做微商如何清理囤货，推广产品，厂家如何做微商
做微商如何清理囤货，推广产品，厂家如何做微商
之前我在文章里说过，
微商想要做好，必须懂得销售、营销、策划、心理学、文案撰写、平面设计……
这是，不可能完成的任务！
如果真有这样的人，真不该去做微商！
浪费人才！
微商正确的定位，
无论是对于生产企业还是微商个人，
都应该是销售员，仅此而已！
其它任何别的工作，
都应该由企业的专门业务部门来处理，
然后提供给微商作为支持！
也就是说，
营销、策划、心理学、文案、设计……
这些活儿，
微商懂一点更好，不会做，就向厂家要！
这是生产企业（或者总代）需要做的事！
别说现在的微商都是光杆司令，
就是我们年销售额上千万的代理商，
也是需要我们来给他提供这些支持的，
而我的部分工作，就是带着团队做这些事！
告诉微商：
产品是什么样的定位？
有什么样的亮点和卖点？
目标客户群体都有哪些特征？
从哪里可以找到他们？
有哪些简单易操作的营销方案？
有哪些基础的销售方案和话术？
朋友圈应该在什么时候发？
哪些文案发给哪些人看？（文案和设计都做成文件包备选，随时更新）
能提供这些营销支持的厂家就是好厂家了吗？
NO！这都是最基础的支持！
判断是不是好厂家，还要看这些内容做的怎么样！
起码，得达到这样的标准才行：
和你们经常刷屏的朋友圈比起来，
是不是风格清奇啊？
能不能卖货不说，起码不讨人厌！
先用几个笑话来铺垫，然后引入产品，
既没有咋咋呼呼的说产品有多火爆，
也没有傻乎乎的一本正经说产品的功能，
聪明！
它的水平有多高吗？
不是！从专业的角度看，
这一套方案也只是表现出了基本功而已（当然不排除人家有高水平的方案没有泄露）。
但是，如果企业不提供这些方案，
让微商自己来想、来做，
那不是让小学生和刘翔去比跨栏吗？
这也是当前微商行业存在的一个大问题，
绝大多数的企业都是不负责任的企业，
不是他们的货不好，
而是他们根本没把微商当回事，
或者，只是想着捞一把就走！
最后一个问题，
微商该怎么去分辨这些企业呢？
很简单，直接问他能不能提供这些服务就好了！
然后，把自己的定位搞清楚，
你的工作和价值，就是销售！
其它的活儿，交给企业去干！这是他们的责任！
微商的本质是社交电商，每个人在自己的社交圈中卖货赚钱，但是根据《150社交定律》我们大多数人的好友只有100-200个人左右，也就是说您平时发圈也就这么点人能看到您的广告，您的客源非常有限，这就需要我们学会推广自己，利用各种方法和渠道加满5000人（微信对个人微信号好友量限制最高5000人）。微商网小编对于微商各类推广方法做了这篇总结文章，希望能帮助到各位微商小伙伴。
一，线上（网络）推广方法
线上网络推广相比其他推广方式更加节约成本，并且持续时间更长，可以说常年有效，因为您发布出去的信息一般都是长期存在网络上的。
1，微商垂直网站推广（重点推荐）
微商网33weishang.com是专业服务微商的垂直网站，为微商提供了发广告，发软文的推广服务，发布的信息可以在百度搜索到，这非常有帮助，因为很多人都会前往百度搜索商品信息。详情请阅读《微商怎么在网上免费发广告推广自己》
2，个人博客类网站
任何人都可以自己开通一个博客，写文章，写日记，写自己的产品使用体验等等。常用的博客网站有：新浪博客，搜狐博客，天涯博客，博客网，和讯博客，QQ空间等等。
3，各类论坛类网站
任何人都可以在某个论坛注册一个账号，发帖子推广自己，发表观点，结交好友，常用的论坛类网站有：综合论坛（百度贴吧，天涯论坛，猫扑等），城市论坛（上海论坛，杭州19楼，天府社区等，您可以百度搜索 XX城市+论坛 的格式找到更多城市论坛），专业论坛（服装论坛，水产论坛，时尚论坛等等）。
4，自媒体网站推广
任何个人或企业都可以开通自媒体平台上的账号，分享自己的专业知识，生活小知识等等，网友看到您写的不错，就会订阅关注您，您可以将他们发展为微信好友，推广自己的商品，常用的自媒体平台有：网易自媒体，搜狐自媒体，新浪看点，今日头条媒体平台，大鱼号，快传号，腾讯内容开放平台等等。
5，发放免费试用装推广（重点推荐）
在网上发布免费试用、送小礼物，送小样等活动信息，吸引客户主动加您，免费试用是微商获得客户，赢取口碑的重要手段，您可以在免费试用网站shiyong.33weishang.com发布这类信息。详细请阅读《 商家合作 – 免费试用 》
注意事项：
网络推广需要注意几点：1，有些网站不允许在文章中留下微信号等联系方式，您只能在个人介绍或头像中表现自己的微信号；2，有些网站或论坛，广告只能发在特定的板块，您需要注意甄别；3，需要具备一定的软文文案写作能力，只有您拥有一定的专业知识，才能获得网友的认同，如果自己不会写软文，也可以找专业团队帮您软文代写。您也可以学习软文写作知识，自己撰写文案，参考：《微商推广怎么做之软文推广》，《微商推广软文文案：护肤品》，《莆田鞋宣传文案怎么写》，《微商网站推广：招代理的软文怎么写》，《微商网站推广：女装软文推广案例》，《卖奢侈品软文怎么写》，《微商写软文标题取得好很重要》，《招微商代理软文文案怎么写》。
二，线下推广方法
线下推广可以说立竿见影，有没有效果，当场就知道，但是比较消耗时间和金钱，而且推广一次只有一次的效果，无法保证常年有效。
1，地推/走推
您需要分析您的产品潜在客户通常在哪个地方聚集，比如，您做鲜花生意，而情侣通常出现在电影院，您做母婴用品，新建1-3年的小区有大量新生儿。您可以租用小区或商场的一小块摊位，或者自己一个人背包前往走推。地推时可以邀请大家扫码加您并送出小礼物，增强自己的吸引力。
参考阅读：
微商一个人地推案例：针对婴幼儿妈妈群体
微商地推送什么礼物好？微商地推礼品推荐
微商怎样地推？微商地推是线下推广的好方法
2，与实体店合作
前往各类实体店与老板谈合作，比如小超市，便利店，餐厅，小吃店，美甲店等等。在店里放置二维码，让店员告知客户，扫您的二维码可以免费领取礼物，而您得到客户后，将给予实体店奖励。详情请阅读《微商推广怎么做之实体店推广》
注意事项：
线下推广需要一定的财力支持，通常需要准备以下物料：广告牌，二维码牌，传单，小礼物，试用装，场地租用费用等等。而且需要一定的说话沟通技巧（微商做地推开头怎么说），以及个人魅力。
三，在各类手机APP中推广
各类手机APP流量都很大，拥有众多用户群体，但是吸引粉丝关注，邀请加微信好友，转化订单，都比较难，而且比较消耗时间。
1，抖音/快手 等短视频APP
短视频拥有比图片和文字更大的吸引力，您可以拍摄一些专业知识，日常生活知识，搞笑视频，日常生活等视频，吸引网友关注您，不过这类APP不可以在视频中直接加上微信号，但是您可以在个人介绍页面委婉地添加微信号，或者在私信中告知联系方式。
2，QQ/陌陌/探探 等社交类APP
用好“附近的人”功能，真诚交朋友，不过交友需要遵守《微商社交法则，有社交才有生意》，您也可以邀请好友加微信号，寻求转化。
3，经验分享类APP
当前比较热门的是小红书，您可以在小红书中分享自己的心得体会，旅行经验，专业知识，商品使用体验等等，发展自己的粉丝订阅，以私信的方式告知微信号，寻求转化。
4，新浪微博APP
您可以开一个自己的微博号，在上面肆无忌惮的发广告，只不过除了您自己，没有人看。所以，我们要积极的在微博上与人们互动，关注各类热点话题，参与评论点赞，最好是团队“作案”，多多评论，发表自己的专业领域知识，扩大自己的影响力，当然，这很难，而且需要很多时间。当然，您也可以付费请网红帮您转发广告。
注意事项：
在各类手机APP中推广需要您有比较多的时间，要保持活跃，真诚交友，真诚分享知识，积极评论点赞，有一定的个人魅力和打造个人ip的能力。
四，用好微信自身的功能
微信本身就是社交APP，您需要用好微信自身的功能交友，比如：使用“附近的人”主动加人（不过每天主动加人是有限制的，参考《微商一天能加多少人？》）或吸引别人加您，“漂流瓶”交友（当前官方已经关闭该功能），积极组建和加入各类微信群《微商推广怎么做之建立加入微信群》。
您还可以在现有的朋友圈举办各类活动，吸引别人主动加您，详见《微商怎么做活动吸引人气，朋友圈做活动很重要》
五，其他推广方法
实用的推广方法多种多样，比如：
1，微商互推互粉
结交做其他商品的微商朋友，双方各自在自己的朋友圈发布对方的广告，邀请自己的好友加对方。详情请阅读《什么是微商互推？怎样互推？微商互推是有效的推广手段》
六，加满5000人以后怎么办
加满5000人需要自己很努力经营，用心做推广才行，加满1个号后，您可以：
1，新建更多个人微信号
您可以办理其他手机号码，办理其他银行卡，重新开通更多的个人微信号，参考阅读《做微商怎样注册N个微信号》。
2，建立微信公众号
微信公众号没有人数限制，理论上您可以邀
微商囤货卖不出去，怎么办？？
导语：现在很多人都会质疑朋友圈营销的真实性，觉得发发广告就能成交的可能性太低。于是当加入微商2个月没有有效成交的时候，就退出了市场。如果团队没有有效的解决这些问题，就会造成团队的大量流失。这样流失所损失的利益，相信大家都很清楚。
如何有效的解决这些问题呢？
答案就是加入情感的色彩，打造自己个人的身份标签。让你的朋友圈变成有声有色的场景，而不是你复制黏贴的过程。当顾客能从你的朋友圈发现你，认识你，并了解你的时候。这时候的营销就容易的多了。不然你做个调查，你的客户，你的好友，对你的印象是什么？
为什么在之前的市场，做的好的微商，单亲妈妈占据了很大一部分比例？因为她们弱势，因为她们需要帮助，因为她们努力上进，而大家对于屌丝逆袭这件事也是喜见乐闻，不是吗？
所以，想要持续做好微商，不妨从下面3个情感层面来打动客户：
1
告诉别人你为什么做微商；
其实，这是一条让别人认同你的捷径，因为你让她在你身上找到了共同点。这很重要。举个例子：
“曾经我怨天尤人，抱怨老天的不公，让我的家庭不完美。现在我明白了，原来这是为了让我强大起来。三个月前，我还是一个在超市打工的售货员。我不甘心过这种朝九晚五的日子。那天我一咬牙，套了信用卡加入了XXX团队。到现在，我赚到了人生中第一个10万，我感恩身边的朋友给我的支持，我感谢父母给了我美貌与智慧。。。。。。”
这是一段真实的故事，也是对方在微商前期经常发到朋友圈的故事。这边我简要的描述了一下。从中，我们看到了什么？身份、经历、目标，感恩。再一一对比，这不正式我们身边的朋友的经历吗？是的，她用自己的经历，把你代入她所设定的环境当中。于是你被她折服了。
同样，每个人都有着自己的人生，你是否能正确的去面对，是否能将之变成你强大的工具？我们拭目以待。
2
告诉别人你是否在认真做事；
说完了你为什么做，自然也要告诉别人你是怎么做的。不然你的意向代理如何把自己交个一个陌生人呢？
代理之所以会加入微商，是因为想赚钱，这是根本。所以你要告诉她们，你可以赚钱，你已经赚钱了，你可以带她们赚钱。对吧，这是不是你之前选择的标准之一呢？否则，代理凭什么浪费时间和金钱跟你瞎混？
当然，不是告诉别人，你会赚钱，代理就一定跟你的。因为事实上，现在的行业选择非常多，而会赚钱的也不止你一个。于是，我们就要增加筹码了。将你做事的状态告诉她们。
具体但不限于：
1、新人的加入指导；
2、定期的组织培训；
3、针对性的帮助代理解答；
4、夜间辅导；
5、个人及团队的成长等。
有了对比就有了伤害，有了伤害就会有选择。不要怪你的亲戚朋友加入微商却不选择跟你混，这都是因为你没有告诉她们你的能力有多大。
3
告诉别人你对产品质量把关；
产品质量不用多说，是行业前行的根基。优质、有保证的产品才能让你没有顾忌的开拓市场，也可以让你的顾客没有顾虑的使用你的产品。
“王婆卖瓜，自卖自夸”这是很多人的一个通病，成天自己说自己的产品有多好。但换做你自己是消费者，可能连你自己都不信。是不是这个理？
可以通过三个方面来展示：
1.权威机构的认证。产品检验报告、产品专利说明，厂房实拍等等一些列官方的认证；
2.个人的亲身体验。也就是字面意思，你自己真的在用产品，而且将之告诉别人。特别是对争议大的产品，比如说减肥药，比如说食品，比如说私护用品等。因为都是贴身使用的产品，所以首先你要敢吃、敢用，才可以更大程度的减少消费者戒备心理；
3.消费者反馈。第三方语言的强大性，你应该明白。淘宝等电商平台之所以有冒险刷单的原因也就在这。好评的越多，成交的几率就越大。那么你有收集多少顾客的好评呢？又是否合理的展示给你的顾客看呢？这是一门很大的学问。一定要多练习。
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