优秀的财务，早已用经营分析帮老板做决策了
案例背景
某上海餐饮A公司，因进入销售淡季，A公司为了提高销售业绩，老板决定在大众点评网上搞一次团购活动，做一个套餐的团购销售。该套餐平时售价218元，团购价仅售99元。
A公司财务人员做了简单测算，发现做这个团购活动，公司所得毛利几乎为0，如果再算上费用支出，公司注定是做亏本买卖，因此坚决反对。
针对以上案例，如何帮助A公司老板做出实际而有用的决策呢？
经营分析
站在A公司经营视角来分析， 团购的根本目的是为了帮公司做销售推广，从而带来更多的客流量，同时还有可能带动其他消费。
比如，客人在消费团购套餐时，如果再另点酒水或者再多点其他菜品，那么就可能有利润可赚了。
因此，只需要测算一下团购套餐，是否有毛利。如果有，则可以做此项团购活动，只不过赚取的利润较少。如果没有毛利，也要看看一份团购亏多少？一个月下来预计会损失多少利润？
损失的利润和户外广告等其他宣传费用相比较，哪一个亏的更少，哪一个宣传效果更好？财务人员根据测算出来的数据说话，以此可以向老板提供有用的决策意见。
测算如下：
从以上经营利润测算表可以看出，每份团购售出，公司都将直接亏损4.28元。预计每天有30~50单团购售出，一个月预计总共售出900~1500份团购，那么此次团购活动，公司将直接损失3852~6420元。
结合经营利润测算表与运营实际，分析如下：
1.对比户外广告等其他宣传费用，此项费用支出并不算高，而且在如今各种各样广告宣传手段中，团购的宣传效应将可能大于户外广告等其他传统营销手段。
2.此次团购活动是在消费淡季推出，而公司相应的费用开支如工资及社保、房租、维修费等并不会减少，因此在淡季推出团购活动，不会给公司增加太多的额外负担。
3.水电煤费用在实际运营中，只有煤气大致是随营业额而变动，而水电却变动很小，如果把水电的影响去掉，则这次的团购套餐基本是保本的。
综合以上经营分析，企业是可以做此项团购销售活动。
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