房地产销售人员如何追踪客户?

在房地产的销售过程中，追踪客户是十分必要和重要的环节。

1、跟踪客户的目的是引起客户注意、激发其兴趣，为顺利转入下一步推销创条件。

1、一般技巧

1）自我介绍

2）适当恭维

3）点明利益

4）诱发好奇心

5）引起恐慌

6）迂回进攻

7）单刀直入

8）再次恭维

9）确认客户能回来

2、公司购买的跟踪技巧——更需要售楼员登门拜访

1）争取获得接见

2）预约与守约

3）选择合适的时机

4）使用名片

5）扭转客户分散的注意力

6）迅速消除客户的紧张情绪

7）再次访问的技巧—不要重复话题

8）避免被过早地被打发走（了解对方、所提建议切中要害、不谈论同行机密、真正的专家，帮助其解决问题）

3、巧用微信营销客户追踪系统——精准找到目标客户

房产中介把房源分享到朋友圈，目的就是为了寻找意向客户，可是效果都不理想，现在使用易推创意微信营销软件后台就会自动抓取持续关注这个房源的客户。

这是陈总，他看了5次，这是王宁，他看了7次，你点击账户就能看到，他看了10次学区房源，4次地铁口房源，1次火车站房源，说明他最想要的就是学区房，易推创意微信营销软件找到了客户的需求点，这样房产中介只要针对性的给他推荐学区房，就很容易成交，哪怕只成交了5套房子，也能立即给他带来丰厚的收入，同时提高了他的工作效率。