周导逆向盈利提出的裂变方案：实体门店的年度促销该怎么做？
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发布：2025-12-20 ·
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随着竞争的越发激烈，过去开个店就能赚钱的时代一去不复返。而新零售时代，线上冲到线下抢占实体门店，使得传统实体门店的处境越发艰难。房租、人工成本越来越高，与之相对的却是利润越来越薄。未来，传统实体门店的路到底该怎么走？
周导在《裂变方案》课程中，针对门店怎么做给出了十八大策略、十二大体系、六大升级、三大维度、两大门店、一大目标。
周导上课
其中，对于门店来说，促销是一种刺激消费、提升业绩非常有效的手段。促销不是简单的一次、两次打折活动，而是以年度为轴线制定促销方案，包括促销的方式、促销的时机等。
随着消费者越趋理性的购买，门店的频繁“小促”不见起色。事实上，门店的促销应分为大促、小促以及特殊促销。人多的时候要做促销，拉动交易，提升业绩。人少的时候也要做促销，激发顾客的消费欲望，扩大理性购买需求。
周导
年度促销的时机一般分为三大类：
一、收钱变现
每年的1月、5月、10月，这三个月，是人气最旺的时候，消费者的购买力度最大，也是生意最好的时候。在生意好的时候做促销，让好的更好，通过活动促销，达到提升业绩、变现的目的。
这三个月的促销，不是让你打折促销。在生意最旺的时候，用打折的方式促销，会把自己打到骨折。通过做大活动、充值、送抵用券等方式来设计促销方案。
二、聚人流量
每年12个月，除了最旺的1月、5月、10月这三个月之外，剩下的9个月，大多是淡季。淡季业绩较差，可以通过促销的方式来增长人气，延缓业绩下降。
这个时候，要做小活动，目的是积累流量。可以用周导讲过的爆品方案，获得高利润，高流量。
上课场景
三、特定节日
特定的节假日，就要针对特定的人群做专项活动，定向开发顾客。包括国定假日与非国定假日，国定假日例如国庆节等，非国定假日例如情人节、母亲节、父亲节等，另外中国传统习俗节令也是不能忽视的。