网店怎么卖东西，手机怎么卖货
产品
不管是在网上仍是线下，卖产品无外乎三点，产品、平台、流量，这三点缺一不可。
更切当的说，应当称之为营销，为啥?由于这个环节主要是让别人购买我的产品，而不是单单只是让别人看到我的产品，这里面涉及到推广、客服、案牍等众多因素，称之为流量我觉得不太合适。
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当然，假如流量足够大，即使不做任何的转化动作，也会有少部门人购买产品。
流量
有了产品，那末我天然要有一个销售的平台来卖我的产品，好比：实体店、地摊、淘宝店、京东店、微信、QQ/QQ空间、自建网站等等。
上面只写了大概的流程，现在写写我平时是怎么从零开始操纵一款产品的。
平台
既然都说是卖产品，那末首先我肯定得有一个产品是不是?实在产品这块我之前也写过一篇如何选择产品的文章，里面涵盖了我选择产品的经验，详细的可到我博客查看，这里不再过多赘述。
一、分析产品以及现有资源
1.分析产品
。 产品有什么上风?独特卖点是什么?产品对应的受世人群是哪一类?好好想想这三个题目。
2.分析自身现有资源
本人有资源上风的情况下，能够缩短盈利的时间周期，举个例子，好比：我有一个几万肥胖人群的数据库，那末我卖减肥产品，肯定比卖其它产品更轻易对?
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二、挖掘客户共同痛点
通过分析产品受世人群，那末我能够快速的找到那个人群的会萃地，然后我去那些地方收集多个客户痛点，通过客观分析，找到客户共同痛点。
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三、销售平台的选择以及布局
在文章开头说了，假如是第一次销售某个产品，那末尽量选择一些低本钱的销售平台。
。这样即使产品销售不佳，也能避免亏损太多的本钱。但是，这并不适合一些零基础的朋友，由于做单页网站仍是有一点技术含量的，要接触到代码和美工，我是个技术白痴，所以我的单页都是找别人设计的，有些是直接模仿竞争对手的。
那末，对于第一次在网上卖产品的朋友应当怎么选择销售平台呢?
常常看我文章的都应当知道，我一般销售产品都是使用自建网站来销售，一般就是一个单页，这个本钱也不高，一个域名、一个空间，本钱在百元以内。
我认为有这么几个因素：
1.成本较低的
假如是第一次销售某个产品，那末没必要一开始耗费太多的本钱去开个实体店，假如本钱过高，万一产品销售不佳，从心理到物质都会受到沉重的打击。
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2.操作简单的
这点没什么好说的，操作简单的销售平台上手快，效率高，做起来事半功倍。
常见的网上销售平台
1.淘宝C店
需要交一千元押金，某些类目的产品，可能押金要交多一点。个人公司都可以。
2.天猫店
需要有公司资质，保证金分为5万、10万、15万3档，每年还要交技术服务费3万元或6万元，具体的可以到天猫查看。
3.京东店
没怎么了解，好像也是需要公司资质，具体的可到京东官网了解。
4.自建单页
成本不高，百元以内。但是需要一点技术，所以有点门槛。
5.微信
严格来说，微信并不能算专业的销售平台，它只是一个社交工具，所以利用个人微信号来卖产品基本上是没有成本的，你只需要注册一个微信号就可以了。
6.QQ空间
。 和微信一样，QQ空间也不能算专业的销售平台，但是由于它依赖中国互联网用户群体最多的即时通信软件“腾讯QQ”，所以它的价值很高。而这个平台也是不需要多少本钱的，甚至是零本钱。
7.其它销售平台
好比：当当、拍拍、苏宁云商、锦绣说、蘑菇街等等。这些平台审核较严格，需要一定的资质和本钱才能入驻。
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选择好销售平台后，就要开始进行产品布局，上传产品，产品描述，客服系统、布置统计代码等等……
假如是个人操纵的话，我的建议是淘宝C店、微信和QQ空间，由于这三个平台需要本钱是最低的，而且比较轻易操纵。
四、制定推广方案
通过上面一二两个步骤，知道了客户聚集地，也知道了客户有什么样的痛点(需求)，那么就可以根据这些数据来制定一套推广方案。
制定推广方案要点：
1.推广之前的思考
你擅长论坛推广就专注去做论坛推广，你擅长QQ群推广就专门做QQ群推广，你只要能吃透一个平台，盈利根本不是题目。
以减肥产品为例，客户会萃地良多，好比：QQ群、论坛、减肥垂直网站、微信群等等，假如是个人操纵的话，那末可能没有太多的精力来全部的地方做推广，而且，就算你有精力来全部的地方做推广，那末效率也不高，为什么?你想想，你在这个平台推广一下，那个平台推广一下，看似似乎效率很高，但是在这个信息爆炸的时代，你的推广信息会很快就被沉没，你的推广信息都被沉没了，怎么会有效果?
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这是一个误区，良多人认为越是多平台推广，效果越好，曝光度越高，实在，它的效果并不好，所以，我的建议是，选择你最认识的客户会萃地来做推广。
2.确定推广平台以及准备相关的工具、账号。
确定好要在哪个平台推广之后，那末就要预备一下在这个平台推广必需用到的工具了，好比：你确定在减肥论坛推广，那末你是不是要预备一些论坛账号?是不是要预备一下你推广使用的帖子?是不是要预备一下顶贴软件?
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3.制定推广计划
。 推广是个大的流程，特别是做免费推广，并不是今天做一下推广，明天就不需要做了，所以，你要制定好本人的推广计划，天天花多少时间做推广?用到什么样的推广方式?你但愿达到什么样的效果?需要多少本钱?最好是天天做一个推广计划，计划一定要具体且可行，最好量化。
五、推广测试并解决一些意想不到的问题
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这里测试实在还有另外一个意思，那就是通过一段时间的推广测试，我要看看是否给我带来了效果，假如有效果，那末我就要进行下一步，假如没效果，那末我还要继承寻找可能漏掉的细节题目，为什么没有效果?是不是客户不敢爱好?是不是我的推广信息客户没有看到?
那末根据泛起的题目，我要找到详细解决的办法，而不是选择抛却。为什么帖子会被删?为什么竞争对手的没有被删?可不可以模仿竞争对手的帖子?不断的测试，慢慢你就会找到相应的解决办法。
来到这一步，就要真正进行实战了，根据你制定的推广计划来执行，在执行的过程中肯定会碰到一些你没有想到的题目，好比：论坛发帖，帖子被删，上传视频，无法通过审核。
找到问题的根源，然后解决这些问题。
六、转化率优化
这一步涉及到产品案牍、客服、信任度等众多因素，不是一句两句能够说清晰的，这里不再具体阐述。
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假如流量较大，但是咨询量和成交量偏低，那末我就要找出详细的原因，是不是流量不够精准?是不是产品描述不够吸惹人?是不是客服响应速度较慢?是不是产品页打开的速度太慢?
通过上一步的推广测试，这个时候咱们的销售平台慢慢的就会有流量了，通过统计代码，咱们要看看有多少人购买，有多少人咨询。
七、老客户维护
通过上面六步的操作，那么你的产品肯定已经有人购买了，这个时候咱们要做好老客户的维护工作。
1.保存客户信息
客户的联系方式，客户购买了什么产品，客户通过什么方式了解到我们产品的，这些信息一定要做好统计。
2.定期回访
当客户购买产品有一段时间之后，那么我们就要定期回访一下，产品质量如何?我们的客服服务如何?对我们有什么建议?通过定期回访，了解客户的需求，并且可以给客户带来好感，增强信任度，对于后期二次购买是非常有利的，维护老客户远比开发一个新客户要容易的多。
3.转介绍系统搭建
一个客户背后有250个潜在客户，这是世界上伟大的销售员——乔.吉拉德说过的一句话。
这是著名的250定律，意思大概就是，在每位顾客的背后，都大约站着250个人，这是与他关系比较亲近的人：同事、邻居、亲戚、朋友。如果你得罪一个顾客，那么你很有可能就会损失250位要购买你产品的潜在客户。
所以，要做好老客户的维护工作，增加客户对你的好感，也许在未来，他身边的朋友、同事、亲人需要产品时，那么他就会介绍你的产品给他们。
当然，我们可以通过一些手段来暗示客户进行转介绍，比如：折扣，只要他的朋友通过他的介绍购买我们的产品就能享受一定的折扣。
这个转介绍系统并非是要开发一套真实的系统，而是要设计一个老客户转介绍的流程，也许只是一句话，你就能获取更多的客户。
八、放大
做完上述七步，相信你一定赚了一些钱，这个时候你就要考虑放大了，比如：组建团队，加大产品推广力度，根据客户痛点研发新产品等等，如果还没赚钱，那你确实不适合卖货，赶紧转行吧。
写在最后
只有通过不断的实战测试，然后根据测试结果不断的优化，我们才会越做越好，而不是自己在那里瞎想。很多人，在还没有做的情况下，就开始想要出现的问题，这是不对的，也许你想的问题，在执行过程中根本不会出现，或者出现了，很容易就能解决。实践出真知。
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