蓝奥信息：营销热点分类的三重进阶模型
蹭节日热点，正确展开营销活动，我们需要怎样做？
第一、描述场景：忘掉品牌，站在用户的角度描述节点
描述场景针对一些和品牌、产品关联性不强，并且用户也不是非常关心的节点，例如大部分的节气，除了吃饺子、吃西瓜、吃鸡蛋，实在不知道还有什么意义。针对如此的节点凑个热闹就好，不需要过分重视，可是也要避免自说自话。
在营销思路上，需要通过分解法分解节日元素，找出和用户的关联点，设计有关内容。
因此，描述场景的热点思路能够套用这样一个思路：分解元素-筛选元素-发现矛盾-放大矛盾or解决矛盾。
第二、融入场景：带上品牌，利用产品解决用户矛盾
融入场景是针对一些与品牌关联度较为高的节点，把产品特性和节日特点相结合。融入场景的方案是每一位营销策划人都在追求的理想方案，可必须要找到产品、节点特点和用户需求三者的平衡，请勿生搬硬套。
在营销思路上，按照描述场景的策划思路，仅需要用产品解决矛盾就会成为非常出色的策划方案。例如同样是大暑，针对白领如何解决上下班热的问题呢？
滴滴正在大力推广的专车能够说：“恒温20度的空间，舒适与体面的无缝接驳”，防晒霜遮阳伞的品牌也能够解决热的问题。
那么这个时候问题来了，倘若摩拜说，骑摩拜，走得快；倘若饿了么说，与其下班太阳晒，不如加班吃外卖，这都不是什么正经话，到底不算解决问题的有效方式。
第三、创造场景：改造产品，用户矛盾的定制化解决方案
创造场景是针对一些用户关注度比较高的热点，例如世界杯、春节、情人节或者寒暑假之类有全民有关性的热点，也就是所说的大节点。全民关注度高的同时，用户痛点强烈，并且和品牌的关联度也高，例如说双十一对于京东，618对于天猫。
针对于大节点，企业并不可以简单地做个海报，而是需要制定一系列有针对性的解决方案，这就需要改变传统企业的生产销售流程。
传统企业生产销售流程是以产品为导向，到市场上找节点进行营销，而创造场景，需要从用户本位出发，依据用户需要创造产品。而创造场景的另外一种应用方式是依据产品创造体验环境，例如会销，互联网企业常常会以知识分享的名义组织会销，利用用户知识焦虑的痛点，针对对应人群邀请KOL分享，同时分享自己的产品，一边收着用户的钱，一边宣传自己的品牌，就是因为找到了产品与用户之间的矛盾点。
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