的错误思想，导致很多人进入市场都没有沉下心好好运营店铺，就想着速成，想着开店就会有回报，最终导致店开不下去，任何生意都是需要时间和心思才能做起来的，如果一个人天天给你发各种店铺数据，那你就注意了，我们都是做过无货源店群的，即便一个人经营的店铺，销量也会不一样，他能保证你的店每天也赚那么多吗？他能保证每一个店都赚这么多吗？我们自己选择做还是不做这个项目，主要还是看这个市场的前景，要有自己的判断力，选择合作公司也是一样的，很多打一炮就跑的公司，你选择这样的公司，只能自求多福了，我是专注做电商的张凯，有关无货源店群方面的问题，欢迎留言讨论。拒绝套路，成人达己！小编：xu-127128