怎么在抖音卖货？服装行业一个月营业额突破百万的秘诀！

服装行业怎么在抖音卖货？一个月营业额突破百万的秘诀！

服装，指的是衣服鞋包玩具饰品等的总称。对现在社会来说，服装在生活中所扮演的角色也越来越重要，不仅仅为穿，还是一个身份、一种生活态度、一个展示个人魅力的表现。

不管男女老少，服装市场都是很广阔的。在抖音上我们也能看到各式各样的服装视频。

今天就给大家讲述服装行业如何利用抖音突破百万的销售额？

我们先来看一个名称为“服装”的抖音号：

大家看这个抖音主页，是什么感觉？

没有背景图，没有介绍，更没有醒目的点。

视频也都普遍是在拥挤的店铺里做自拍，没有吸引力。

这种除了自己的圈子可能会关注，新人是不会感兴趣的，何况无论是主页还是回复都没有任何的引导，根本无法进行转化、成交。

这个账号从2018年7月开始，发了800多个视频，总共获赞767个，到现在快一年了，只有1358个粉丝。

我们再来看另一个账号：汉尚华莲汉服

企业号简介：

汉尚华莲汉服是抖音服装配饰类头部企业号，深受汉服爱好者、学生党、上班族以及二次元小伙伴的喜爱，在汉服界有着不可估量的地位，企业号通过拍摄不同的场景来展现不同的汉服。

汉服虽是服饰里的小众方向，但汉尚华莲汉服运营企业号7个月以来，粉丝突破86万，点赞量超过739万，单个视频最高播放量超过54万，点赞量1万以上的视频超过百条，商品橱窗浏览量超过百万。

营销背景和目标：

汉服商业化是一个新兴产业，虽然用户量不如普通服装，但是市场竞争相对较小，用户忠诚度较高，产业辐射宽广，包括：文化、会展、饰品等。

营销运营策略：

流量策略：

1. 打磨拍摄技巧，改变拍摄风格

运营企业号开始，汉尚华莲汉服以拍摄衣服本身为主，没有加入过多的任务与场景，收获的点赞和粉丝并不多，经过思考，决定将拍摄重心由衣服本身转移到模特和场景中，再加上一些反差来营造效果。

如：穿上汉服前后的外貌反差突出汉服的特别，穿上汉服前后的性格反差突出模特的入戏，从侧面烘托出汉服的代入感和魅力。此外，汉尚华莲汉服还会抓住抖音热点和线下大型活动来进行视频拍摄。

如：姐妹团，五一假期等最新热点结合

2.保证视频更新频率，保持新鲜感

汉尚华莲汉服保证每天更新1-2个视频。作为一个服装行业，多样性和流行感必不可少，即使是汉服这种传统服装，也会不断推陈出新，所以，保证视频的更新频率就显得尤为重要，只有这样，才能吸引留存更多的用户。

利用企业号转化策略：

1.巧用私信自定义菜单，设置好物橱窗

汉尚华莲汉服企业号将私信自定义菜单绑定至淘宝主页，让用户可以看到更为丰富的产品与优惠活动。同时，设置好物橱窗保证主页流量的最大转化，转化金额达百万/月，销售额超过其他平台10倍以上。

营销运营效果：

流量效果：

汉尚华莲汉服自运营以来，粉丝量超过86万，点赞量超过739万，抖音商品橱窗浏览量远超百万。

转化效果：

自运营抖音企业号以来，月销售金额超过百万，抖音的销售额超过其他平台10倍以上，成交成本却较其他平台小很多。

两个账号对比总结：

1、蓝V的认证标识、企业品牌头像、认证名称、头图等，这些都在增加品牌的权威性；让用户感觉到“实力”、可靠。

2、用户搜索“汉尚华莲”相关即可找到账号；减少流逝。

3、视频置顶；能一眼看到最新颖，或者你想让用户看到的内容。

4、视频内容有看点，获取抖音更多推荐。

5、设置自动回复，引导用户点击；

6、私信自定义菜单，将用户转到商城进行购物。

...

而这些，你都可以在做了企业认证后效仿。

不仅如此，你还可以做的更好。

欢迎添加下方微信进行在线咨询。

最后，给大家分享服装类应该怎么拍视频：