中国医美行业的发展经历了鼓吹战、个人战(医生创业),目前正处于第三个阶段平台战(即医美3.0)。医美行业是基于医疗的服务行业,向客户提供服务消费,客户消费过程与服务过程是同步进行的。服务是对运营企业综合竞争力的考核,不但需要医生技术及其效果的支持,更要依靠企业文化、运营理念、管理水平、员工素质等各种因素。而广州紫馨如何构建中国医美3.0服务体系。

1.坚持“服务第一、盈利第二”的服务思想。中国医美3.0服务体系中,要服务好客户,就要站在客户的角度看问题,坚持“客户永远是对的”理念,以满足客户需求为己任,从客户的抱怨中寻找商机。在市场竞争中,满足客户现实需求只是企业生存的基本技能,而创造新的需求,引领新的时尚潮流,才是企业的核心能力。
2.兼顾标准服务与特色服务。按照控制客户触点、把握客户需求的原则,构建各流程及其节点、各客户接触岗位标准化服务要求,为客户提供标准的、连续性的服务;同时按照客户价值,实行分层分级服务,广州紫馨设置VIP独立服务区域,为高价值客户开通VIP“绿色通道”、“走动服务”等特色服务。实施首席客户经理制度,为高价值客户提供个性化服务,一方面他代表企业向客户提供专业化水准的服务,是客户的医美服务专家和顾问;另一方面他要向公司反馈客户意见与要求,并组织跨部门的团队,调动企业内部资源,协调解决客户的问题。
3.全员、全程、全方位服务。医美3.0服务体系,客户服务需要全体员工共同参与,通力合作,需要全流程各个环节系统优化,需要经营、营销、服务、销售、医疗、行政后勤等全方位的参与。强化全员的服务意识,以谦恭的服务态度,真心、真诚、用心,使客户真正体会到自己是上帝,有时甚至是“受宠若惊”。

4.客户满意度作为检验一切工作的出发点和落脚点。进入中国医美3.0,广州紫馨建立一套行之有效的监督约束机制,确保服务各环节的顺畅和高效。组织开展客户满意度调查,及时发现客户服务过程中存在的问题,由点及面发现企业内部经营管理中系统性问题,实施服务改善计划,推动优化内部服务流程及改进内部管理,从客户的不满意中发现客户需求、产品和服务的缺陷,优化需求解决方案(产品体系),设计客户服务峰值体验点。