从蚂蚁森林商业模式，看阿里巴巴发布免费商用字体的原因

从前，自媒体人见面第一句：“你阅读破万了吗？”

今天，自媒体人见面第一句：“你图片字体被侵权了吗？”

流氓式维权，不仅让自媒体，更是让企业苦不堪言。绝大多数未标注商用收费的字体，包括微软雅黑，都是有版权的，商用都得被起诉。

面对职业打假人的侵权起诉，绝大多数企业都是默默承受，索赔金额一般根据企业规模和商家所能承受的限度而定，从几百到几万不等，一般小企业只需要支付一千、一千五就能包年。

4月27日，在UCAN 2019设计大会上，阿里巴巴对外发布了一款全新免费字体——阿里巴巴普惠体，并表示：“希望阿里巴巴的普惠精神，可以让整个生态的设计师、合作伙伴因为我们平台的赋能，真正得到实惠”。

据官方介绍，阿里巴巴普惠体是一款由中国企业首次发布的可面向全场景使用的免费商用正文字体。

字体创作非常艰难，阿里巴巴却愿意将字体免费全球共享，这种胸怀自然引得八方点赞，再次印证了“商业是最大的公益”的道理。

企业创始人却不能仅仅从格局和情怀的角度来看待这件事，因为所谓的商人所做的公益也是为了商业利益。

这几年，阿里巴巴做了非常多利国利民的事，人人津津乐道的蚂蚁森林，已成为全球范围内影响最大的环保公益项目。这个项目的初衷却是基于阿里巴巴对用户打开率的焦虑。

多年前，不管有事没事，我们都会不自觉地打开微信，看一看亲朋好友是否有消息送达，搜一搜周边的陌生人好友。而支付宝，作为“存钱罐”时，没有人敢在支付宝进行陌生人社交，这就导致人们每天不会主动去打开支付宝。

为了激活支付宝的使用频次，阿里巴巴想了非常多的办法，为支付宝附加了理财、缴费、购物娱乐等多种功能，但仍然不够。

蚂蚁森林就是在这样的背景下诞生的，这款产品的商业模式堪称完美，从直接效益来看：

一是为阿里巴巴品牌做了正面积极的宣传。企业品牌宣传是非常烧钱的，尤其是对大企业来说，几亿、十几亿的品宣砸下去还未必能带来正面积极的效应，而阿里巴巴将这笔费用用在企业公司方面，可谓一举多得；

二是通过这项公益活动，吸引了海量的新用户。用户通过支付宝APP中的线下支付和网络缴费等多种功能来产生能量，大大提高了支付宝的使用频率，增加了用户粘性；

三是它很好的结合了用户数据、粘性、互动和公益多方面的元素，光明正大而又合情合理地收集用户数据却不会引起用户反感；

四是它真真切切为公益环保做出了巨大的贡献。现在“蚂蚁森林”已经成为一个全民绿色教育、全民绿色行动的平台，超过4亿用户参与，累计减排超过308万吨，累计种植和养护真树5552万棵，守护保护地6.9万亩。

难怪这种商业模式已经获得商业模式专利保护，蚂蚁森林中的沙棘树已经结了果，还被采摘制成了果汁。

而能让蚂蚁森林真正获利的模式，却在于碳交易：

碳交易是为促进全球温室气体减排，减少全球二氧化碳排放所采用的市场机制。即把二氧化碳排放权作为一种商品，从而形成了二氧化碳排放权的交易，简称碳交易。

专家预计到2020年，全球碳交易总额有望达到3.5万亿美元，将超过石油市场成为第一大能源交易市场。蚂蚁森林为每个人建立了碳账户，与基金会联合种植真树，将个人的绿色行为转变为实际的碳减排。

简而言之，就是发起方用一棵树换了用户实际的减排量，再拿用户的减排量去碳交易，通过碳交易获得利润的一部分为用户买一棵树……用户的减排行动以及种树的实际减排量都可以被用作碳交易。

2017年的蚂蚁森林，就已是全球规模最大的个人碳市场产品。

通过蚂蚁森林模式，我们不难看出，所谓的公益是为了商业利益，而商业又是最大的公益。阿里巴巴发布免费商用字体，看起来是一种胸怀，但实际上是因为一旦有商家被打假人举报侵权，阿里必须受理，否则平台要承担连带责任。受理后至少会暂停店铺经营，对商家影响不小。

商家做不下去，阿里巴巴也必然会受到不小的影响，从商业角度看，阿里巴巴为商家提供免费字体其实也是为了其商业目的。而阿里巴巴字体下载说明中：允许任何个人和企业免费试用，包括商业用途的说明，这也是一种强大而自信的体现。

国内稍微有点知名度的企业，每年都在做着大量的公益，要么却并没有得到其想要的商业影响力和价值乏于公益，要么就是利用公益频频作秀。企业真正想实现社会利益与个人利益的统一，还是得学学阿里巴巴的用心。